高招三： 从细节处入手，抓住制胜关键——晁错

每个人都应该有一项技能，它不是通过继承得来的，也不是被人赐予的。

汉初，朝廷与匈奴作战，多以失败告终。尤其是“白登之围”，汉高祖率领的汉军被匈奴大军包围，将士们饥渴多天，最后连弓都拉不开了。若非陈平用奇谋，让匈奴单于将包围圈打开一个口子，使汉军得以逃出来，后果将不堪设想。之后汉朝以和亲的方式来保障和平，然而这不能完全避免匈奴的侵袭。汉文帝即位后，匈奴依旧经常在上郡、渔阳郡一带捣乱，让汉王朝始终处于匈奴的阴影下。这时，一个牛人出现了，他就是晁错。

晁错上疏汉文帝，指出在对待匈奴的问题上，有战无不胜的将军，没有战无不胜的民众。他的意思就是，打仗优先考虑的应该是选将，让优秀的将领来统兵，正所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。

选将，其实和现代企业选人用人类似，都是管理学的问题。对于部门发展来说，部门领导的作用至关重要。部门领导选对了，部门的工作效率就高，部门就能够良性运作，不断产生效益。反之，部门领导选错了，整个部门的工作就会出现问题，企业也会受到拖累。

晁错说完选将，接着说强兵。他认为在战场上取胜，有三点非常重要。

其一，占据有利地形。也就是在战前进行全方位的侦察，充分了解战场环境，这样才能依靠地利之便占据战场的主动性。步兵、车兵、骑兵，弓弩、长戟、矛铤、剑盾，这些不同的兵种和武器，适用于不同的环境，且各有优势。如果在战场环境中士兵无法发挥兵种和武器的优势，就可能出现十个士兵打不过一个敌人的情况。

以骑兵为例：在平原地区，依靠骑兵的机动性和冲击性优势能够碾压敌人；但是在崎岖的丘陵或沼泽地区，骑兵则易遭到步兵伏击，尤其是重骑兵更会成为靶子。这一点在今天的商业活动中，同样有借鉴意义，那就是要了解市场环境，充分做好产品调研。

其二，严格训练士兵。士兵没有经过训练，就不能形成对将领的服从习惯，也就无法很好地执行军令。这将导致士兵进攻时行动迟缓，追不上敌人；撤退时跑得比谁都快，打乱撤离的队形。前方的军队已与敌人短兵相接，后面的队伍还拖拖拉拉，不能协同作战，犹如一盘散沙。没有经过严格训练的士兵，一百个人也无法击败训练有素的十个敌人。这也是一个管理学问题。好的员工，本质上就是好的士兵。管理得当，他们就能够高效地完成工作；缺乏管理或无管理，他们则犹如散养的羊，不可能产生高效能。

其三，器械要精良。刀剑等武器不精良，士兵就犹如赤手空拳；盔甲不坚固，士兵就像光着身子作战；弓箭射不远，弓手就和短刀作战差不多；射箭但是命中率不高，就如同没有射一样；射出的箭击中了敌人，但不足以致命，就像没有箭镞一样。工欲善其事，必先利其器。在今天也是一样，工作中的设备，如果是落伍的、老旧的、不配套的，故障不断，就会使效能大大降低，而且工作频频出错。

晁错的高招本质上仍是管理学的智慧。兵法上说，武器不精良，就是把士兵的性命交给敌人；战士缺乏训练，作战不力，就是把将领的性命交给敌人；将领如果不能胜任，那就是把国家交给敌人。所以，君王选将是非常重要的。晁错从选将、强兵、利器三点分别阐述了自己的观点，可谓经典之论。他不是张良、陈平式的人物，所以没有什么奇谋，但是他的建议都抓住了制胜关键，且都是切实可行的，完全具备可操作性。汉王朝一旦按照他的建议管理军队，就不会被敌人找到漏洞而轻易侵袭了。

战国的历史上，燕、赵、秦都与匈奴接壤，且不说赵、秦这样的强国，就是二流的燕国也曾几次战胜匈奴。为何到了汉朝竟然要用和亲的方式才能确保和平呢？很显然，症结就在晁错说的那三点上。

晁错从细节入手，分析了地理位置、作战方式和将士管理问题，而后向汉文帝比较了敌我优劣。这基于对自身与竞争对手的调查和研究之上。先说劣势：汉军远击匈奴，须翻山越岭，跨越险阻，中原战马的耐力不如匈奴，此其一；在危险的道路和逼仄的地方一边奔驰，一边射箭，这种作战方式汉朝的战士不如匈奴，此其二；在恶劣的环境里，忍饥挨饿，备尝艰辛，汉朝的士兵也不如匈奴，此其三。再说优势，在平原上用战车突袭，用骑兵奔袭，协调作战，匈奴不如汉军，此其一；汉朝士兵穿着坚固的铠甲，用长枪和强弓杀伤敌人，就武器优势来说，汉军有胜算，此其二；汉军五人为伍，十人一什，共同进退，匈奴人比不过，此其三；射手埋伏在阵后，万箭齐发，集中力量射杀敌人，面对这种攻势匈奴的皮甲和木头盾牌几乎没有防御力，此其四；汉军擅长各个兵种配合，各种武器结合使用，步兵肉搏，在这方面匈奴没有胜算，此其五。总体来看，敌人的优势有三，己方的优势有五，如果动员十万人去对付只有几万人的匈奴，无异于以十打一，必定能够获胜。晁错还进一步指出，可以敌制敌，利用归附的游牧部族与匈奴作战，用其长攻敌人之长。这种分化瓦解、以夷制夷的思路，多为后世战略家使用。匈奴后分为南、北两部，彼此攻伐，最终走向灭亡。曹操更是将匈奴分为五部，使之不相统属，形不成合力，只能听命于中原王朝。在这一点上，晁错早就给出了战略指导。

晁错的文章《言兵事疏》，实际上可以视为一部早期管理学理论著作。汉文帝非常赏识晁错，极为重视他的建议，提拔他为中大夫，作为自己的政策顾问。

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