第六章 抢滩景区市场
有些事未必和想象中一样，更何况是空想出来的。帅朗跟着出来时，明显感觉到杜玉芬像有什么心事，而杜玉芬也看出来了，帅朗脸上虽然笑意盎然，可同样是忧心很甚，否则不会喝酒吃饭都心不在焉。
服务生领着俩人下了楼，一前一后都没有说话。杜玉芬刷卡埋了单，回头又把卡递给帅朗，生怕上面那干人再加酒加菜喝多了没人付账，帅朗笑了笑没接，好歹还留了两个清醒的，应该没事。
说着话，两个人向门厅走去，迎宾躬身道着“再见”。一脚踏出门厅，杜玉芬放慢了脚步，迎着微微有点热意的夜风轻拢了下头发，蜷曲、半长、随意挥洒的头发。她向后看着帅朗，正出门的帅朗愣了愣，稍微喝了点儿，酒意微熏，被这个猝来的回眸动作看得微怔了一下。
每个女人都有最美的一面，会在不经意的时候展现出来。此时的杜玉芬细眉弯月、亮眸如星，眼神中那种期待似淡而浓，表情中似有一份化不开的愁绪，看着帅朗的时候凝着眸，如同初见般打量得非常仔细。
帅朗心里微微一动，脑海里很不合时宜地闪过长曷，很不合时宜地想起了桑雅，于是又有点很不合时宜地蠢蠢欲动。看着杜姐今天的打扮，一袭黑底亮花的连衣裙，白色镂花的短襟外套，胸很高，臀很翘。不知道是因为跟杜姐合作确实赚了一笔很有好感，还是杜姐确实漂亮，这当会儿看着杜姐，帅朗多少有点忍不住心旌飘摇。
哟，杜姐……这眼神好像很饥渴哎！帅朗眼珠子一转，从杜玉芬脸上读到了这么一个内容。跟着小心脏又在打鼓，再怎么说才认识一天，不至于这么快吧？不过转念一想，好像现在都市里发生一夜情什么的，也不需要很长时间，一天足够了……接着又想，她要真暗示我这样那样，我该怎么样呢？
后悔，有点后悔……帅朗霎时有了这么个感觉。喝得有点少了，俩人喝得都有点少了，要是多喝点儿，不管发生什么事，都能归咎到酒上而不必接受良心的谴责。可现在这么清醒，有些话还真不好说出来……
帅朗没说，杜玉芬倒先说了，回头一笑，说道：“来我车上，我有话和你说。”说着她在前面走着，似乎要给俩人一个独处的空间。帅朗听得温言软语，像被窈窕的身姿和玲珑的倩影吸引着，亦步亦趋跟在杜玉芬背后，直到那辆红色丰田车前。
看着杜玉芬上车，招着手，帅朗坐到了副驾驶座上。不料这个时候杜玉芬做了一个大胆的动作，车厢灯一开，坤包往后座一扔，跟着脱下了小外套，自臂到肩白晃晃细腻一片直达胸前。正心猿意马的帅朗看得“呃”的一声打了个酒嗝，全身跟着颤了颤。
哇，在车里咱可没试过，帅朗霎时心跳加速，“咚咚咚”地明显响在耳际。
“你没喝多少呀，怎么成了这样？”杜玉芬动作停下了，愣了愣，看着帅朗躲躲闪闪的眼光，有点猥琐的偷窥表情，再看看自己，霎时明白了。她“扑哧”一笑，揶揄地笑道：“看来男人都一样啊，十八岁和八十岁没什么区别……你以为我叫你出来干什么？”
“呵呵……你不说，不是故意让我乱猜嘛。”帅朗笑了笑，心掉肚子里了，看来自己想错了。终于可以不做艰难的抉择了，否则这么个风韵不减当年、又有钱又性感的大妞，估计上不上结果都一样—肯定要后悔。
“哎，这次，我想你猜不着我要告诉你什么。”杜玉芬说着，俯身到副驾位置，从车前窗工具箱里翻出一个精巧的手机大小的PDA，摸到手里，没吭声，头仰着深呼吸了一口气，然后很正色、很奇怪地凑到帅朗面前，细细打量着他，莫名其妙地问了句：“我能相信你吗？”
“不能。”帅朗没好气地回道。明明不是勾引，还凑这么近，就像勾引，搞得他心里七上八下的，说话都没好气了。
“为什么？”杜玉芬笑着问。
“我自己都信不过自己，你相信我什么？”帅朗道。
“我是说人品。”杜玉芬道。
