第36章
聂琳琳的第一个单子之所以能轻易的成交, 那是因为那个客户本身对他们的楼盘是有一定的信任度的。他是世纪华城的老客户，以前在世纪华城置业过。聂琳琳提到让他去离京买房时, 人家以前已经看过他们在离京的楼盘了，对他们的小区物业和销售价格等等，人家之前都已经了解过了。
在客户犹豫不决的时候，对方是听到了聂琳琳说的优惠和向经理审批，最后是抱着过来看看想法过来的。甚至聂琳琳后期都感觉，这人是提起打听到她说的所谓领导就是世纪华城周家的子侄亲戚，所以专门赶过来要优惠的。
当然这些东西, 聂琳琳已经打听不到了。就算事情真的是这样的, 对方也肯定不会承认。
反正当时她的那一单，能那么轻易的就成交。跟客户已经提前看过他们的楼盘, 提前知晓他们的销售价格有关。也跟聂琳琳这边的人，确实给到他特别大的优惠有关。
所有的这些加起来，最后才突然成就那个所谓的销售奇迹的。
而到了现在, 聂琳琳碰到的这个单子, 这个客户就是完全正常的客户了。
她的那个“小米粒在游**”的粉丝, 是从她发了第二个视频后，就关注了她的。对方先是默默的关注她，默默的看视频。等看了差不多一星期，就开始在聂琳琳的账户底下活跃，开始向她问东问西了。
当然聂琳琳之所以会记得这么清楚, 确实是因为当时她的粉丝真的很少。看的少, 点赞的少, 留言的更是少的可怜。这样的情况下, 突然的跑出一个早早关注她，最后又在后期的视频下总是问东问西的粉丝, 她怎么可能不留意。
卖房子的视频，跟其他视频不一样。
其他的视频，大家看着可能也就乐呵一下，或者是对那个题材感兴趣放松一下。
但在卖房视频底下晃悠的，很大的一部分确实是有购买意向的。他们基本都是现在就想买房，或者未来想买房，所以多看看多听听的。
如果不是对这个感兴趣有需求，有这个时间大家看看逗笑视频，小狗小猫视频不香吗？为什么要看你干巴巴的卖房视频。
因为有这个意识，所以对底下客户的询问和留言，聂琳琳才一个都不错过，全部都认识回应和回答了。
这样的情况下，等她的那位一直在视频底下询问的活跃客户，突然的从视频前转移到视频后。直接给她私发了信息，并且是很多条后，聂琳琳很自然的就会多想了。
“琳琳，你刚才发的那个房子还在吗？你们的情况你能再给我多说一下吗？”
“琳琳，我问的那个房子，是在四楼吧？”
“琳琳，那个房子小区和楼道的视频，你能多给我拍摄一下吗？”
“琳琳，那个房子还能便宜吗？你能跟房主再讲讲价格吗？”
“琳琳，如果是十二万的话，里面的所有东西都带吧。”
对方一下子发了很多很多内容，逐条的把对方发的信息全部都看完。
随即用浴巾包着头发的聂琳琳，就直接把自己手机里关于那边的其他视频全部都发给了对方。很多的时候，为了更好的展现，她会一下子拍摄很多，最后选择角度和光线最好的发到网上的。
而现在，聂琳琳选择把那些废弃不好角度的视频，全部都发给对方。
“美女，这些就是我手机所有关于那边的拍摄视频了。”
“关于价格，我感觉客户给我的已经是最低价了。但这个东西，我现在不说死。你先看看房子，等你确定想要，确定满意。最后我再跟客户试试谈谈价格，你看可以吗？”
“这个房子是四楼，面积是52平。这边房子算价格便宜，公摊面积算特别小了。房价是2200，在全国都算便宜了。最关键是的你经常看我这边的视频，应该能明白在整个岗岛，你看中的那个小区，到底到底有多好。”
“这样，我把我的号码给你，我们加微信聊吧。”
