第七章 如何成为赢家：开启一扇直通成功的心理之门
成功与失败只是一墙之隔，上帝在这道墙上留了一道虚掩着的门，专门用来阻隔那些蒙昧的心灵。因此，一个人能否取得成功，很大程度上取决于对自己的心灵能量的认识与运用。只有那些能够洞悉心理力量，跳出心灵误区的人，才能最终开启那扇通向成功的大门。
1. 让自己的人生一路畅通（习得性无助）生活中，有这样的一群人，他们原本斗志昂扬，充满了奋斗的**。然而一旦其全神倾注的事情失败后，这群“角斗士”便成了泄了气的皮球，不但懒散怠慢，而且容易消沉沮丧，甚至抑郁绝望。这种失败后便放弃努力的行为，其心理根源就是“习得性无助”。
塞利格曼的电击实验
上面的这种情况，完全可以概括为“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。从深层心理分析来看，被蛇咬过的人所害怕的并不是一根打水的破绳子，而是被蛇咬过的惨痛经历在他们的心中留下了严重的心理阴影，使得他们再面对类似情况时经常自己吓自己。这个现象在心理学家看来就是典型的“习得性无助”。
这个概念是由美国宾夕法尼亚大学心理学家塞利格曼于1967 年在进行动物实验时提出的，指的是动物或人经历了挫折与失败后，再次面临类似问题时产生的无能为力的心理状态与行为。当时，塞利格曼的实验是这样进行的：他先把一只狗放进一个带有电击装置的笼子里，用一个玻璃板将笼子门堵住，然后给狗施加能够引起痛苦但不会伤害身体的电击。狗在一开始被电击时，拼命挣扎，想逃脱这个笼子，但当它一次次地撞到挡在门口的玻璃板后，它终于屈服了。它不再挣扎，而是蜷伏在笼子里，忍受着电击的折磨，完全放弃了逃跑的企图。
当塞利格曼拿走了挡在笼子门口的玻璃板，再给这只狗以电击时，发现它除了在头半分钟惊恐一阵子之外，此后一直卧倒在地接受电击的痛苦，这就是“习得性无助”。随后塞利格曼进行的很多实验也证明了这种“习得性无助”在人身上同样会发生。
这是因为，这种“习得性无助”会导致人心理上的一种无能感，为了避免这种无能感的产生，人们会在潜意识的驱使下，避免再次从事与此类似的活动，以此来避免失败。
生活中，我们的许多无助感就是在多次或偶尔一次的令人痛苦的事件中获得的。在自己这样或那样的痛苦中，我们习得了一种叫做心理阴影的东西。这个阴影使得我们前进的道路上多了许多类似于“玻璃板”的阻碍。其实，玻璃板挡住的不是我们走出去的门，而是我们的心。所以，要想避免“习得性无助”
带来的这种懈怠和消极，首先要在心灵上作出改变。
建立对抗“习得性无助”的防御机制每个人的生命中都会有着这样或那样的波澜，一些人在波澜里翻了船，而另一些人则学会了乘风破浪。之所以产生这样的结果，是因为他们对抗“习得性无助”的心理防御能力不同。当你遇到困难和挫折时，首先要改变对失败和困难的认知。
◎你要知道：“人生不可能一帆风顺”
人生不可能万事如意，心想事成只是一种理想。当你遇到困难和挫折时，不必因此而耿耿于怀或是郁郁寡欢。你要知道，其他人也并不比你好多少，没有人生下来就会做你现在在做的事情。他们现在做得不错，是因为在你跌倒的地方，他们已经摔过跤了。
◎你要相信：“万事开头难，瓶颈的出现只是暂时的”
正如毛泽东所说“前途是光明的，道路是曲折的”，很多人一旦事业受挫，就觉得看不到前途，很迷茫。这是自己在吓自己，光明的前途是螺旋形上升的，而不是一个直桶。当你陷入低谷时，才能有下一个高峰的出现。
◎你要做到：“论成败人生豪迈，大不了从头再来”
“论成败人生豪迈，大不了从头再来”这句话道出了对抗“习得性无助”
的最好方法——只当什么事情都没有发生，一切重新开始。
良好的心理防御机制，能够使人在面对挫折和失败时，将无助感减到最低。
但是有的时候，只有心灵上的改变，还是不够的。毕竟事情是要靠手去做的，成功是要靠实践去获得的。
【借鉴案例】
我，传说中“蚁居”一族中的一员，毕业五年了，我还窝在一个城中村里过着吃了上顿没下顿的生活。不是我不努力，我也曾和《奋斗》中的那些80 后一样，有过**，有过梦想，但是却没能美梦成真。
我也不知道是不是自己的能力真的很差，我曾先后尝试过很多行业，但貌似做的都不太成功，我实在不愿意再回到以前的行业，于是，我又开始创业，但失败一次之后，我的储蓄几乎用尽，这样我也就再没有什么创业的**了。
再说，经过这几年的折腾，我的**早已被磨光，过了年我就三十岁了，但是却没法在这个城市“而立”起来。我想改变，但却害怕付出更大的代价，真是年纪越大，胆子却越小。
上面案例中的主人公就是“习得性无助”的典型受害者，经历过种种失败，他不但在信心上受到了打击，而且还暴露出了一个重要问题：从来没有对他所经历过的失败做出任何总结或是汲取任何经验教训，也就没有对事情做出实质性改变。
应对挫折，重塑成功的几大技巧
心灵的解脱只是解除了心理上的束缚，但是要想获得真正的成功还需要从困难和挫折中汲取教训，努力克服困难，改变现状，来增大下一次尝试的成功概率。
◎及时总结，找出失败的原因“前事不忘，后事之师”，从挫折和失败中总结经验，汲取教训是一种积极的行动表现。比如，在失败后，要重新审定，目标过高，就要重新调整。目标适中，就毫不动摇地朝着既定目标前进。这个总结的过程，可以大大减少下一次做事情的盲目性。