“最不值钱的就是人品。”帅朗道。
“呵呵……不开玩笑啊，我是和你说正事。从今天开始，每天掌握在你手里的营业款将会有十万以上，甚至更多……我也明告诉你吧，私人企业里没有什么归宿感和道义可讲，上午收货的钱，是我以个人名义从公司借的款。今天我和李总谈，他这个人呀，怎么说呢，心思很缜密，说难听点儿就是阴险，他的意思是，你们今后的业务全部要算我名下。也就是说，以后每天的营业款项，都像今天的借款一样，都跟我要……”杜玉芬挑明了，直说道。
是啊，终究还是有担心的，一个无业游民、一个车站混混、一个倒票的黄牛和卖盗版的书商，再加上一个开黑车的司机，这个组合谁看也不会有诚信可讲。
“哦……”一听这话，帅朗也明白了，笑道，“是对我不放心呀？不过杜姐，我给不了你什么保证，我连皮带骨头也给你凑不够预付款。”
“这个我知道，我也没打算跟你要预付，反正上了你的贼船了，你要真坑我一把，我也认了……谁让我鬼迷心窍相信你呢，在你没坑我以前，咱们还是合作关系，既然合作，有些事就得做好，而且得和你先通通气……”杜玉芬说着，摁着开机键。
帅朗不知道杜玉芬到底要干什么，不过听杜玉芬这破罐破摔的口吻实在有点刺耳，苦着脸问：“杜姐，甭说那么难听好不好，我好容易做一回正当生意，什么叫上贼船了？主要问题是你们李总太阴险，我可没那么阴险。”
“是吗？李正义再阴险也斗不过林鹏飞，而你出手两天，就搞得林鹏飞灰头土脸。真要玩阴险，我想李正义说不定都不是你的对手。就你这帮卖盗版、倒车票和混车站的哥们儿，一个比一个横，和你们合作，真不知道是福是祸。”
杜玉芬说着，有几分调侃的口吻，听得帅朗挤眉撇嘴，无法否认这一事实，半晌辩白着，正色说：“杜姐，其实我是个好人，是个很纯洁的人。再怎么说，咱这生意做得是你情我愿，没坑人害人呀。谁卖出去是谁的本事，卖不出去是无能……我跟你说啊，我们这本事都是逼出来的，那时候没正经产品，都是蹬小三轮、跟着小货厢一家一家销货，三五瓶都出货，还不敢在大白天出来，都是黄昏后才开始干活……哈哈……”
“这个我相信，不过我倒希望你更阴险一点儿……给你。”杜玉芬说着，把PDA递给帅朗。帅朗一看是图表、文字资料，一看就头大，问了句这是什么，杜玉芬解释道：“这是正浓、飞鹏、绿尔、蓝莓等几家代理商的销量、布点、二三级分销商和批发商，名单和辐射区域都有详述。东西送给你，你慢慢看，全省的不太完备，不过中州市的饮料行业基本全了。我在这行干了五六年了，好多代理商手下的销售员我都能认全了，你细细看看，找找哪儿还有空间……景区和车站两个地方，你都打了人家个措手不及，经过这事以后，飞鹏饮业肯定要整顿市场，给下面的批发商压担子，小批量抢地方还有可能，再像这样大规模抢滩，我估计可能性已经不大了。再说飞鹏究竟会怎么样出手，我还真想不透，不过咱们得处处小心，别着了人家的道。做销售的坑人，那可是管杀不管埋，坑了你，你都不知道是谁……”
杜玉芬谆谆教育了一大堆，帅朗随意地翻着资料，叙述得很详细，多少有点佩服这女人的心细，这工作做得很认真了。帅朗笑了笑插了句：“没事，我都说了，一无所有就是我们的优势，大不了我们再回到一无所有，也没什么损失。何况我们已经挣了不少了，我现在已经站到了批发商和代理商之间的位置，几乎在食物链顶端了。他拖延一天赶不走我，我每天就多挣万把块……哈哈，我跟你说啊，杜姐，我还真没挣过这么多钱，去年累死累活，仨月才挣了不到两万，这两天就差不多两万，今年不管怎么样，我都赚大了……看来还得当老板，不能跟人屁股后打工。”
