第276章 商贾之道
萧云摸了摸鼻子，然后苦笑道：“那些东西是好东西，但产量有限，还没到能够贩卖的地步，送给你的那些，已经是最后的了。”
冷月翎愣了一下，然后低下头无奈的说道：“那可如何是好。”
萧云哈的一声就笑了出来。
“你怎么这么相信我啊？我说没有就没有了？你就不怀疑我藏了私货？”
“为什么不信你？”
原本是想要逗她一下，可冷月翎的反应却让萧云整个愣在当场。
好一阵才摸了摸鼻子，说道：“其实被褥这件事，我已经往里面砸了很多钱，从数个月之前，我就已经联系好了周边所有养殖禽类的所在，不过大多都是庄户人家，收购起来，需要跟村里一并收购，还好有一些商人帮忙，才能让事情变得顺利了起来，不过如此一来，也让花费急剧增加，现在我想做的是两件事，一方面是待价而沽，让这东西能卖上价钱来，另一方面，我还想尽可能的多卖出去一些，最好连普通百姓都能有一件。”
“啊？那怎么可能？”
待价而沽，冷月翎倒是知道，这种好东西，原本就应该如此操作。
可是想要让每一个百姓都拥有，这就有些难了。
毕竟百姓能拿的出来的闲钱也就那么多，超过了数量，再好的东西他们也不会买，因为根本买不起。
问完这个，冷月翎又忍不住问道：“这种家族里面的秘密，你怎么都对我说？我终究是个外人。”
“啧，别人当你是外人，你怎么自己把自己也当成外人了？你不是别人，你是自己人。”
萧云嘿嘿一笑，索性直接将她搂了过来，但因为冷月翎算是高挑的那种，反倒是萧云的脑袋会枕在对方的肩膀上。
这让萧云显得有些“小鸟依人”，没啥气势可言。
但他也不在乎。
“这最好的，不用说，自然是大雁的绒毛，它们常年在空中飞翔，绒毛是又厚又密，最是轻盈保暖不过，但数量也是最少，我又不能把这件事对别人说，若是说了，百姓们都去捕雁，这大雁又能撑多久？怕是几年时间，举头无雁，那就成我的罪过了，甚至因为少了它们，还会引来一些不必要的灾祸。”
“大雁的……绒毛？”
“是啊，那是最好的东西，不对外说，却也可以弄来一些，编排一个比较好听的名字，然后做成贴身的衣物，当做最高级的东西卖出去，只有达官显贵才能买得起那种。”
“不能对别人说，却又对我说？”
“都说了，你不是别人，对了，这件事你也不要跟外面说及，就算是你家老爷子问起来，你也不要说，若是说了，你就成败家娘们了。”
“你才败家……”
冷月翎愣了一下，然后白了萧云一眼，也忍不住笑了起来。
萧云又说道：“至于大鹅的绒毛，也算是极品了，给你们的被褥，都是用的这种，但说白了，这玩意也很少的，普通百姓家，养鹅的很少，养了，也都是看家护院，或者等一年时间才能吃肉，购买的价格就会很高……哎，其实最核心的问题，还是东西太少了，所以它可以用来制作衣服，再加上那些被褥，也同样是卖给达官贵人，当然了，这其中的价格就会比大雁的低上很多很多，甚至要低上十倍不止的价格。”
“那……那还能赚钱吗？”
“呵呵，怎么可能不赚？就算是大鹅的价格，也不是普通百姓能够接受的了的，同样也不是一些普通贵人能接受的。”
“啊？”
冷月翎惊讶道：“这都这么贵了，那大雁的，岂不是要贵成天价了？”
“当然是这样，我都决定了，几件大雁绒毛的衣服，我要卖出所有支出的一半来！”
冷月翎直接捂住了自己的嘴，呆呆的看着萧云，觉得这家伙……简直就是疯了，胃口也太大了。
真要是那么贵，会有人买吗？
可是才想到这里，她发现……还真的有人买！
就比如长公主，还有宫中的那些贵人，以她们现在的心思，就算是要用金子去换，怕是她们都不带眨眼的！
这东西已经不光是保暖轻盈的问题，更重要的， 是面子！
萧云笑了笑，知道冷月翎心中已经想到了。
便继续说道：“然后呢，我还要做鸭绒的，鸭子嘛，有些村庄会群养，数量就太多太多了，尤其南方水乡，几乎每个村庄都有一大群，这个倒是轻松了很多，针对那些稍微富贵点的人家，就可以用这个，并且……工艺刚开始不要那么细致，一定要混着羽毛，这样不管是穿还是用，总有一些羽毛会支出来，显得不那么高档。”
“这……是为什么啊？”
冷月翎一脸疑惑，不明白萧云的操作。
按理说，大鹅都要精细制作，鸭子会更加简单一些，按理说应该是做的更精细才是。
萧云笑了笑，说道：“不明白这其中的道理？”
冷月翎摇了摇头。
萧云嘿嘿一笑，说道：“鸭子，是产量最大的，也是咱们主要赚钱的地方，可是鸭子的绒毛跟大鹅的绒毛，其实没有差到天差地别的地步，就拿被褥来说，都足够厚了，也足够轻，不管是用了大鹅还是鸭子，其实盖起来的效果，不管是保暖还是轻盈，几乎是分辨不出来的，若是鸭子做的好了，那高价的大鹅卖给谁？所以两者的区别，要不光体现在用途上，而是从直观感知上，就得有很大的不同，这样才有人舍得花高价买大鹅，而钱不那么多的，也退而求其次，可以用鸭子来满足自己保暖的需求。”
“原来……是这样啊。”
冷月翎想了一下，只觉得背脊直冒冷汗。
这萧云将人心已经算计到这种地步了？
还好萧家不是商贾之家，要不然，这天下间还哪有商人是他的对手？
萧云继续说道：“最后，就是鸡了，作为这世上最多的家禽，我却不准备用它来赚钱，而是可以大批量，粗制滥造一些，弄出一些衣服来，不弄被褥，目的就是让人能够熬过冬天。”
冷月翎抓住了萧云话语中的线索。
立即问道：“熬过冬天？每年的冬天不都一样？没了这种绒毛的衣服，好像也不是什么要紧的事。”
萧云赞许的冲她点了点头。
说道：“只因为据我推测，今年的冬天……将会是千百年来，最冷的一次！”