刚才在她洗澡期间给她发了很多消息的“小米粒在游**”，这个时候应该是忙了，并没有立马联系聂琳琳。
聂琳琳跟对方一样，一下子就给对方发了很多的信息。
在简单的回答了一些对方的问题后，最后聂琳琳就把自己的微信号直接扔给了对方。
等弄完这些后，她有些迟到的外卖，终于姗姗的到了。
但这个时候，说实话聂琳琳的心思已经不在吃饭上了。
人就是这样，在暂时没有希望，暂时没有成绩时。你可能明白那些能安慰到你自己的大道理，可能能耐得住这其中所有的等待和艰难曲折。
但如果在等待和坚持很久了，稍微的见到一丝希望和曙光了。可能你就会突然的就爆发，突然你就会特别特别在意这其中的一切了。
聂琳琳现在的情况，其实就是这样。
相比孩子和婚姻，她其实更加关注自己事业和成功了。
虽然这样说可能不应该的，虽然在事业和孩子之间，她有时候可能也会选择一下孩子。但这个所谓有时候，在聂琳琳这边，可能只是发生特别大的意外的时候，而不是单纯的什么陪伴孩子和照顾孩子。
就是，在平时的时候，她其实是把事业和赚钱看的比其他任何事情都重要的。
今天如果有一个升职加薪的机会，如果这个跟好好的照顾孩子照顾家庭，互相冲突，一定要选择的话。聂琳琳可能会为了事业，让她的孩子家家庭，都迁就她。
反正在她这里，她感觉事业就是一个女人的价值体现之一，而且是特别重要的体现。
上辈子她能到三十五岁还不嫁人，归根到底其实就是她有一定的赚钱能力。她想要的任何东西，她都靠自己的实力买到了。
什么房子，车子，她都自己解决了。
甚至父母姐姐和妹妹，出现任何的问题时，她都能第一时间出现，并且能实实在在的给他们帮助。这个其实才是她父母最后放弃一直逼她，选择尊重她的关键。
反正之前的十几年打工经历，就是给聂琳琳一种钱真的很重要的感觉。
所以在赚钱这种事情上，她从来都是乐此不疲着。
所以在干任何一样工作时，不管自己选择了什么，她只要选择了就一定会全力以赴，就一定要做到最好。
她其实就是那种，要么不做，要是做了就一定做到最好的那种人。
食不知味的吃着自己点的炒面和烧烤，在吃了几口，发现小米粒终于加她微信了。
聂琳琳就迅速的放下手上的东西，立马跟对方交流起来。
对方跟她猜想的一样，确实是一个东北的小姑娘。
因为手上资金有限，她才看中了岗岛这个房价相对较低的地方。
按照人家的说话，这里离她的家乡还算可以，但又有一定的距离。她如果把房子买在这里了，就是那种家里有点事情她能立马赶回去。但如果家里有什么鸡毛蒜皮的事情，也也不用都回去的特殊状态。
长久在网络的接触和关注，让两人在说话时，少了一点点的距离感。对方甚至说出了，她大学其实就是在岗岛读的。她对这个地方，其实是有一点点感情的话语。
聂琳琳现在做这个工作，其实都会不自觉的就有一点点心虚的感觉。
但此刻听到对方说，她十分喜欢岗岛这个地方，想在这里买房的念头已经产生了很多年后。她家乡的房价，比岗岛贵一点。她其实也想选择一个离家里也有一点点距离的城市，其实也不想一直待在家乡后。
看着对方给自己发的那些知心话，慢慢的聂琳琳心里的那一点点的内疚感也就一点点消失了。
“琳姐，你今天拍摄的那个房子真的感觉很不错。我在网上查的资料，都说那边的入住率算是特别高了，附近的交通也很方便。我以前路过哪里时，好像看到那边是有个高中的。这些都是真的吧？现在那个高中还在吗？”
跟聂琳琳聊了几句，对方就直接叫聂琳琳姐了。