“切，小农意识……真没见过钱。”杜玉芬翻着白眼斥了句。帅朗倒不好意思了，嘿嘿笑着，杜玉芬教育道，“一招鲜，吃遍天，一招准，赚得狠。饮料这个行业，单位利润看似薄，可架不住量大，别说飞鹏一年挣多少，就有些小代理公司逢上好年景，租个仓库都能赚十几万甚至几十万。正浓饮业不怎么样，辐射全省的分销网络每年都收入两三百万，知道人家怎么挣钱吗？坐在办公室里打电话、招招商、调调货，钱就回账上了。你们现在还属于最初级的阶段，这就已经满足了？我可还指望你们做大事呢啊。”
“嘿嘿，不满足……谁跟钱过不去啊，能多挣我绝对不含糊。明儿再瞅瞅，看把谁的滩再抢一把……我干这个在行，这叫开拓市场，对吧？”帅朗道。
“呵呵……对。”杜玉芬应了声，看着帅朗的得意劲头，有点揣不准帅朗是剑走偏锋歪打正着了，还是确实胸有甲兵所向披靡。俩人笑着展望了一下远景，但仓促间帅朗还真没有什么更有创意的办法。杜玉芬心里盘算了良久，终于把自己怀疑的事告诉了帅朗，话很委婉，只是暗示道：“对于我们公司的李总，你也要有所提防……”“不会吧？这不能防着别人，也防着自己人吧？累不累呀？”帅朗一听纳闷了。
“生意上除了钱亲，亲戚都不亲啊……今天下午……”
杜玉芬压低了声音，把今天见到李总的事详述了一遍，虽然仅仅是怀疑，不过综合自己在正浓公司工作的经验，还是解除不了这个怀疑。这位李总是海归出身，本来在一家大饮料公司当过市场总监，后来跳槽，自己成立饮业代理公司，和起步较早的飞鹏饮业相比虽然差了不少，可在同龄人里，也算是事业有成了……对了，这是告诉帅朗什么呢？是告诉帅朗，人家是海归，人家是成功人士，人家是企业的小老板，人家是社会精英阶层，是什么人都有可能，就不会是自己人。因为这种人从骨子里根本就瞧不起他的同类，即便是她这位副总，说白了也是跑腿干活的大丫环而已，更别提帅朗这帮子草根了……
这其中的引申义帅朗也听出来了，那是提醒自己，自己什么都不是，现在是不得不用而已，万一能把持住局势，自己这帮兄弟随时都可能被踢出局。毕竟处在最底层的地位，根本无从了解另一个阶层的思维和行事方式。
这话也就是和帅朗说说而已，要和那几位说，怕早就暴跳如雷了。帅朗原本也是这号脾气，只不过这两三年打工受人骗、上人当、吃人亏已经学得很乖了，听杜玉芬细细道来，偶尔微微点头，不管是什么目的，这份提醒总是善意。等杜玉芬讲完了，帅朗收起了PDA，斟酌着说：“谢谢杜姐，我觉得你想得太多了。如果到了我把持不住的时候，我会主动放手的，用不着他们赶。”
“好自为之吧，我话说到了，别怀疑我有什么目的。其实我们在一条船上，不过是为了你每销出去一件货，公司会付我三毛五的提成，我希望能安然地把这单生意做好，别出娄子。”杜玉芬道，给了一个坦诚相待的态度，或许是想以这个态度来赢得帅朗的信任以及对等的态度。“娄子肯定要出，匹夫无罪，怀璧其罪，这么大的市场份额和利润空间，不来几个拉锯战都不可能。”帅朗没心没肺地笑着，好容易才给了杜玉芬一个建议，却是，“杜姐，要不你别当副总了，出来领着我们一起干。说白了，你还是个打工的，打工没前途啊。”
“呵呵……好了，谈话到此为止，而且就此一次啊，以后我可不会再在你面前说我老板的坏话……我倒不是不想单干，而是我担心要单干，现在的市场竞争这么激烈，没准儿还挣不到现在这个八万年薪。再怎么说，我一个女人家，没有你们那么有闯劲。”杜玉芬说道。
