第95章 生意
清河生产队这边。
要么在村口石桌那，要么在岔路口这边，一群老太凑在一起说着最近的新鲜事，这么多年一直没变。
“哎你们听说了吗？丰山生产队那边有人去羊城买了好多裙子衣服回来，拿去县城卖呢。你说县城现在那么多卖东西的人，咱们公社还是头一遭。”
“我儿媳妇那天正好去农集市买东西，凑热闹凑个正着。那些裙子啊可漂亮了，喇叭裤也好看，说是百货商店根本买不到，价钱也挺贵的。不过很好卖，那些女同志听到声响跑过来，就跟不要钱似的，挑几下就买了。”
“天哦，那得赚多少钱啊？现在县城好多都是去各地拿货回来卖，我听说那些肥皂从别的地方拿回来六毛钱，在这边卖八毛钱，一块可就赚了两毛钱了。不过不用工业券，咱也方便不少。”
“这卖衣服肯定赚得不少，大老远的去羊城买一趟回来卖，一件至少赚个一块钱。”
“天啊赚这么多，那不是卖二十件就有二十块钱了吗？这钱怪好赚的，能顶我们两三个月的工分了。”
“你们知道吗，丰山生产队这人就是咱村云梦娘家的三哥，我可看到云梦在那摊子旁帮忙递点东西，喊那男的三哥了，而且云梦她娘也在那，假不了。”
因为每回从部队回来，周母都是一起先回林家这边，晚上吃过饭再被送回去。回去的时候也是，一大早林家人先去丰山生产队接她过来，再一起去市里的火车站。
所以村里老太们还真就眼熟周母的模样。
“原来是云梦的三哥啊，怪不得这么大的胆子。你们说现在卖东西也不知道是个什么情况，看着不稳定不靠谱还有点丢脸，但云梦她三哥敢去做，云梦也有去帮下忙。这是不是说，云梦也觉得这事好啊？”
“有可能，云梦有文化有本事，写那么多文章，听说也看了很多杂志，说不定她对这种情况就很了解呢？要是觉得不好，那肯定会拦着她三哥的。”
“那就是说这卖东西是有前途的？哎呦，搞得我都想让我儿子去折腾下了，这卖衣服真赚钱，一件就一块钱啊。”
“得了吧你，你儿子会坐火车去羊城吗？听说羊城那边什么人都有，小心被骗得连裤兜都不剩。而且买衣服得有钱啊，你去一趟羊城总不能只买五件吧。买二十件的话，起码得三百多。就算家里能拿出钱来，舍不得给他这么折腾啊？要是全亏了不得哭死。”
“说的就是这么个道理，反正我是舍不得的。云梦她三哥也是胆子大。”
……
老太们聊得热火朝天。
这回的事有点大，关乎到别人赚钱，关乎正在观望的走向，甚至关乎到国家政策。
那些爱听收音机傍晚闲来无事也爱聚在大队那边聊天，说着这件事。
丰山生产队这边，大伙也聊得可起劲，和清河生产队那边聊的八九不离十。
“你们听说了吗，原来周老三这几天请假没去上工，是跑到羊城买衣服去了。那么一麻袋裙子一麻袋裤子，前两天全都拿去县城农集市卖了。”
“怪不得，我就说他怎么突然请假那么久，还不见人影。居然不上工跑去卖衣服做小生意去了。”
“周老三也是胆大，这种东西也敢碰，一不小心把家里的钱都赔进去了。周家也由着他胡闹，这也太奇怪了。”
“有什么好奇怪的，云梦她娘跟着在部队那边照顾云梦，虽然最近在家，但平时都是三兄弟合着过日子，钱估计也攒了点。”
“你是没看到，在农集市那边两麻袋裙子喇叭裤，还卖了两天，估计光是从羊城买衣服就花了不少钱。周家要拿出这么多钱难，我估计可能找云梦借的。”
“也有可能，云梦那么厉害，自己能赚钱，又有丈夫的津贴在，肯定手里头有不少钱。没看她每回回娘家都提一堆东西回来吗，云梦她娘有这么个闺女也是福气。”
……
聊着聊着，话题逐渐歪，而后又回正。
这几天说什么的都有。有人惊讶周三哥的大胆，有人好奇周三哥哪来的钱，有人羡慕嫉妒周三哥赚的钱，有人贬低周三哥的作为。
这年头像这种去羊城进货回来卖，做小生意的，虽然不像以前那样严抓了，多数人还是保持着固有的看法，觉得这就是倒爷，是不正确的。