◎大胆请教，多听取他人意见一个人的认知毕竟有限，闭门造车可能会因自己的认知局限而不能全方位的认识和考虑问题。多听取别人的意见，多采纳别人的雅言，既能开阔你的视野，也能避免少走弯路。
◎不要放弃，再来一次
成功总是容易在它将要诞生的前夕遭遇夭折，古今中外，任何杰出人物都成长在逆境、挑战、拼搏的道路上，奇迹多数是在厄运和逆境中出现的, 幸运喜欢永不言败的人。
【成功案例】
一个烈日炎炎的下午，一个汗流浃背的小伙子正拎着两大盒领带，奔走在香港尖沙咀旅游区的一条服装街上。他已经跑了十几家店铺，却毫无所获。
当他拎着领带盒子走进一家高档洋服店时，老板像见到瘟神一样，恶狠狠地大声吼叫着把他赶了出去。看到自己像乞丐一样遭人呵斥，被人驱赶，百感交集的他不禁流出了眼泪，一阵阵的酸楚涌上心头：“这么大的服装街一定有人需要我的领带。”想到这里，他擦去眼角的泪花和额头的汗水，鼓起勇气走进了另一家时装店。
一次又一次地拒绝没有挡住他前进的步伐，从酷暑走到严寒，踏过严寒穿越酷暑，锲而不舍的他终于成为海内外知名的领带大王。他就是香港“金利来”
集团主席——曾宪梓。
生活的道路不可能全部是坦途，如果你正走在洼路上，停滞不前只能让你陷得更深，只有快马加鞭，才能以最快的速度奔向坦途。就如同拿破仑所说“避免失败的最好方法，就是下决心获得成功”。千万不要被困难吓到，如果看到阴影，请不要害怕，那是因为你的背后有阳光！
2. 目标计划要有可行性（耶基斯与多德森定律）要想获得成功，就得制定一个奋斗目标，这样会让你的努力更有方向。没有目标的人，只能安于现状，不可能有大作为。但也并不是目标越远大，获得成功的概率越大。那么，究竟什么样的目标最有利于奋斗中的人呢？心理学家告诉我们这样一个答案：中等难度的目标最容易激发人的斗志。
耶基斯与多德森定律
关于这个问题，心理学家利用和人类解决问题方式最为接近的黑猩猩做了一个实验：将一只黑猩猩关在笼子里，然后在笼外放上黑猩猩爱吃的食物，但这些食物离黑猩猩还有很远一段距离。同时将一根能够协助黑猩猩拿到食物的棍子直接放在黑猩猩的旁边。然后分别观察黑猩猩在吃饱、很饿和半饥半饱的情况下的取食行为。
实验的进行过程中，心理学家观察到了这样的现象：当黑猩猩吃饱时，对笼外的食物视而不见，只顾着在笼中玩耍，那根取食的棍子成了它的一件好玩具。
而当它饥肠辘辘时，视而不见的就是旁边的那根棍子，它紧紧盯着食物，用力地挥舞着它的前肢努力去够那些它的前肢无法触及的食物，当它发现这一切是徒劳无功时便愤怒地捶着笼子，尖声喊叫，急得团团乱转，最后坐在那里喘着粗气。半饥半饱的黑猩猩在用前肢取食无果的情况下，东张西望地瞧了好半天，终于发现了那根可以利用的棍子，于是它很快地取得了食物，蹲在笼子的一角，美美地吃了起来。
半饥半饿既有一定的取食欲望又不会由于取食愿望过强而无法思考，所以最终顺利地解决了自己的温饱问题。可见，“不想”和“特别想”两种动机过强或过弱的状态都无助于甚至有损于黑猩猩取食问题的解决。
后来，心理学家耶基斯和多德森又通过实验研究发现：在解决一般难度的问题时，动机水平和解决问题的效率呈倒U 形关系。在一定限度内，随着动机水平的提高，解决问题的效率也随之提高，超过这个限度解决问题的效率随之降低。也就是说，在解决中等难度的问题时，维持中等程度的动机水平，最有利于问题的解决。例如，一般的小组竞赛时，中等程度的动机有利于我们取得更好的成绩。通俗点说就是，中等程度的目标最能激发出人获得成功的潜能，过于远大的目标与没有目标都不利于人的发展。从这个意义上说，要取得成功，好高骛远和鼠目寸光都不可取。
制定奋斗目标要遵循的三个原则
每个人都有自己的特点，有别人无法模仿的一些优势。只有好好利用这些特点和优势去制定适合自己的目标，你才可能取得成功。那么，怎样才能保证目标的合理性呢？在我们制定奋斗目标时，一定要遵守以下几个原则：
◎确保目标的可操作性
每个人都应该有自己的人生的目标，但是有的人为自己“量身定做”的目标却是脱离现实的，总是说得轻松，做得很艰难，几乎无法实现，这是为什么呢？
根源就在于这个“远大”的目标是无法实现或是无法执行的。因此，在为自己制定人生目标的时候，就得从实际出发，来确保它的可操作性。比如，类似将地球人移居到火星上的这种目标，在目前来看就是不切实际的。
◎目标要具体
你指定的目标一定要具体，否则你的目标制定以后，自己都不知道该做些什么，也就失去目标的意义。比如，你的目标是要发财，这样就很模糊了。你应该把它变成这个月加倍努力，提前完成自己的任务，让老板给你增加些奖金等。
◎目标要有一定的挑战性
古语云：千里之行，始于足下。要想实现自己的人生目标，或是要实现企业的经营目标，我们都要有脚踏实地的苦干精神。而能长久保持你苦干热情的最好方法，就是为自己制定一系列的“跳一跳，够得着”的阶段性目标。对每个人来说，在实施目标时，只有当每个步骤既是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它才是最有效的。
【成功案例】