帅朗笑了笑，头枕着手臂不知作何想法。半晌，听杜玉芬再叫自己的名字，帅朗似乎才从自己的臆绪中回过神来，侧头却见到杜玉芬有点不悦的眼神，哦，似乎在嗔怪帅朗在这个时候也能走神。帅朗笑了笑，坦诚相待反而觉得有点不自然了。杜玉芬提醒道：“是不是该说晚安了……”
“哦，对，晚安杜姐，开车小心点儿，别走三岔口那红绿灯啊，有人查酒驾呢。”帅朗道，“嗒”的一声开门，下车，又回过身来，有点狐疑地问杜玉芬，“杜姐，还有最后一个问题。”
“什么？”杜玉芬问。
“你为什么相信我呢？咱们才认识一天。”帅朗奇怪地问。
“非要回答吗？”
“当然。”
“我觉得你够坏，也够阴险，你要坑我，我根本防不住，所以还不如干脆相信你。”杜玉芬很诚恳地说。
帅朗噎了一下，很礼貌地招招手：“当我没问啊。”
关门，走人，车里杜玉芬爽朗地笑了几声，驾车起步，走了。
这一耽搁不知道过了多长时间，帅朗又在夜色和夜风中站了很久，无聊地想着这其中的曲里拐弯。踱着步走到门厅的时候，口袋里的手机响了，一看，是老皮的，再一看，老皮就站在门厅口。打了个照面，老皮却不容分说，拉着帅朗就进酒店，边走边咧咧说着：“哦哟哟哟，这几个倒霉娃喝得吐了一地，说啥也不走。服务员不敢进去，保安进去也被赶出来了，喝得连我也不认了，拽着我让我给他们叫小姐呢……”
看样子老皮被这几个吓得不轻，俩人快步走，帅朗笑道：“没事，再给他们多弄两瓶放倒就安生了。”
“还喝？哦哟哟，这啥人嘛……”老皮愕然叫了一声，很不理解。俩人快步走着，到了包间门口，服务员、保安、小皮站在那儿估计时间不短了，不过到了门口却很安静。帅朗推门而入，愣了一下，跟着眉眼绽开，笑了。老黄趴在桌上，罗嗦头仰在椅子上，程拐一眼没瞧见，再一找，早窝到墙角起不来了，就大牛还睁着眼，拿着个酒杯。帅朗正要表扬一句兄弟海量，要不要再来一瓶，不料这货头一歪，身子一软，直接钻桌底了。
“小皮，货厢开到门口，抬人……”帅朗笑道，哥几个鼾声四起、好梦正香，估计不到天亮是醒不过来了……所有人期待的都没有错，黄河景区和火车站东、西站市场丢失之后，这个行业的几方关系开始很微妙了……
五月七日，叶育民肩负着老板的嘱托，三顾茅庐，终于在铁路家属区找到了牛必强家。每每都提着烟酒礼物上门，把吃软不吃硬的牛必强好歹感动了，叶育民终于请到这个火车站的坐地虎。本来牛必强以为这是想讨个好，在车站销货什么的，不过让他意外的是，这位大公司出来的销售主管根本没提那茬儿，反倒是东拉西扯不着边际，和牛必强在世纪美食苑吃吃喝喝完了，又到了五星级酒店洗洗涮涮，后来据说还给大牛找了个很水灵的妞……
接下来发生了什么事就不必说了，不过第二天从酒店出来的牛必强真有春宵苦短日高起的感慨。而且这货嘴巴严重不牢靠，没过中午就跟几个哥们儿吹嘘昨晚多么多么销魂。配货的帅朗无意中发现了大牛的反常，细细问究之下知道了原委，直接的反应是对着大牛臀部狠踹了几脚。大牛有点理亏，不过边被揍还边辩白道：“人家就问问你是谁，哪儿来的，干什么的……你说人家跑了好几趟请我，我总不好意思白吃白喝吧？哦哟哟，妈的再踢我，我跟你急啊，兄弟这么多年，你都没请过我……”
叫嚷的声音颇大，那干搬运工龇着牙，乐呵呵看着俩人，帅朗倒不好意思再下辣手了，最后走时恶狠狠地揪着大牛质问道：“知道为什么跟你过不去吗？”
“你不就是怕人家知道是你干的吗？干都干了，怕什么怕？”大牛不服气地说。
“错了……你告诉他们是我干的，我不生气；但是，有了好处你一个人占了，我就生气……凭什么我干的好事，他们请你呀？”帅朗说清了话，掉头就走，这回没准儿真有点生气。