反正说什么的都有。
村里说什么，周家都没去管，大伙凑在一起数钱呢。
一堆零散的钱，不同的钱票堆叠在一起，整理好压平。周三哥数过一遍，周母数过一遍，周三嫂也跟着数了一遍。
周家人坐在一旁看他们数钱。
周三哥心砰砰砰地跳。
他不是没有拿过这么多钱，去羊城时揣着小妹借的五百和小家这么多年辛苦攒的一百来块。
但那会心情是忐忑沉重的，背上全副身家以及小妹的借款。
这会不止钱回来了，还多赚了不少钱。他安心了，又很激动，证明自己这条路没有走错，是可以发展的。
他仿佛看到短暂光明的未来。
周母也激动，没想到儿子真成了，不仅没亏掉小梦的钱，还赚了钱回来。她自己参与过卖衣服，才真切地知道这些衣服卖得有多好，有多受欢迎。
周三嫂心安了，又高兴。她这段时间一直在上工，没去过农集市，但听说两麻袋衣服两天就卖空了，还有人问什么时候有，差点没掉眼泪。
是，她是相信自家男人有本事。如果没有七八成的把握，他不敢把全家家当都压上的，她也被说服愿意支持。
但这心七上不下的，自家男人去羊城那几天，她晚上都不着觉，白天上工也只是机械重复在那干活，没来精神。
这会面上染着喜意，驱淡了眉眼刻意压制着的忧愁。这心安下来了，却是热烈地跳动着，这得多少钱啊。
周家其他人，既羡慕又后悔，当初老三是有问过他们要不要一起的。
周三哥也不避讳着大哥二哥一家，要不然也不会在厅里数钱了。
当然家门是紧关着的。
他说：“裙子进货价是十一块，卖十五块，喇叭裤进货价是九块，卖十三块。不管是裙子还是裤子，每条都能赚四块钱。”
“我当初买了三十条裙子，二十八条裤子，总共花了五百八十二块钱，现在这些钱应该有八百一十四块钱，总共赚了两百三十二块。”
周三哥扬起嘴角问，“娘，慧文，你们数的是八百一十四块钱吗？”
他刚数的是，一分没差。
周母激动道：“是这个数字，八百一十四块钱。”
比当初带过去的六百要多好多！
周三嫂也激动：“没错，是八百一十四块钱。”
赚了两百三十二块！
周家其他人震惊地睁大眼睛，张大嘴巴。刚才娘和老三夫妻俩在数钱，知道得有很多钱，真正的数目后还是心惊。
这才卖了两天啊。
加上去羊城那几天，总共赚了两百三十二块钱，都快赶上家里这么多劳动力在地里累死累活分的半年工分钱了。
他们这心都砰砰砰地跳，像在敲锣打鼓，热烈非凡。
周三哥松了口气：“还好我没算错。”心里油然生出股自豪感。
他这能够这么精准地报出数目，单件价钱数量多少、进货价多少、售卖价多少、利润多少，暗地里拿着儿子的纸笔算了无数遍。
得亏他以前就对钱敏感，哪怕没什么文化，摆着手指头都能数对一些复杂的数。老百姓就没几个是不懂的。
他还向儿子学习，学了一些字，能认勉强会写，学了数学的算数乘法。刚那些就是价钱数目，就是他凭借着初上路的经商知识和仅有不多的数学知识算出来的。
两百三十二块啊。
他赚了两百三十二块！
这个认知让周三哥的心**起万丈豪情，又有点飘，他这个决定没错，也多亏了小妹还有娘、媳妇的支持。
他把钱收起来，笑说：“回头我和小妹说一下，让她也高兴高兴。”
周母：“是得说，她乐意借你钱，你赚回来了，该还的就先还。”
周三哥颔首表示知道了。
周大嫂默默撞了下自家男人手肘。周二嫂掐了自家男人一把。
周大哥和周二哥都收到了来自媳妇的眼神示意，张了张嘴到底没开口。
周二嫂急了，看着自家男人闷葫芦一个，半天憋不出一声屁来。她望向大嫂。
周大嫂知道，三叔既然大大方方敞开了在厅里数钱，就不怕他们大房二房心动，或者说也是他的诚意。
之前回绝时，他们大房二房也是说先观望下，没有全拒绝。
三叔向来会处理这些，原本还打算让她们一人一条裙子和喇叭裤，是后面说小姑说能卖了就先卖了，以后有的是机会再进货。