一次，著名管理学家洛克在做演讲时，别人问他怎样才能实现自己的目标，他没有正面的回答，反而问了那人一个问题：“你知道为什么进一个篮球要比进一个足球容易得多吗？”那人懵在那里半天没说出话来。洛克便接着说道：“其实这和篮球架的高度有着莫大的联系。你想，要是篮球架有两层楼那么高的话，进一球恐怕就没那么容易了，那你还有兴趣玩吗？当然，你也可以把篮球架降得很低，但是那样的话，你觉得玩着还有意思吗？篮球架的高度实在是一个完美的高度，因为它是我们‘跳一跳’就能‘够得着’的目标。正是由于这个原因，篮球运动才可以激起人们的高度热情，成为风靡全球的一项运动。”
总之，我们的目标一定要符合我们的高度，这样才能激起我们追求目标的热情，最终来实现它。否则的话，它就会让我们感到疲倦、懈怠，而实现不了。
奋斗目标的制定与实施步骤
以上三点是制定一个目标的基础，但是如何才能使自己的奋斗目标达到一个既不高也不矮的完美高度，最后借助这个目标去获得成功呢？你不妨参考一下下面的步骤：
◎提出一个目标
“不想当将军的士兵不是好士兵”，如果你不想再过混混沌沌的日子，就必须给自己制定一个奋斗目标。这个目标要出自你内心真实的需求或是想法、这样才能在最大限度上给你带来奋斗的动力。
◎评估你的目标
将你的目标写在纸上，仔仔细细多看一下再大声地对着镜子读出来。然后，以这个目标为基础，参考上面“制定目标的原则”，看看你的目标是否是具体的，可操作的，同时又是具有一定挑战性的。
◎分解你的目标
具有挑战性的目标一定不是你轻易就能实现的，所以你需要将它分解。将这个具有挑战性的大目标分解成几个中长期目标，再将这些中长期的目标分解成几个短期目标，然后计划每天、每周或每月必须完成的任务。这样大目标便降低到你“跳一跳”就能够得着的小目标。
◎实施和评估你的目标
再切合实际的目标，不去实践也是一个空谈。所以，你要经常看看自己是不是每天都能完成你给自己定的目标。如果存在困难，就将困难的部分记下来，并想办法去寻求帮助以及可能给你提供帮助的人。当然，最好是挑选那些和你有相似的或是同向目标的人。
每个人都希望自己能够美梦成真，那么不妨从今天开始，为你的理想设置一个“楼梯”，这样只要你顺着楼梯一步一步地向上走。那么，终有一天你会走上理想的楼顶，成就你非凡的人生。
3. 选择你所爱的，爱你所选择的（不值得定律）武侠小说名家温瑞安说过：“真正高手会把精、气、神集中于一击。”其实不仅是武学，生活亦是如此，很多人都是在一个集中的领域取得了非凡的成就。
但这样的高手毕竟是少数，大部分人还在忙碌于无为的人生。那么，高手与普通人的区别在哪里呢？根本原因就在于，高手认为自己做的事情都是值得的，而普通人则认为什么事都不值得自己费心。
成就高手的“不值得定律”
有首歌叫做《不值得》，歌词里写道：“我真的感到力不从心，无力继续，这感情不值得我犹豫，不值得我考虑，不值得我爱过你……这段感情早就应该放弃，早就不该让我浪费时间找奇迹……”这恰好反映出了“不值得定律”的本质，那就是：不值得做的事情，就不值得做好。
从心理学角度来看，如果一个人所做的事情是他认为不值得的，那么在心理上就往往会保持冷嘲热讽、敷衍了事的态度。因而成功的可能性就会变得极小，即使是成功了人们也不会有太大的成就感。从这个角度上来说，我们要想取得成功，就必须要做自己认为值得去做的事情。
著名编剧贝尔西蒙的每部作品都堪称经典，大部分的人都认为他的成功是源自他过人的才华，但事实上根本就不是那么回事。他在写某个剧本之前，都会问自己一个问题，那就是：怎样的一个剧本才值得自己去写？这个问题的答案无非有三个：
第一，这是一个很好的剧本，可以充分展示人物性格，并且不失原创水准，这样的剧本值得花大工夫来做。
第二，这个剧本也就还凑合，像是鸡肋一样，食之无味，弃之可惜，这样的剧本就不值得花太大的精力。
第三，这是最垃圾的剧本，这就根本不值得去写了。
贝尔西蒙总是将自己的精力和时间，全都投入到值得做的事情当中，最终却得了光辉的成绩。
由此看来，人们要想获得成功，一定要去做你认为值得的事情。但在这个时候，问题又来了，比如下面这位刚毕业的大学生的困惑。
【借鉴案例】
小刚是一名刚毕业的大学生，他原本是想学习摄影的，可是误打误撞却学了后期制作。尽管毕业后也顺利找到了一份工作，但是他很不满意目前的工作状况。因为在工作中，他找不到丝毫的成就感，反而对摄影，还抱有一丝期望。
但是由于专业的限制，要想从事摄影行业的话，还得从零学起。他现在感到很是困惑，到底是该去学习摄影呢？还是继续自己的工作？
判断事情是否“值得做”的三个标准小刚的困惑是一种很常见的现象，生活给了你很多的选择，就像是一条宽广的河流，可以任你遨游。但是，面对诸多选择，有的人却看不清自己的方向，分不清什么事情是值得做的，什么事情是不值得做的。站在客观的角度来说，不能因为自己的一时喜好就去给一件事情是否值得去做盖棺定论。判断一件事情是否值得去做，还要依据一定的标准：
◎是否符合你的价值观
价值观是衡量一件事情是否值得去做的首要条件，只有符合我们的价值观的事情，我们才能对其抱有热情，极力去拼搏。
◎是否符合你的性格和气质
