第44章
60块钱一件,确实是有些贵了，尤其是他们现在手里已经没有钱了。
赵芸抬眼跟郑成言对视了一眼，然后才扭头看向梁峰：“梁老板,这价钱确实是有些贵了，我们当下也做不了决定,我们商量一下好吧？”
“好好好,去吧去吧。”
商量商量总比扭头就走好，不是吗？梁峰只能如此宽慰自己。
郑成言脱下试穿的羽绒服,叠好放在一边儿，然后跟着赵芸走了出来：“怎么？你想要批发这些羽绒服？可是我们手里现在没有钱了。”
“……”赵芸没有立马说话，可沉默就是默认,她确实是想要批发羽绒服来卖。
“那你能给我说说批发羽绒服的理由吗？”
虽然郑成言在刚刚听到羽绒服的时候，也是十分的心动，可是就在听到价格的那一瞬间,郑成言就打消了这个念头。
实在是太贵了,虽然利润是高的离谱,但风险也是非常大的，尤其是他们手里现在还堆了牛仔裤和大拉毛围巾这么一批货。
而最最关键的就是！他们手里没钱了，就买也没钱买啊！除非……
赵芸沉思了片刻：“我不知道具体应该怎么跟你说，反正你就只需要知道，羽绒服在以后，肯定能大卖特卖就是了！”
“而且梁峰说的不错，这一件羽绒服拿回去，就是翻倍卖,肯定也是有人要的,这里面的利润，你卖出去一件,顶你卖牛仔裤和大拉毛围巾好几件！”
郑成言：“……”
“至于于钱的问题，我也很发愁，因为我手里能拿出来的钱，只有1000块钱。”
这还是赵芸卖黄豆芽、卖冰棍儿、开小卖部辛辛苦苦积攒下来的，不过之前就想着拿这钱来投资郑成言的生意，现在也是阴差阳错。
可就算有这1000块钱，一件羽绒服60块钱，能批的也才十几件，够干什么的啊？可能连一件羽绒服的码数都买不齐全。
郑成言听了赵芸的话，久久不语，其实郑成言从来都不是胆小的人，就看他之前投机倒把钱都赔光了，跟沈绾笛借钱也要做生意，就能看出来。
只是这一次，他不再是一个人做生意，还有大哥郑成斌和小妹沈绾笛，就连父母那里也给拿了500块钱出来，这么多人的钱都压在了他的身上，难免有些畏缩。
而且，现在手里的钱都买了大拉毛围巾和牛仔裤，想要再要买羽绒服，只能还是从沈绾笛手里拿钱。
明明之前说好的，是他这个当哥的带妹妹赚钱发财，结果到头来，反而是这个妹妹一直在砸钱供他做生意，郑成言也是不好意思再跟沈绾笛开口。
良久，郑成言定定的看着赵芸的眼睛：“这羽绒服真的能赚钱？”
“能！”赵芸一脸坚定。
看着赵芸坚定的目光，郑成言缓缓吐出了一口气，那就再赌一把吧！
……
可即使再怎么赌，没钱还是没钱，60块钱一件的羽绒服，梁峰这里一共有上千件，就按整一千件来算，那也是6万块钱。
就算沈绾笛和季晏礼再有钱，一下也不可能拿出6万块钱来，那这事儿就还得商议。
不过既然决定了要干，那就得行动起来，不过谈判这件事儿，郑成言自认不行，于是全权交给了赵芸。
而赵芸前世十来年的商场里面混出来的，对谈判这件事儿更是手到擒来，尽管明知自己手里没钱，可面上却丝毫不虚。
“梁老板，我跟我二哥商量了一下，你这批货，我们是很想要的，就是这价格，我们还得再商量一下。”
因为郑成言年纪比赵芸大，所以赵芸就跟着沈绾笛管郑成斌和郑成言叫大哥二哥。
“真不是我不想不给你们降价，实在是这个价格已经是非常低的了，再低我们真的就不赚钱了！”
赵芸不动声色：“你这一批货，我们全要了！”
闻言梁峰沉默了下来，只是这批货好不容易有人要了，梁峰也不敢一口回绝，人家再走了，于是重重的叹了一口气：“……那你说个价格。”
“50块钱一件。”
梁峰一听急了：“不行不行，这个价格太低了，真的给不出来，你这样的话，我们甭说赚钱了，倒赔钱还差不多！顶多一件降两块钱！”
“太少了，梁老板，你一个大老板，怎么还如此抠搜呢？再降一点，我们可是全都要了！”
梁峰不由苦笑：“真不是我抠搜，我的工人也要吃饭呐！这样，再给你们降1块钱！”
赵芸：“……”
看赵芸沉默，梁峰又咬了咬牙：“最低55一件，真的不能再低了，赵女士！如果这你还是不满意的话，那只能证明咱们之间没有缘分了。”
赵芸听了这话，也知道这是没有再降的空间了，于是爽快的点头应了下来：“成交！”
梁峰顿时松了一口气，刚想问什么时间来拿货，只听赵芸又说：“就是，我们手里现在并没有那么多钱。”
梁峰的脸顿时黑了下来，这是干什么？这不是纯粹糊弄人呢吗？
赵芸也知道自己这话说出来会惹人恼，可事实就是这么一个事实，总不能凭空捏造欺骗人家吧？
“梁老板你也先别恼，我这有一个办法，您看看行不行？你要觉得行！你就把这批货卖给我们，你要是觉得不行，我们立马给您赔礼道歉，随便你怎么能骂都行。”