大牛倒不觉得，还在后面招着手喊道：“嗨，别这么小气呀，大不了我改天请你，总行了吧？”五月九日，飞鹏饮业尝试了一个营销上惯用的伎俩，暗地里联系了黄河景区管委会下属的浮天阁管理处，强势从这里介入，把一货柜车八百多件饮料堆到了管理处的一间空房里，以分销价暗地送给管理处，准备通过管理处的影响，把货上到周围的饮料摊以及商店里，从中心突破。不料仅仅持续了数小时，飞鹏走上层路线，帅朗一伙走下层路线，串通周边的摊主把这批货又原封不动地回收了，白白让管理处某主任以及摊主得了点儿便宜实惠。
这事没完，当天下午帅朗就组织人回到市区，沿着东风路、文化路向饮料摊、商店、小批发门市以及超市抛售，价格每件降了三块多，直逼分销价。不但抛售，而且还造了张假价格表乱给零售商分发，把飞鹏代理的系列产品批发价降了一大截。这下子又引起了市场小范围的波动，批发商的电话打到了飞鹏总部，询问价格变动一事，不少人火急火燎奔回总部问计，还以为公司有大动作了。这些人的抛售价比批发商的出货价还低，着实把飞鹏旗下的批发商吓坏了。好事不出门，坏事传千里，批发商前脚刚到，后脚几家大超市的连锁店也来人了，是闻讯赶来低价要货的。
乱子大了，林鹏飞又被搞了个哭笑不得，紧急叫停，让叶育民出面，通过牛必强找到帅朗，把没有抛售完的三百多件货高价回收了。
这天虽然赔了两千块钱，可又一次成功拒敌于景区市场之外了，杜玉芬兴奋之下，又请了这帮人一顿。她现在看得更清了，帅朗这几个市井摸爬滚打长大的，已经习惯于剑走偏锋直指要害，胜一两次绝对不是偶然。
坐在豪华办公室的林鹏飞也看清了，飞鹏在人员、渠道、价格以及市场各方面处处掣肘，稍有波动根本伤不起，真要撕破脸降价和这些人斗，又划不来。而这些人连公司都没有，卖的产品都不是自己代理的，根本无所顾忌，竞争太过于不对等，根本没法争下去。
生意上强弱之势很微妙，原本可以睥睨市场和竞争对手的飞鹏饮业，愣是被这帮行内人也算不上的对手拒于市场之外，不能前进分毫。
又过了一天，飞鹏全线系列产品退出黄河景区。
在东、西两个火车站，叶育民打听到了不少消息。车站里从站长到乘警、乘务员包括管理层，多数都认识这几个小害虫，一个大院里长大了，见了都叫叔叫婶叫阿姨叫大爷呢，有这层关系，车站这个市场，恐怕肥水难流外人田了。对了，还打听到帅朗的父亲是乘警大队长，干了二十多年的警察。叶育民觉得再以正常方式进入市场的可能性已经微乎其微了，根本冲不破这些错综复杂的关系。
十一日，叶育民又一次通过牛必强，想邀帅朗一干人出来，帅朗给了个和上次同样的姿态：婉拒了。
帅朗不是非要婉拒，而是这些日子给自己伸出橄榄枝的代理商太多，差不多都是些不上不下的牌子。他们知道帅朗掌握着黄河景区和火车站两块大市场，在这个渠道制胜、终端为王的市场条件下，谁收买了这号人，那等于马上开辟了一块大市场。帅朗是来者不拒，很厚道地给各个代理都留了点儿份额，当然，不管销售谁的货，都有钱可赚，拿的都是分销价格，差别只是牌子的大小。
帅朗给谁都留了路了，就是把飞鹏挡在市场区域之外。不是非要挡，而是飞鹏手里代理的品牌太过强势，可口可乐、雪碧、统一、王老吉，这些大牌一旦涌进市场，其他货包括正浓的百事可乐，马上就都成了陪衬。恰恰这些货，作为竞争对手肯定不会给帅朗分销价供货，那么就无利可图喽。
十二日，秦苒和闫副总二赴济源市。
十四日，雨天，景区的销售量下滑了一半，仍然销了两千一百多件，才一周多，就几乎销出了正浓三个货仓一个月的存货。行业里消息传得飞快，菜园路那个破旧的仓库时常有代理商光顾，知道这帮人没有和正浓签代理协议之后，不少人直接拿着协议上门谈分销。