一个人所从事的职业，所做的事情与他的性格气质必须符合，否则的话，你也很难将一件事情做好。比如一个爱好交际的人成天对着电脑不说话，或是让一个内秀的人跑业务，那都是很难做出好成绩的。
◎是否符合你现实的处境
在同样的环境下，所处的位置不同，我们对待工作的感受也会不一样。比如，在同一家公司里，要你从事自己所不熟悉的业务，当你只是小职员的时候，你也许会觉得这是不值得的；但当你上升到领导级别时，或许你认为这正是你提升自我，扩展能力的一个好机会。比如，上面案例中的主人公，如果他的家庭条件允许，他有足够的经济能力，就可以去重新学习摄影。但是如果他的生活条件需要他自己赚钱养活自己，那放弃工作去学摄影就是不值得的。
因此，对于一件事情，只要它符合这三个因素，那便是一件值得你去做的事情。否则，你最好还是趁早放弃。
将“不值得”的事情化为“值得的”
在现实生活里，人们往往会从事自己不喜欢的工作，但迫于现实的压力，又根本无法改变。在遇到上面所说的这种情况时，我们必须调节自己的心态，把它当做值得做的事去做。
◎树立正确价值观
树立良好的价值观，你就不会随时只想着自己的得失，而会站在更高的角度，从社会、国家、公正等角度考虑，或许你会发现原来有很多事都是值得做的。
◎在不值得做的事情中找到“值得做”之处不是所有的事情都是一无是处，毫无价值的。即使再糟糕的事情，也会有其积极的一面。因此，你要善于苦中作乐，从不值得的事情中，挖掘出它的有意义之处，这样，这件原本不值得做的事情，就变得值得去做了。
◎听听别人怎么说
每个人在看待同一件事情的时候，都可能很片面，我们看到了或许别人看不到。相反，别人看到的我们也许也没看到。也许你认为不值得的事情，可能确实有它有价值的地方，是你没有发现。因此，我们平时要多听、多看、多想，多参考他人的意见。
做你认为值得的事情，你才能做到最好，所以，在你有条件选择时，一定要选择你所爱的。如果条件不允许你去做你认为值得做的事情，你必须改变自己的认知，爱你所选择的，这样不值得的事情也变得值得了。只有这样的心态，才会让你的事业进行得更加顺畅。
4. 要走自己的路（毛毛虫效应）
如果你每天在都市中穿梭，虽然工作很忙，但收入不高，积蓄不多，升迁无望，“恭喜你”，你就是个不折不扣的“穷忙族”。那么，为什么你会比“月光”更穷，比“劳模”更忙呢？这种情况的出现，在很大程度上是因为你感染了“毛毛虫效应”
的病毒。
可怕的“毛毛虫效应”
这个效应是由法国著名的心理学家约翰·法伯发现的。一天，他无意中看到了书上的毛毛虫成排地在树上爬行后，来了灵感，就做了这样的一个实验：他把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈。然后，在花盆的附近放了一些虫子爱吃的食物。
他想，虫子们应该很快就会脱离被安排的轨道，而向它们爱吃的食物爬去。
然而，令他感到意外的是，虫子们并没有向他想象的那样做，而是一个接着一个绕着花盆的边缘做绕圈运动，结果就这样足足爬了七天七夜，最终全都精疲力竭地死了。
约翰·法伯认为，造成这样的结果，只是因为毛毛虫习惯于固守原有的本能、先例和经验，如果有一个毛毛虫能够改变这个习惯而去吃食的话，就完全可以避免悲剧的发生了。后来心理学家们就把这种跟着别人的脚步走路的习惯，叫做“跟随者”习惯；而把因跟随而造成失败的现象就称为“毛毛虫效应”，说得通俗一点，这就是盲从。
其实，这种“跟随者”习惯在很多动物当中都有，如牛、羊、鸡、鸭以及人类也都是这样。所以，人们赶鸭子回笼的时候，只要把领头的那只鸭子赶进去，剩下的鸭子也就跟着进去了；人们骑着一匹马带头跑，其余的马匹也就会跟着一起跑；而人们在日常的生活中，也往往会跟随着前人的经验来说话办事。
当然，这种“跟随者”习惯有它积极的一面，但是，它所带来的消极影响也不容忽视，人们在对待一些貌似神异的问题时，往往也会盲目地采用前人的方法和经验来解决，结果是浪费了时间和精力，但是问题还没解决。长此下去，不仅容易让人感到厌倦，还容易麻痹人们的创造力，影响人们内在潜能的发挥。
于是，就有了越来越多的“穷忙族”，他们只是像毛毛虫一样跟在别人的屁股后面亦步亦趋，从来都没想过走自己的路。
【小故事：穿着别人的鞋，怎么走自己的路】清朝时期，有一个酷爱书法的青年，为了能在书法上有所成就，便开始临摹古代各个名家的字体，经过一番苦练之后，果然取得了很大的进步。
最后，他几乎可以以假乱真，写出和古代名家一模一样的字来。
然而，现实的情况却很残酷，当他把自己的字拿出来的时候，别人却一点也不欣赏。年轻人感到非常不解，就去问一位当时的大师：“为何我的字已经达到名家的水平，却得不到世人的欣赏呢？”大师回答道：“你写的再好，那都是别人的字，正如你穿着别人的鞋又怎能走出自己的路呢？”
年轻人半晌无语，而后默默点头！
四种“毛毛虫心理”不得不防
“毛毛虫效应”带来的危害不言而喻，那么怎样才能避免“毛毛虫效应”
在我们身上发生呢？从这个效应的本质上来看，主要是人们在看到别人的“丰功伟绩”之后，心理上产生了期待，结果在行为上盲目地遵从。因此，首先要在心理上避免认识的误区，把握行为上的创新，对避免毛毛虫效应有非常积极的意义。人们容易在以下的四种心理状况下陷入“毛毛虫效应”，因此，认识这四种错误的心理，尤其重要。