她和周二嫂也是赞同的。
裙子喇叭裤她们自然喜欢，但那会不确定三叔这些衣服能不能卖出去，填了这么多钱进去，还这么客气要送她们裙子喇叭裤，这些好她们都看在眼里。
先别说能不能赚，光是送她们这些裙子喇叭裤就得好多钱，她们自然不能收，小姑的提议是最好的。
自家男人不愿意开口，周大嫂斟酌着开口：“三叔，你这做生意头脑厉害啊，第一次就成功了，还赚了这么多钱。小姑也厉害，借钱支持你们。”
她说着又觉得三叔既然摆敞亮了，自己也不用多绕，“那个三叔，你看你这去羊城买衣服回来卖，熟门熟路的，能不能带上你大哥去卖？”
周二嫂推了下自家男人手肘：“对啊三叔，我们家钱不多，但都愿意拿出来跟你做这生意。”
周大嫂：“三叔，让你大哥二哥跟着你去帮忙，自家亲兄弟安心点，我们全家都乐意的。”
她放得下面子，“之前是我们短见了，没有看到去羊城买东西回来卖的前景，怕亏钱，就说先观望下。”
周二嫂：“对啊对啊，攒那么点钱不容易，都怕亏，所以之前才拒绝你说先观望下。三叔你可千万别生气，我们这会也是想看看能不能赚点钱，早日建多几间房子。”
这不仅是三房的愿望，也是他们大房二房的愿望。之前是想着等几年，大家一起赚工分，公中攒够了钱，直接再建一间房，一房一间。
这事从大群出生后一年，就商量着了，大家也都同意。这些年下来，每年分出来的这笔钱，攒了有大半，可能再过个一两年就够了。
但这会有更快更便捷的方法，谁能不心动。
不止是想赚钱建房子，还想赚更多的钱。
周母没说话，这些兄弟间的事自己看着就好，不轻易插手。
周三嫂也没说话，她知道自家男人是个有主意的。
周三哥听了后笑道：“大嫂二嫂我知道你们的意思。”
又问，“那大哥二哥你们怎么想的？”
周大哥憨厚一笑：“老三，说实话我肯定是想的，你看看能不能带我，不能带的话也没关系。”
周二哥坦诚：“老三，你要是愿意带我们，我们肯定乐意跟着你干。”
他挠挠头有点不好意思，“就是……我们的钱也不多。”
饶是朴实的农家汉子，在看到这么多钱也是止不住心动的。
换别人，他们可能还要仔细考虑下，毕竟自己生性不是胆大的人。但这是老三，他向来胆大有主意，自己跟着就没错。
周三哥颔首：“大哥二哥你们愿意就好。不过这卖衣服的生意估计不长久，衣服还是比较贵的，县城能买得起的就那么些人。买的人多了，以后可能会慢慢变得难卖。”
“所以我再去羊城的话，每回大哥二哥你们其中一个人跟着我去帮忙好了。做生意是条赚钱的路，我们暂时也不能放弃农田里的地，工分是最稳当的。”
他说得真诚，实在。
周大哥周二哥也从金钱带来的冲击中稍微冷静过来。
周大哥：“是这么个道理，老三你说的对，可以尝试做生意，但地里的工分不能丢。以后你来安排，我都听你的。”
周二哥点头：“对，老三你来安排，我们都听你的。要去羊城和卖衣服的时候就喊我帮忙，不用的时候我就照常在地里上工。”
他们就想赚建一间房子的钱。如果可以，最好是两间，那样闺女和儿子都有自己的房间。
周三哥应好：“那大哥二哥你们看看能拿出多少钱来，就当一起做生意。按着这些钱能买多少衣服来算，赚的钱再攒起来，慢慢本钱多了，赚的也就多了。”
周大哥周二哥对这些不太懂，反正听老三的就对了，纷纷点头应好。
周大嫂周二嫂也没意见。能够慢慢攒本钱也不错，那也是钱。她们都拿不出三叔的魄力来，去跟小姑借钱。
还是这样稳妥点好。
但这会心里也特别高兴，感谢三叔愿意带她们。她们仿佛看到了新建房间的美好未来，甚至手有余钱的未来。
周大嫂周二嫂念着三房的好，对周三嫂态度也更加热情。这些年她们三个妯娌共同管着周家，关系也愈来愈好。
当然这都是后话了。
周三哥并没有马上再去羊城，而是老老实实去地里上了几天工。
村里人见着他就调侃打探，周三哥全都四两拨千斤给应付过去。