“我年龄比你小，你直接给我名字吧。高中的事情，我确实不知道。附近的商店是很多，这个我确实看到了。但入住率什么的，我跟你一样也只是听别人说的。这样吧，你先不要着急，我现在就去看看。”
外省的姑娘联系聂琳琳，对于对方来说，对方能知道的一切，也只能靠聂琳琳了。
而且就算对方当时在这个地方读的大学，她也只是对那个地方有个大概的认知，也不可能什么都面面俱到的。
就算想成单，就算想赚钱，聂琳琳也想尽可能的对得起自己的良心。
岗岛以后房价会很便宜的事情，聂琳琳是完全不能自己控制的。
而且按照她的认知，就算岗岛未来的房价会很低。那也只是会恢复了现在的状态，不是真的跌到了尘埃中的意思。
而且所谓的房价入葱，是指那些不好区域，不好楼层的房子。不是这边的所有区域和市中心，房子都那么便宜的意思。
作为刚需房，其实讨论升值不升值，其实是没有太大意义的。
如果客户本身就想买个房子在这个地方定居，在全国房价几乎都一样，都在欣欣向荣的情况下。你告诉对方，你不要买岗岛的房子，这里未来房价会跌。这个其实是一种特别傻的行为，很多的时候，对方如果已经确定了要在这里买房，你说的这些别人也肯定会不信。
反正在迅速说服了自己后，聂琳琳就迅速的拉掉自己的头上的浴巾，迅速的准备出门了。
“其实——”
见她竟然说出了现在就要出去的话，对面的小米粒有点犹豫的。
但随后想到买房这样的大事情，她确实也想得到更多的信息。
此刻见聂琳琳如此的热情识趣，她只能下意识的发一句感谢了。
“没事，到时我也会发一个视频，重点介绍一下附近的情况。拍一次，后面再有那边的房源，我就不用再出去了。”
聂琳琳的性格就是这样，说好听一点就是办事特别有效率，说难听一点就是有那么一点点冲动和不管不顾。
反正此刻，既然心里有这个念头了。
她就一点都没有犹豫，迅速的就收拾出去了。
只不过这次在出去时，想到岗岛这个城市，毕竟不比香江鹏城那样的大超市。为了以防万一，聂琳琳还是舍弃了她平时私下去附近超市买东西逛街的小裙子，最后选择了最中规中矩的长裤和T恤。
灰色的宽松长裤，黑色的T恤，再加上一个遮风的帽子。再拿上一个，上辈子经常戴，现在也习惯戴的口罩后。随即聂琳琳，就快速的出发了。
经常的坐车，现在半个小时的公交车，对聂琳琳来说真的也就那样了。
秋天的岗岛，就算城市小，大家普遍睡得早。但六点半的时候，一切都还算早。
所以这一趟，聂琳琳也是出的毫无负担。
她六点半出的门，到目的地时刚好七点出头。
六点半的岗岛还有一点点亮，但七点的岗岛却已经开始慢慢的发黑了。
趁着这点时间，聂琳琳在那个小区的四周，好好的拍摄了一下附近的商店，交通站牌，以及那个小姑娘心心念念的附近高中。
等把所有的素材都拍摄到了，天也已经完全的黑了。
这个时候，聂琳琳就跟着人流，慢慢的走进了那个小区。
门口有保安，但就算外人进入，保安也没有管。
这点在聂琳琳看来，其实算是一个减分项了。
把这一点记住后，聂琳琳就拿着手机继续往里了。
带着黑色棒球帽，穿着T恤长裤和白色旅游鞋的聂琳琳。看着高高瘦瘦，一看就是像那种有特殊兴趣爱好的人。
旁边的人好奇的问她，是不是摄影专业的学生。
等聂琳琳点点头，感觉她奇怪的人，也就不在理会她的反常了。
而等旁边没有人了，聂琳琳就重新拿起手机，重点的拍摄了一下晚上时。这个小区的人流情况，以及晚上时七点半接近八点时，这个小区的亮灯情况。
一个小区人多不多，入住率大不大，其实最直观的就是这些亮着的灯泡。