◎随波逐流心理
有的人没有创新的精神，愿意跟随大众的做法，即使认识到此事不对，也不愿意讲出来，美其名曰：“天塌砸大家，又不是我一个。”所以，有的人看到别人炒房、炒股挣了钱，就跟着一头扎进了房市、股市，最后在高位套牢，后悔莫及。还有一些企业，看到别的行业挣钱，就迅速投身其中。然而结局却往往以惨淡收场，甚至导致公司倒闭。
◎墨守成规心理
人们往往会执著于自己往日的经验，在遇到问题的时候，往往就会照搬照用。
人们常说的一句就是：“我以前就是这么做的。”那么这样就无异于守株待兔，相信经验，认为兔子总会撞死在树上，而不能用发展的眼光来看待问题，结果一败涂地也就在所难免了。
◎动手不动脑心理
有的人认为动脑子那是领导的事情，自己只要按领导的指示做事就可以了，上班不过就是每月按时地拿工资。因此，把领导的话就当成了真理，而自己只顾埋头拉车。当然，勤劳是没错的，但是要是在公司出现大的变动或是危机的时候，这样的人往往就会不知所措，被淘汰也就成了理所当然的事情。
◎名人崇拜心理
有人十分崇拜名人，认为效仿名人的成功经验，就能让自己也达到成功的目标，因而把名人的话就当成了“万能语录”来看，但是往往看不清自己的实际情况，结果理想总是落空。
以上四种表现是“毛毛虫效应”病毒的根源。当这些心理开始在你的身上运行的时候，那就说明你极有可能会陷入“毛毛虫效应”的误区。所以，你在行为上必须要做出改变了。
跳出盲从怪圈的几种方法
要跳出“毛毛虫效应”的怪圈，就要创新出一条属于自己的路。所谓创新，在一定程度上就是在原有经验或知识的基础上，再加上一些特定的条件加以改善，以适应自身的情况。那么，你至少要从以下几个方面做起：
◎认清自己
你一定要清楚自己所处的环境和状态，包括自己的经济情况、专业技能、人际关系等。了解这些情况，是对以往经验和别人的成功经历分析的前提。打个比方，大人能够一下子扛起一百斤重的煤气罐，但你要只是一个小孩子的话，就不能跟着大人来干，否则就是自不量力，结果只会垮死自己。
◎看清环境
要想借鉴别人的成功经验，你一定要知道这种做法是在那种特定的环境下才能实现。比如，别人是在大雨的天气卖伞赚了钱，那么这个特定的条件就是这个下大雨的天气。你要是在大旱的天气也去卖伞，那么可想而知是什么样的结果。所以，在套用别人经验的时候，你就要加上某个特定的条件，加以改善，这就好比是站在巨人的肩膀上，那么你肯定会走得更远。
◎有一点儿冒险精神
走自己的路实际上也是一种冒险，因为它否定习惯了的旧思想，这就极有可能会遭到家人、朋友、事业伙伴等的反对。但你要清楚地知道，这样可以最大限度地挖掘自己的潜能。因此，冒险的精神是必不可少的。当然了，这种冒险并不是那些危及生命和肢体安全的冒险，而是一种符合理性的冒险。
鲁迅说：世上本没有路，走的人多了便成了路。路也是人走出来的，没有什么可以左右你的脚步。只要你能看见远方的泥泞，就完全可以在一片青草之上，走出自己的人生。
5. 从挫折中走出一条成功路（预防接种效应）人生下来就注定要和困难打交道，正如辩证唯物主义所说的那样，世界充满了矛盾和斗争。也就是说，遭遇困难是件难免的事情。当你遇到人生中的困境时，只要你乐观面对，你最终都会从挫折中得到提升。这是因为挫折是避免再次遭遇挫折最好的“预防针”。
神奇的预防接种效应
在法国巴黎的一个研究所外，一尊老人的雕像在向我们讲述着一个脍炙人口的故事。这个老人叫做巴斯德·路易斯，是法国著名的微生物学家。在那个年代，并没有药物能够克制肆虐的狂犬病，很多鲜活的生命丧生于疯狗之口。
巴斯德想到生物实验已经证明有侵染性的物质经过反复的传代和干燥，其毒性会大大降低。于是，他把含有病狂犬病病毒的延髓提取液多次注射到兔子身上后，再将这些减毒的**注射给狗，发现被注射了这些**的狗能够抵抗正常强度的狂犬病毒的侵染。
这个发现让巴斯德兴奋不已，这种提取液能够治好人的狂犬病吗？这个问题一直在困扰着巴斯德。巴斯德一直不敢把这个想法在人的身上进行实验。
1885 年，当人们把一个被疯狗咬得很厉害，已经生命垂危的9 岁男孩送到巴斯德那里请求抢救时，巴斯德犹豫了一会儿后，给这个孩子注射了毒性减到很低的上述提取液，然后再逐渐用毒性较强的提取液注射。巴斯德的想法是希望在狂犬病的潜伏期过去之前，使这个男孩产生对狂犬病的抵抗力。结果巴斯德成功了，孩子得救了。
通过此后的一系列研究，巴斯德发现了能治疗和预防狂犬病的良药恰恰是降低毒性之后的疯狗唾液。这是因为正常人的体内注入了低毒的疯狗唾液后，就会大大刺激机体对狂犬病毒的反抗，从而不断增强个体对狂犬病的抵抗力。
今天，我们所打的预防接种疫苗，大多是根据这个原理研制的。
社会心理学家威罗·麦克格里受接种疫苗研制原理的启发，与迪米特里·帕普乔治斯进行了这样一组实验：
他们选定了两组大学生作为实验参与者，让每组大学生发表了自己的观点。
然后，使第一组大学生的观点受到别人的轻度攻击，而这组实验参与者驳倒了攻击自己观点的人（此人是心理学家安排的实验助手，他们会在受到实验参与者一定程度的反驳后自动停止辩驳），而对第二组大学生不进行任何攻击。
后来，当两组大学生的观点同时受到强有力的攻击时，曾经被轻度攻击过的大学生比那些未被攻击过的大学生更能坚守自己的观点。