期间，他也跑来和小梦说了下情况。
进林家门，是林母给招呼进来的，宜宜在一旁高兴喊舅舅。
林母笑说：“老三媳妇她三哥，你可真厉害，我都听小梦和宜宜说过你的事了。”
周三哥笑：“婶子你客气了，我也是赶上了好时候，多亏小妹了支持。”
他知道小妹婆婆知道小妹借钱给他的事，所以当着面总得说一声。
林母：“嗐客气啥，老三媳妇愿意支持你，说明她相信你这生意有本事能做成。”
两人互相客套了会，周云梦听到声响从屋里出来。
林母：“她三哥有什么话就和老三媳妇去房间里说吧，我正好去摘菜准备做饭。”
她喊上宜宜去一起摘菜，宜宜也兴奋应好，乐呵乐呵跟着去。
周三哥应好，跟小妹进了房间。
房里，门敞开着。
周云梦搬了张梳妆台的圆椅子坐，周三哥坐在书桌椅子那。
他把成本、营业额、利润这些都说了，还有自己的感受。
再就是家里大哥二哥也拿钱愿意做生意的事，以及自己对卖衣服的担忧。
“那些舍得花钱买衣服的，一个季节买一两件就不错了，倒卖衣服的生意也不长久。”
周云梦感叹，周三哥一次性赚了这么多钱没飘，还看得透彻。
她先是道了句：“恭喜啊三哥，你第一次做生意，干得特别漂亮。”
“卖衣服的话，一个县城买的人是有限。但不止我们一个县城啊，咱市里这么多县城，只要别的县城没有大肆卖过这些衣服，那就还是有需求的。而且三哥你进货，也可以换着款式类型来选。”
周三哥听了眼前一亮，豁然开朗：“小妹你真聪明，是我糊涂了，只把目光放在咱县城那了。”
只要有生意可以做，可以赚钱，他就愿意跑，附近县城都不成问题。
“不是我聪明，是三哥你一下子没想到罢了。”
周云梦想了下说，“三哥，因为咱现在没有自己的工厂不能自己生产这些东西，只能暂时先去羊城进货回来卖，所以也不拘着要卖衣服。”
“等衣服生意慢慢没那么好了，咱就换另外一些时兴的东西卖。我看书上说，女人和孩子得钱是最好赚的，像女人爱用的口红、护肤品，听说羊城那边也有不少很流行的款式，小孩子的玩具也是这样。”
周三哥越听眼睛越亮，甚至激动得一拍大腿说：“小妹你太厉害了，我也有往这边想，但很模糊只有个大概。你这么一说，我就全都想明白了。”
他觉得小妹从书上看来的这句话很经典，默默在心里重复一遍，记在心里。
还有那句，“现在没有自己的工厂……”
自己的工厂……
这个念头一闪而过，从来不敢想。除了做这些小生意外，居然还能自己开工厂。
在后来，周三哥攒够足够的本钱，抓住合适的机会，想要办个厂时，第一时间闪过的就是这句“女人和孩子的钱最好赚。”
当然这些都是后话了。
这会兄妹俩说了会，探讨了接下来的小本生意怎么做。
周云梦大概给了个方向。
周三哥听了后结合自己的想法，再去细想就是了。他向来够机灵的。
周云梦交代：“大哥二哥他们愿意和你做生意也好，但钱一定要分开，该他们出力就得喊他们出力，弄不好以后兄弟间会起矛盾的。”
不要在钱的面前考验人的本性，更何况这会也不是三兄弟间的事，是三个家庭间的事。
周三哥点头表示明白：“我回去后，会再把这些事情再考虑周全的。”
周云梦应好：“那五百块钱三哥你也别急着还，先拿去做生意，等攒够了本钱再还我就是了。”
周三哥这回没推拒，他确实需要这笔钱。手里头越多的本钱，就可以一次赚更多钱。
兄妹俩聊了会，周云梦送周三哥出了房间。
宜宜过来和三舅舅玩了会。
周三哥说要走，宜宜就去喊了奶出来了，三人一齐送走周三哥。
接下来的日子里，周云梦日子照常那么过，悠闲惬意。
一日三餐有林母照顾着，宜宜也有林母帮忙带着，这孩子在村里有无尽的乐趣。
床单被套那些隔几天就洗晒一次。
周云梦还是和多年前那般过得自在。偶尔进超市打发时间，享受下令人舒服的冷气，再就是固定频率地写稿。