而一个地方，入住率大了，相关的配套设施就会完善一些。
别的不说，至少这里的入住率大了。你会有一种，大家都住在这里，这里应该是宜居的，是能主人的感觉。而一个地方别人能住，而且是很多人在住。那就会给你一种，既然别人能住，为什么我不能住的感觉。
而那种房子很新或者很破，但整栋楼只有一两户，三四户入住的。这个可能就在暗示你，这个地方是有一定问题的。可能等你住进入了，你就要考虑安全问题，以及物业和相关的配套设施了。
反正在聂琳琳的观念了，买房真的是一件大事。
她不能砸自己饭碗，看见一个人就跟对方说，你不要买岗岛的房子，买这里十年后你可能要后悔。
但除了这个外，这个小区最真实的情况是怎么样，聂琳琳却是可以给客户提供到的。
所以等拍摄到很多的资料到，在回去的路上，聂琳琳就把那些东西一股脑的发给了对面的小米粒。
甚至连那个小区虽然有保安，但晚上保安管理的不是特别严格。她进出时，保安没有阻拦盘问的事情，聂琳琳犹豫了一下，最后也说了。
在赚钱和良心间，来回的摇摆着。
等感觉，自己确实已经尽力了，已经够意思后。
最后在回来的出租车上，聂琳琳才编辑起自己的最新视频。
然后等回去，再稍微的搞了一下配音后。
最后聂琳琳就把自己最新拍摄的那个视频，直接发了出去。
这次是她第一次拍这个城市的夜景，不，正确的是说是第一次拿这个账号拍摄这个城市的真实的夜景。
华夏最不缺的就是跟风和创新，聂琳琳不是第一个真正搞视频卖房的人，但她却可以勉强算是整个岗岛第一个这么干的人。
但只短短的几天，不说外地，就岗岛这个地方，甚至在聂琳琳的公司就有好几个跟她一样搞视频卖房的。
但所有这些人中，她的视频永远是最长，最能拍摄到别人最关注点的。甚至她的视频剪辑，也会给人一种看着很舒服的感觉。
对于她的剪辑手法和配音，别人刚开始其实是没有太大感觉的。
但最近有了对比，在大家的眼里，莫名其妙的有了一点点她貌似很专业的感觉。
而且她还很能坚持，几乎一天就会发一个视频，一个月的时间几乎都没有中断过。
除了这些外，她现在又成了第一个拍摄小区夜晚情况的人。
没有露脸的保安，只露着背影的很多租客和小区居民。
甚至别人在向她搭话时，她也掉转了镜头，下意识的向天了。
等拍摄完小区外面的超市，公交站和学校后，她还拍摄了小区夜晚的亮灯情况。
这样的事情，莫名的就给了别人一种，她真的特别拼，特别认真负责的感觉。
然后这次，在聂琳琳的视频发出去没多久后。
很快她的手机就叮咚叮咚的响了起来，她七个短视频APP，就不停的给她发来了有人给她留言，给人关注她，有人点赞了她视频的信息。而这其中，聂琳琳每次都最先发视频的这个世界的B站平台，给她的反馈是最大的。
看着下面的那些点赞和关注，也就是在这个时候，聂琳琳也隐隐约约的有了，她这次可能要有个爆款视频的感觉。
上辈子长时间的待在这个行业，对于这种事情，聂琳琳就是特别的敏锐。
所以后续，等这个视频的底下，留言越来越多。竟然有很多的生面孔都开始询价了，甚至有人都翻到了她往期的视频底下，在那边留言询问房源后。
尽管心里十分的激动，但聂琳琳也控制着，飞快又冷静回复着。等聊的差不多了，她就会把自己的微信，直接给对方的。
这个晚上，聂琳琳一共加了八个真正询价的客户。
而就在她化身八爪鱼，飞快的跟大家交流，飞快的用纸笔记录，就怕自己一不留神就会把户口信息搞混时。
就在这个时候，聂琳琳几乎在同时收到了三条信息。
“绫绫，我爸爸的身体最近真的挺不稳定的。我可以再多留小豆豆几天吗？”