这是由于受过轻度攻击的大学生在面对反面的态度时，由于曾经受过“预防注射”，因此对强有力的攻击能够产生一定的免疫能力。
社会心理学家把这种人们受到攻击后反而会引发对这种攻击抵抗强度提高的现象，称为预防接种效应。就如同纪伯伦所说：“悲伤在你心中切割得愈深，你愈能容纳更多的快乐。” 轻微攻击能激发人的自尊和守卫自己信念的动机，就好像是接种了“疫苗”，增强了一个人对这种攻击的抵抗力，以后再受到类似这种的更强大的攻击时，不但不会被打败，反而会更加执著于自己的态度。
许多人之所以能够在一次次失败中卷土重来，就是因为一次次的挫折加大了他们对抗失败的决心。正是失败铺筑了他们通向成功的坦途，正是挫折建造了他们心中胜利的殿堂。
不妨先看看下面这个真实的案例：【成功案例】
某公司空出了一个高薪高职的职位，自发出招聘信息以来，来面试的人络绎不绝。这些应聘者之中，大多是硕士、博士，但最终摘到这个“桂冠”的人，却只有本科学历。
当时总裁问他：“在这么多优秀的人才当中，你凭什么认为自己比别人强呢？”他说：“我曾在十家公司工作过，有着丰富的经验……”他话还没说完，就被总裁打断道：“我并不欣赏这样平凡跳槽的员工！”但是他接下来的一席话，却让总裁改变了对他的看法。
他说：“您误会了，我并没有跳槽，只不过是那十家公司都先后倒闭了，而这就是我可以和别人竞争的地方。”总裁突然好像很感兴趣，他接着说道：“我从那些失败的教训中学到了很多东西，知道避免那样的错误和失败。成功的经验大抵相同，但是失败的原因却有千百种，我相信我的价值更符合你的要求。”
结果，全场哗然，这个本科学历的人，就这样被当场录取了。
由此看来，困难的降临并不是只有不利的一面，同时也有积极的一面。那么，当困难降临时，我们应该怎样面对呢？在一次成功的论坛中，有人曾向香港首富李嘉诚请教过这个问题。李嘉诚则铿锵有力地回答道：“把苦难看成是上天的考验，凡事乐观以对！乐观是远离失败唯一的灵丹妙药！”所以只要你能积极乐观，就一定能从挫折中杀出一条成功之路。
正确认识的乐观心理
乐观是什么？这是一个不容忽视的问题，它并非是人们想象中的傻乐呵，而是一种轻松、积极的心情。从心理学角度看，乐观是让困境中的人不致流于冷漠、沮丧的一种心态，主要表现在以下两个方面：
◎豁达的心胸
心胸豁达的人，才是真正可以成功的人，而乐观正是他们的情绪体验。因为心胸豁达的人能够掌握自己的命运，不会怨天尤人或是对自己感到失望，在遇到各种各样的困境时，都能冷静、迅速地作出反应，找出解决的办法。
很多人因为不能乐观地看待自己，而对自己产生过高的期望，因而在遭遇困境的时候，总是容易产生沮丧、无力的悲观情绪，在越是不顺利的时候，就越是感到如意，进而处于一种不良情绪的恶性循环之中不能自拔。
◎能宽慰自己
乐观的人很善于自我安慰，颇有一些阿Q 精神。比如，他们时常会用这样的话劝导自己：成功是由态度来决定的；过去的事情并不是将来的；每个人都有成功的可能；有志者，事竟成；告诉自己每天进步一点点；成功一定有方法，失败也一定有原因；没有失败，只有暂时没有成功；没有得到我想要的，我会得到更好的……
当然，只知道什么是乐观的心理还是不够的，毕竟光说不练也不能解决实际问题，那么你不妨从以下的几个方面，来进行自我训练，从而培养乐观的心态。
培养乐观心态的几种途径
看了上面对于乐观的解读，你也许会认为，没有一条与你相符，进而认为自己天生就是个悲观的人，这是一种误区。其实，乐观不是与生俱来的，而是可以通过后天的训练来逐步培养的，下面就是几种常见的培养乐观心态的几种途径：
◎学会幽默
幽默能够让人产生愉快的情绪，甚至还可以消除很多痛苦、烦恼的事情。
平时不妨多学一点幽默的话语，比如：在适当的时候，开些无伤大雅的玩笑；或是说一些搞笑的台词，如“I 服了you”等。
◎坚持微笑
俗话说：“笑一笑，十年少。”坚持微笑，可以促进血液循环，使人体保持年轻态。在心理方面，也可以产生很多积极的作用。
◎制定座右铭
给自己制定一个情绪的“座右铭”，每当你开始紧张或是激动的时候，就告诉自己：“我是一个冷静的人”，或“我是一个豁达的人，一个胸如大海的人”
等。
◎参加文体活动
经常参加有益的文体活动，可以培养活泼进取、开朗、积极参与的生活态度。
这样在平凡普通的日子里，可以让自己的生活更加丰富多彩。
◎培养广泛兴趣
培养广泛兴趣，比如读书、旅游等。这样既充实生活，保持心情愉快，也可以作为化解紧张情绪的手段。
◎记住愉快的心情
每当自己开心的时候，就用一个小本子把他们都记录下来，闲暇时可以经常拿出来看看，想象当时是多么的开心。这样往日愉快的情绪也会让现在的你愉快起来。
现在，已经将制造乐观情绪的方法告诉了，能不能利用它让你在困境中成长，还得看你自己。高尔基有句名言，叫做：“让暴风雨来得更猛烈些吧！”希望你也能像暴风雨中的海燕一样，带着微笑来面对人生的挫折！
沉没成本效应
社会心理学家指出：当一项已经发生的投入，无论如何也无法收回时，这种投入就变成了沉没成本。在生活中，我们也经常不可避免地会遭遇到这种沉没成本，当一件事情无法挽回时，你最明智的选择就是：该放手的东西，一定要放手。