攒了不少篇文章。
都没拿去寄，也不着急，攒一个月如果还没林津平消息的话，再去邮局寄就是了。
她还找了天带宜宜去徐小盈家和大风玩。再趁饶晓青休息那天，把宜宜放孙家和小远玩，有孙母看着她放心。
姐妹俩跑去逛百货商店，吃国营饭店、看电影，也很快乐自在。
期间，经常听到周三哥和周家的消息。
他带着周大哥跑了趟羊城，回来周二哥跟着去卖衣服，依旧很好卖。
他又带着周二哥跑了趟羊城，回来周大哥跟着去卖衣服，只不过这次多花费了两天才卖完。
之后就是他经常去羊城买衣服回来，跑附近县城去卖衣服，属于是开了介绍信走遍整个市了。
他基本上没去地里上工了。
周大哥周二哥没有他那冲劲，只偶尔跟着去买点衣服口红那些回来，摆在农集市里卖。
赚的比不上周三哥，但赚得也不少。
反正周家在整个公社都出名了，大家都在猜周家得赚了多少钱。也有人蠢蠢欲动，大胆的直接跟着学，结果是好事坏就不得而知了。
仍有人说些不好的话，但周家人也不在意了，拿到手里的钱最实在。他们打算过了秋收后新建房子来着。
周云梦当初借的五百块钱，周三哥也在一个月后还回来了。
还了一千块。
用周三哥的话来说就是：“小妹你当时愿意支持我，相信我，借钱给我，这份情意我都记着。以前三哥没本事，也给不了你什么，现在稍微有点能力了，就想着给多给你点钱。”
“娘和你三嫂都同意了的，你就安心收下吧。”
周云梦听得鼻间发酸，差点红了眼眶：“胡说，三哥你以前给我送老冰棍送鱼，和大哥二哥他们打梳妆台给我，坐月子时给我钱让我吃好喝好，这些我都记着呢。”
周三哥像很多年前那样，摸摸小妹的头：“那看来我这个哥当得还算可以，小妹你就安心收下吧。”
周云梦到底是收下了：“谢谢三哥。”
私底下聊天时，林二嫂也隐约透露过，说她看县城那些卖吃的小摊做得挺好的。
时兴有做糕点卖的，有做卤味卖的，有做馄饨饺子卖的。
周云梦听出林二嫂的意思，没想到二嫂也挺有主意。
她说：“二嫂，你的手艺是我这么多年尝过最好的，比部队饭堂的老师傅还要好。”
“你要是愿意做些好吃的去卖，那生意肯定有人买。”
林二嫂听到夸赞高兴：“真的？三弟妹你真觉得我手艺比部队饭堂师傅还要好？”
周云梦肯定点头：“那肯定是真的，我不会在这种事情上骗你是不。”
林二嫂犹疑：“可是，现在县城上卖什么吃的都有，我怕做的东西不好卖。”
“二嫂你手艺好，别人尝了肯定都会乐意买。”
周云梦给她提了两个方向。
一，可以卖盒饭。
县城工人干事那么多，平时经常出来打牙祭，可以做盒饭去卖。盒饭就是饭和肉菜组合，做一些好的肉菜，像红烧肉、蒜蓉蒸排骨、酸甜鸡肉粒……组合成一肉一菜、一肉两菜、两肉一菜等，定不同的价钱。
还可以搭配上汤，送紫菜蛋花汤、丝瓜蛋花汤那些，不用那么浓稠，煮一大锅就是了。
二，可以卖早点。
县城那么多工人白天要上班，有不想在家吃的会出来卖东西。可以卖饺子、面饼、韭菜盒子……
她还提供了些干蒸、烧麦的新奇吃食，供林二嫂选择。
见三弟妹想得这么周到全面，提出的点子这么新奇，林二嫂信心大增，又感动，连声道谢。
周云梦还和她说了些做生意上要做的事，拿周三哥举例，让她得空再去县城好好观察下，把该了解的都了解清楚先。
如果还想做，那就大胆去做。
林二嫂拍了拍她的手：“三弟妹，真的太谢谢你了。真的，从我心里冒出这个想法后，我想了好久觉得想做，第一个先来找你说的。”
周云梦也高兴她这份信任：“我挺开心的，如果能帮上你的忙就更好了。你回去也和二哥商量下，爹娘那边也说一下。”
林二嫂点头：“这个我知道，谢谢三弟妹。”
之后，还没等林二嫂和自家男人，和爹娘商量好，也还没有所行动，周云梦就已经收到了部队拍过来的电报。
历时一个半月有多，林津平出任务终于回来了。