谁也没谈成，不过好像谁也没有失望。
十七日午后，风尘仆仆的秦苒和闫副总赶回来了，直奔林鹏飞的办公室，像是有重大喜讯汇报。俩人喜滋滋地进了林总办公室，稍后又急匆匆出来了，紧接着是调配车辆，通知各地市分销商。大中午的时间，飞鹏旗下的十几辆货柜空车整装待发。深居简出、韬光养晦的林总也在这个时间踱步出了公司的办公大楼，叫上助理秦苒和市场部的叶育民，轻车简从出了公司。
目的地，黄河景区。
这一天，恰好是帅朗抢滩景区市场的第十天。十天。十天是个什么样的概念？
很短，也很漫长。这十天里，正浓旗下以百事可乐为代表的七种系列产品加上渥尔玛，每天销售接近五千件，景区尚有几家争来抢去的小批发商，而东、西火车站已经是清一色正浓和渥尔玛的产品。正浓公司每天用四辆大货柜车准时把配货送至货场和景区，剩下以大牛、程拐、罗嗦、老黄为首的几拨人各司其职，使出吃奶的劲出货，连老皮也感觉到了其中的商机和丰厚的利润。以渥尔玛做陪衬的捆绑办法看似优惠了不少，不过提升起来的销量足以弥补损失，更何况因为勉强赠送的缘故，也无形扩大了渥尔玛的销售，即便将来停止赠送，也会有一部分销量。
五千件渥尔玛系列，眼看着快送完了，老皮现在也不耿耿于怀出不出自己的货了，反正都赚钱，谁的都一样。要不是有免费赠送这一说，老皮觉得直接卖正浓的产品都成。
赚了，赚了不少。赚得越多，这个团队的凝聚力越强。帅朗成了这个团队的灵魂人物，有什么大事小事，不是电话询问就是来人追问。大到配货出货，小到中午晚上吃啥，他每天忙得不亦乐乎，甚至哪里断货了，人手挤不出来，帅朗还得当送货司机和扛货搬运工。
话说经历就是财富，有前几年干这行的经验，应付现在的事绰绰有余，最起码现在是堂而皇之做生意，不像以前偷偷摸摸的。
赚了，帅朗在销量放大之后，降低了给兄弟们的出货价，每件只给自己留了一块多钱。说起来已经很厚道了，每瓶平均不到一毛钱，不过这个厚道的赚法每天都有近一万元的入账，每每看着存折上增长的数字，帅朗睡着都能笑出声来。
赚了，苦尽甘来了，这许多年累着、苦着、熬着，终于碰到了一个绽放自我的机会。尽管这机会是抢过来的，尽管一路磕磕绊绊还没有走顺当，尽管危机四伏还没有坐安稳，不过总算有了个机会，终于有了一个走出别人白眼、冷眼的机会。
十天，也是在这第十天的午后，帅朗驾着货厢车到了极目阁景区。据说旅行社今天往景区多拉了十二个团，大巴的调配出了点儿问题，滞留了一部分游客在等候，眨眼引起连锁反应了，周边饮料摊和商店被游客扫了个干净，一天的货到中午就售罄了。
人多呐，人真多呐！下车一眼望过去，帅朗忍不住喟叹了一句。低矮的小山，沿台阶直到景区全是人，路边的大巴车停了二十多辆，夹杂着各式私家车一字排开，绵延了一公里多。帅朗好不容易找到了停车的地方，车刚停，负责这片的罗嗦招手唤人，四五个大小伙膀子上摞三四件，快步扛着往景区上走。一趟送上去，有些等不及的摊主也跟着下来了，七手八脚地扛着货，往景区摊位奔去。
没办法，生意忒好了，这哪是卖，简直是抢。阁口那摊位从台阶下都能看到，货刚到摊位就围着一堆人，成件的饮料眨眼只剩下包装箱了。
帅朗笑了，笑得很灿烂，笑时没忘扔过单子来喊道：“签字。”
拿货签字，罗嗦随手往上画了个名字，刚签了个字，“吧嗒”一声，豆大汗珠滴在纸上了，罗嗦干脆拿着那本子使劲扇着，龇牙咧嘴，看着倚在车旁的帅朗白活道：“我日他的，这天热得呀……老子挣钱都不想挣了。哎，我说帅朗，给招俩人呗，我这儿就八个人、一辆车，忙不过来。”