维持良好的人际交往需要花费较大的精力与物力，而挽救那些濒临破裂的人际关系所花的心思则会更多。一位人际成功学大师说过，每一次选择之后，我们总是要付出行动，而每一次行动我们总是要投入，不管投入的是人力、物力、财力还是时间。那么，在作出下一个选择时，我们就不可避免地会考虑到这些前期的投入，不管它还能不能收回，是否真的还有价值。这是人性的弱点，也是心理学上一直在深究的问题之一。
比如，面对一段即将破裂的友谊，我们总是会想起曾经对它的苦心经营和维持，有时明知道挽回的可能性不大，还是会抱有幻想，甚至不惜花费更多的精力、人力和财力，企图能够扭转危局。你可能会把自己的这一行为解释为“念旧”，但从心理学的分析来看，你的 “念旧”不是不忍割舍你们的交情，而是不愿抛弃你投入在这段感情中的“沉没成本”。
如果你是理性的，那就不该考虑这些沉没成本，而是应该以一种释然的心态去看待那些“无可挽回的损失”。这样，才不会去经历痛苦的心灵博弈，也不会再做出更大的无效的投资。如何对待那些无可挽回的沉没成本，下面的例子会给你一个深刻的启发。
【成功案例】
有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。
他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回，继续向前骑。
这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了!
那我就没必要停下来浪费时间了！”不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。
抛弃那些不值得交往的人
◎当面一套背后一套的人
你的圈子里，肯定会有这样一种人，当着你的面，他会把你捧到天上去，他始终都是你忠实的拥护者，此时的你感动得已经不知如何是好了。然而某天当你得知他在某个场合曾经把你贬得一文不值，甚至大肆宣扬你的隐私时，你大可不必生气。只需要减少你对他的交际投入就可以了。
◎缺乏信用和责任感的人
你也会经常碰到这样的人，他们会对你的请求满口答应，你可能还偷偷庆幸过自己遇到了“贵人”帮忙。但一段时间后，你就是看不到承诺的兑现，当你催促他或追问起缘由时，会发现他总是有各种各样充分的理由来为自己开脱，搞得你都觉得自己像个讨债的“黄世仁”。面对这样的人，你不必心生内疚，他们只会口头上承诺，从不会付诸行动。
◎借钱总是不还的人
这类人大都是那种自称为你的“哥们”、“老铁”、“发小”等看似与你关系非同一般的人，既然是自家兄弟，向你开口借钱，总不好推脱吧！可是，日子久了你会发现，借出去的银子泼出去的水，有去无回了。虽然每次借出去的钱不多，可是次数多了，也是一笔不小的数目。不要以为金钱可以维护你们之间长久稳定的关系，一旦你开口要他还，轻则落个“小气鬼”的骂名，重则就是关系告吹。
◎没事从不联系你的人
你可能很怕突然联系到这样一种人，平时几乎很少与你联系，你要找到他几乎没可能。但他要想找你，无论你是搬过多少次家，还是换过多少回电话，他都能联系上你。这种人联系你通常只有两件事：一、要麻烦你帮忙； 二、他或他们家某个人婚丧嫁娶了。
◎眼睛里只有自己的人
这类人最典型的特点就是冷血，即使是举手之劳的事情，如果对自己没好处，他也不愿意去做。不要以为你可以打动他，那是徒劳的，与其将交际投资放在他的身上变为沉没成本，不如把这份资源转移到别处去建立新的人脉。
对于以上这五种人，敬而远之也未尝不是个好办法。你可能会说，要是开始时，知道他这样，我当然不会和他攀交情了。关键是我已经做出交际投资了，才发现他是这样的人，我要是不再进行交际投资，我们的关系就完了，那我以前的投资不都白搭了吗？如果你还持有这种心态，说明你仍然陷在沉没成本谬误中，无法自拔。
抛弃让你丧失快乐的沉没成本
生活中，我们常常会遭遇沉没成本效应的侵袭，你最应该做的就是放弃扭亏为盈的想法，积极总结经验及教训。不要再试图投入新的交际成本去挽回那些沉没成本。过去的已然过去，即使后悔也没有用。如果一味为失去的东西垂泪叹息，那么，你将会把未来的属于你的东西也丢掉。失去了就忘记它，继续向前走，只有如此，你才可以从中弥补回你所失去的东西。
“不要为打翻的牛奶哭泣。”这是成功学大师卡耐基经常对自己和学生说的话。“被打翻的牛奶已成事实，不可能被重新装回瓶中，我们唯一能做的，就是总结教训，然后忘掉这些不愉快。”在人际交往中，你应该争取能够争取的，放弃争取不到的，不要让自己在虚无缥缈的精神斗争和莫名其妙的心理忏悔中煎熬。
◎用心衡量你的得失
有人戏说，假如比尔·盖茨不小心将一千美元掉在地上, 他才懒得去捡。因为他弯腰捡钱大约需要五秒钟时间，而他每五秒钟所创造的财富不止一千美元。
人生中无可挽回的残局，就像是比尔·盖茨掉在地上的那一千美元，在你费尽心思去捡起它的时候，你可能损失得更多。所以，在你准备对交际中的“沉没成本”力挽狂澜时，先用心衡量一下这到底值不值得。面对人生中无法挽回的残局，我们没必要过多纠缠，这是沉没成本效应给我们的重要启示。
7. 要有危机意识（青蛙效应）