“琳琳姐，那个房子我确定要了，你千万不要把它再卖给其他人了。你帮我联系房主，我今晚就可以打订金。”
“小聂，我看到你在B站的最新视频了，怎么一下子就来了那么多人，你这个就是所谓的出爆款了吗？”
贺意康，小米粒和自家销售部的老大，大家像是约好了一样在同时给聂琳琳发来了信息。
飞快的扫了一样贺意康的信息，之后又看看自家领导的信息。随后聂琳琳就选择，优先服务自己的客户了：“那你先打过来三千定金吧，放心这个钱我明天就会原封不动转给房主的。到了明天了，我可以去帮你找房东签约，甚至你也可以赶过来，我们一起见房主。但现在这个钱，如果你违约，是不会再返回给你的。但如果你交定金了，房主明天跟你签约了，他后期违约的话，他也需要给你双倍的违约金。
这些你好好考虑一下，如果你能信任我的话，我就帮你弄。但如果你暂时信不过，你也可以明天带着钱过来，我们一起看房一起交给房东。但那个时候因为你这边是不确定的，我可能还会给房主再联系其他的客户。这样的话，这个房子最后可能就成为别人的了。反正所有的事情，我都给你说清楚，这样你好我也好。”
“钱我可以给你，那你给我一张你身份证的相片吧？我这边是有朋友在派出所工作的，我稍微的确定一下你身份的真实性，我再转给你。毕竟是第一次弄这个，三千就算不多，但也不算少，所以我感觉应该慎重一点。”
“可以没问题！”
从第一次发出房屋销售视频起，聂琳琳就想到了这个情况了。关于的自己的身份证，她早就弄好了一张上面写了卖房过户专用标记的身份证。
所以这次对面要了，她就把相片迅速挑出来，迅速的给对方发了出去。
而这次等她把自己身份证发出去整整两分钟后，在她的焦急等待下，那边就直接在微信上给她发来了转款。
“Yes！！”
明明这不是聂琳琳的第一单，但聂琳琳就是很激动。
飞快兴奋了一下，随即聂琳琳就迅速的点了接受：“放心，我不是骗子。我把我的电话给你，你后续就可以直接用电话联系我了。你家就在东北，之后我们的一切，我们就不要在网上交易了。后续的房款，还有我们的中介费，我们都当面交易吧，这样你心里就不会太过担心了。还有你想房款再降低一点的事情，我也没有忘记。对于这个，我现在虽然不能给你打包票，但我答应你，我肯定帮你试试，我肯定会尽我最大的努力的。”
现在还不是聂琳琳以前待的二几年，那个时候因为大家习惯了什么都在网上弄，网上买。所以在网上突然付出去几千块后，大家心里的压力和担心可能并不是特别大。
但现在毕竟是智能手机刚刚开始普及，很多人就算购物，也会怀疑那个东西到底会不会到自己手上的特殊时刻。
在这样的情况下，对方能一下子给自己三千块。那对方背负的心理压力究竟是多大，聂琳琳是完全能理解的。
所以在收到钱后，她就迅速的把自己的电话号码发了出去。
也重点说出了，后续的一切都当面交易的话。
“说实话，刚刚你点接收后。我还真的想过，会不会下一刻我就联系不到你的那种可能性。”
而在手机的另外一段，见对方收钱后，还在联系自己。也发了后续的一切，都不再网上搞了。
看到这个信息，那个待在简陋的出租屋，一个月其实才能赚到一千多。每个月还要给父母交出去四百块的小姑娘，才捂着胸口，大大的松了一口气。
三千块啊，那是她现在三个月的工资。
其实在发出时，她在心里也做好了，自己会不会被偏的心里准备。
但万幸的是，这次她赌对了。从对方收了钱还存在，还把电话真正的发过来时，她就知道自己赌赢了。