“……那你说吧。”
梁峰虽然生气，但也只能往下听，毕竟价格都谈好了，哪儿能功亏一篑？
赵芸坐下端起茶杯喝一口，先润了润嗓，毕竟接下来可是要费不少口舌。
“我们说这批货我们全要了这话不假，只不过您也知道，我们刚刚才定了一批货，手头暂时有点紧拿不出那么些钱来，不过我们可以先拿一部分货，等卖出去后，我们手头不紧了，再来找您拿剩下的货……”
梁峰越听越听不下去，伸手摆了一个叫停的手势，然后双手抱膝，翘起了二郎腿：“赵女士！”
“你说的意思我也听明白了，你无非就是想先拿着我的货出去卖，等以后赚了钱再回来给我钱，然后再买下一批货，对吧？”
赵芸刚要说话，梁峰却丝毫不给她机会，紧跟着道：“你这不纯粹拿我梁峰当傻子耍呢吗？啊！货你们白白拿去，等赚了钱再给我，这算什么？这不就是空手套白狼吗！”
“再说了！你们是从北京来的，我人又在海城，你们拿了我的货，直接跑了怎么办？我上哪儿找你们去啊？我找谁说理去啊？”
“我是看中了你们从北京来的，想要跟你们谈生意，可我不是傻子啊？你们这不是明摆着拿我当猴耍呢吗？”
自从梁峰打断赵芸说话开始，赵芸就一直没有说话，一直等到梁峰把话说完了，赵芸这才一个一个的回答他的问题。
“梁老板，我想你可能是想错了，我们是说想先拿一部分货，可我们没说不给钱啊？而且……”
话没说完，梁峰又开口打断了：“你给钱？你不是说你们手头紧吗？你们哪儿来的钱给我啊？”
“梁老板，关于钱的事儿，那是我们自己的事儿，就不用你来操心了。”赵芸仍是一副好脾气的样子，可紧跟着，赵芸的脸色唰的一下冷了下来，“梁老板，我从一开始就说了，让您先听我把话说完，您也答应了，可现在呢？每次都是我还没说完呢，您就开始打岔，我是诚心诚意想要跟你们谈生意的，您要一直这样，那我们的生意就没得做了！”
梁峰：“……”
梁峰自然是想要做成这门生意的，可赵芸说的话实在是太过荒谬，梁峰觉得再听下去也是纯纯的浪费时间，这才一直打断，可赵芸都把话说道这份上了，自己再打断也确实不太好。
而且赵芸说了他们有钱，那再听听倒也无妨，因此梁峰在嘴上做了一个拉拉链的动作，表示自己不会再打断，让赵芸接着说。
赵芸这才缓和了语气，重新说道：“可能是我刚刚表达的不太清楚，您没有听明白，我的意思是，我们可以先签一份合同，证明您把货都卖给了我们。”
“不过我们手头现在没有那么多钱，所以没办法付全款，只能先付定金，然后规定一个日期，等到了那一天，我们再付尾款，”
“当然，您也可以按照我们给的定金，供给我们货，等我们什么时候把钱全部付清了，您什么时候再把货全部给我们，这样，您看行吗？”
其实赵芸完全可以，给多少钱，就批发多少货去卖，可是赵芸很清楚关于羽绒服的暴利，她害怕在此期间有别人也看上了这批货，跟他们抢生意，这才出此下策。
梁峰一个香江来的人，自然知道合同一说，而且赵芸所说的方法可别跟国外签的强多了，要知道，跟他们签合同，那必须是得吧货都给清了以后，才能追着要尾款，到了那时候，你想要钱？可是不好要呢！
听懂了的梁峰不免有些尴尬，赵芸这完全是为他们考虑啊！不过梁峰有一点非常好，这也是他们家派他来大陆打开市场的原因，那就是知错就改。
“赵女士，实在是不好意思，之前是我误会你了，我给你道歉！”
“那梁老板这是同意了？”
“同意！那必须同意！”本来还为卖不出去这批货发愁呢，现在一下子全部都卖出去了，还有什么好不同意的？
“不过，咱们丑话可得说在前面，这合同既然签了，那必定得有处罚措施，不然这合同签了也毫无意义，不是吗？”
“对对对，你说的对。”梁峰还真没看出来，一个大陆的乡下女子还能提出合同这两个字来，尤其是还能想起处罚措施来，不由也起了几分考察的意思，“那赵女士您说说看，咱们这个措施应该怎么设立才好呢？”
“我这么一个女人，哪儿能在您面前班门弄斧？”
“哎，这话你说的就不对了，国家领导人说过，妇女能顶半边天，赵女士你怎么还妄自菲薄呢？”
赵芸谦虚的笑了笑：“既然您都这么说了，那我就恭敬不如从命了。”
“如果我们没有按时付完尾款，那我们还差多少钱，都将双倍付给你，同样，如果您把我们的货卖给了别人，那您卖了多少货，就理应赔我们这些货双倍的价钱，当然，如果拒不赔偿，那我们就只能走公安程序了，您看行吗？”
梁峰听了暗暗点点头，这赵芸……还真有两把刷子！
于是梁峰也没有再推三阻四，爽快的道：“行，就按你说的办！”