孟子“生于忧患，死于安乐”的名言你一定不陌生，居安思危应该是我们从中领悟的。然而，很多人总是愿意安于现状，不到迫不得已的时候，多半不愿意去改变现有的生活。然而，久久沉迷于这种无变化、安逸的生活时，往往就忽略了周遭环境的变化，当危机到来时就像那青蛙一样只能坐以待毙。
坐以待毙的青蛙效应
19 世纪末，美国康奈尔大学曾进行过一次著名的“青蛙试验”。他们将一只青蛙放在煮沸的大锅里，青蛙触电般地立即蹿了出去，并安然落地。后来，人们又把它放在一个装满凉水的大锅里，任其自由游动，再用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化，却因惰性而没有立即往外跳，等后来感到热度难忍时已经来不及了。这就是著名的“青蛙效应”。青蛙不是被最终煮沸的沸水，而是被长久待在里面的温水煮死的。
科学家经过分析认为，这只青蛙第一次之所以能“逃离险境”，是因为它受到了沸水的剧烈刺激，于是便使出全部的力量跳了出来，第二次由于没有明显感觉到刺激，因此，这只青蛙便失去了警惕，没有了危机意识，它觉得这一温度正适合，然而当它感觉到危机时，已经没有能力从水里逃出来了。
你不要笑青蛙傻，如果这个实验是用人来做的话，不一定比青蛙强。这话乍听起来不合逻辑，但如果仔细琢磨一下，也不怎么别扭。因为人们也常常一味地适应，但是这并不能给我们带来美好的未来。在生活中, 如果一个人的周围环境很差, 也就是所谓的“忧患”, 那么只要他自己努力, 不甘落后, 就一定会有成就的。相反，如果一个人生活在较好的环境中, 也就是所谓的“安乐”, 那么他一旦自以为是, 不思进取, 就会堕落而“死”。
第二个结论是：人要学会居安思危。
居安思危就是说，一个人，要认清周围的人和环境形式，再分析自身的优缺点，综合考证，为了让自己能进一步提升，为了超越前面的人，也为了不让后面的人超越自己，而做出相应的努力。不能以为目前的现状还可以，就滞留在这种状态中。这样只能让身体“发福”而不会让自己的知识、见识、财富等发福。居安思危是一种时时刻刻都在充实自己，时时刻刻都在让自己进步的心理和行动。
也许你现在的处境和环境很平静，有足够的能力一步步走向自己向往的生活；也许你淡泊名利，安于现状，只想过简单的生活而没有太多的欲望……但这并不意味着危机并不存在。在现代商业环境中，危机总是悄然而至，没有什么是不可能的。
十几年前大批国企员工下岗前，相信他们的生活也是简单而平静的，而下岗后呢？问题就显现出来了。要是平时有一点点危机意识，不至于很多人一下子失去了生活的方向。危机实际上是客观存在并时刻左右着你的。只有意识到危机的存在，才会有动力的产生。未来是不可预测的，而人也不是天天走好运的，在危机还没降临的时候做好准备，我们才可以在危机到来的时候临危不惧，泰然处之，转“危”为“机”，甚至可以避免危机的发生。
关于跳槽你必须知道的几个问题
许多职业人的生存状态就是一种随行就市的状态，没有主动去主导自己的职业命运，而是在“专业对口”、“工作经验”的借口之下，失去了许多能够进一步发展的机会。这类职业人可能永远无法通过发挥个人的潜力去赢得职业价值的不断提升，最后只能接受不可逆转的身价下跌。因此，在一定程度上，跳槽不是一件坏事，而是一种进取的表现。但是，关于跳槽，你必须注意的是：◎不要工作不顺心就想起跳槽跳槽不是目标，只是手段。也有许多人觉得不适合某种工作状态，于是决定跳离类似的环境。可是人们看到的是，大多数跳槽的职业人没有遵循职场规则，脱离了自己将来生存的组织环境，甚至有一些人在跨行业跳槽中遭遇滑铁卢。
这主要是因为没有认清跳槽的意义，跳槽不是逃离，而是一种开拓。
◎“骑驴找马”不失为一种好方法即使你决定离开现在的公司，也不要马上就跑到人事经理那里提出辞职。
你要想到，如果你在一段时间内找不到新的工作，你的经济来源就可能成为问题。
因此，不妨一边干着现在的工作，一边寻找下家，人们通常把这个方法称为“骑驴找马”。
刘志强毕业于某知名大学的英语专业，任职于国内某高校涉外部门，曾经希望能在国际教育交流领域创出一番事业。除了正常的工作外，刘志强利用业余时间自学了市场营销和电子商务等课程，并主动承担起了部门网站编辑和国际交流活动策划等工作，成功组织了各项活动，网站质量也受到上司的好评。
几年后，因为部门管理的混乱，而且自己也感觉如此干下去毫无前途可言，于是跳到一家国际教育发展投资公司做市场调研员，开始时每天都要有外跑业务。刘志强只用了一年多的时间就成为公司的业绩标兵，升职做了主管。后来刘志强被安排到市场部，担任市场部经理助理，在这个阶段，他开始全面接触市场工作，工作**和绩效非常高。在助理的位子上，刘志强充分发挥出自己的特长，特别在市场策划方面显示出了过人的能力。
职场中的刘志强吸取了青蛙的教训，以不懈的努力和敢于面对困难的毅力，找到了与自己匹配度较高的工作，可谓其奋斗的结晶。人在职场，倘若安于现状，只能是不进则退。因此，我们要学会不断提升自己的价值。
在生活和职业上都是如此，逆水行舟，不进则退。回顾一下过去，当我们遇到巨大的挫折和困难时，常常会激发自己的潜能；可一旦趋向平静，便耽于安逸、享乐、奢靡、挥霍的生活，不断遭遇失败。