“你在旅行社混，还朝我要人？”帅朗扭头过来，没搭理这茬。
“旅行社除了小妞就是玩嘴皮的，咱这活儿扛上搬下，他们来不管用呀。哎，对了，我朝大牛要几个人……他那儿的人一人能扛七八箱……”罗嗦扇了凉。帅朗一看出货单被搞得乱七八糟，忙不迭抢过来，放回到车里，提醒着罗嗦：“甭嘚瑟啊，好不容易有个挣钱机会，赶紧干吧，好年景可不是天天有……我走了。”
“别别……还有四箱，帮扛上去。”罗嗦见雇工们扛得还剩几箱，拉着帅朗不客气了。帅朗有点不乐意，翻着白眼：“你丫好意思，我现在好歹也是你老板，有指挥老板干粗活的吗？”
“来吧……哥们儿面前，你永远甭想翘尾巴充大。”罗嗦不容分说，拽着帅朗，一扭身子，“嘭嘭嘭”，三箱直摞到了帅朗背上。帅朗正要骂一句，四箱分自己三箱实在不地道，罗嗦扛了一箱，哈哈笑着奔着，早一溜烟冲上台阶了。
要骂人的帅朗又被气笑了，这几个大院里一起长大的发小从来不知道客气为何物，虽然这回名义上是老板领着大家干，可事实上是谁都指挥得了帅朗，哪儿忙就把帅朗拉上帮忙，不掏工钱的好劳力使唤得还挺志气。帅朗笑了笑，扛着扶着三箱饮料，闪避着下山的人，一步一步朝极目阁走去。
热呀……帅朗不时抹一把从额头到脸颊直到脖子里的汗，湿漉漉的一片。
累呀……这三箱虽然不重，可要扛着走两百多级台阶，还真有点腿软。
其实当初抢市场的时候，帅朗就发现，这里除了人多市场基础好，还有一个最大的盲点是服务根本跟不上。本来不挣多少钱，那些送货的何至于还给你扛上山，而经营摊位的也就一两个人，真要扛扛货，那得一个多小时。自打这帮抢市场的棒小伙来景区之后，这道工序全省了，现在程序基本已经形成了，你送什么货，他们卖什么货，没事了批发和零售的还在一块儿打扑克赌钱。这生意关系已经渐渐发展到人情关系了，牢固到飞鹏来送货，摊主转手就给了这帮小伙。
市场貌似越来越稳固了，当帅朗吭哧吭哧扛着三箱货到了极目阁景区的中段摊位，罗嗦早钻到凉亭里歇上了，大声喊着帅朗把货送到怀古亭边。景区里人更多，说是旅游，其实跟赶羊一样，导游领着一路走马观花，一簇一簇人群，帅朗几乎是在人群中间挤搡着走。到了摊位跟前，老板忙得焦头烂额，直指着摊位旁边：“这儿，放这儿……”
“好嘞……”帅朗码到了摊后，那老板以为是送货的，又指挥道：“搬一箱可乐过来。”
“好嘞……”帅朗又搬了一箱。刚搬起来，转身的工夫听到有人脆生生地喊道：“帅朗。”
“啊！”帅朗搬着饮料，转了几下头，很熟悉的声音，可没想起是谁来。又一声喊起的时候，帅朗这才看到饮料摊前围着的人群里走出来一位，卷发胖胖的姑娘，很不相信地盯着帅朗，又问了句：“你是帅朗？”
是关妍慧，胖姑娘一百个不相信地往前走着，几步到了面前，看着帅朗，汗出一头，油亮一脸，直延伸到脖子，衬衫湿了一片，人晒得更黑了。关妍慧上上下下愕然地打量了半天，看清了，的确是帅朗，她皱着眉头问：“你……你不是在超市当店长吗？怎么成这样了？”
那眼神里说不出的怜悯和同情，就像看到落难的逃荒者一样，差不多就要掏腰包周济贫弱了，看得帅朗走也不是，说也不是。帅朗还没说出话来，有人替他说了，那摊主催道：“快点儿呀，这么多人，小罗挺精干的人嘛，怎么找了你这么个手脚不利索的……”
“哦，来了，来了……”帅朗赶紧给摊主递上去，帮忙拆封，几瓶几瓶抽出来，扔进漂着冰块的凉水里，那摊主明显嫌帅朗手脚不利索，挥手打发着他。这个态度全落到关妍慧眼中，待帅朗回过头来，同情心泛滥的胖妞那份怜意更甚了几分，弄得帅朗不好意思了，岔着话题问道：“妍慧，你怎么来这儿了？”
“和几个高中同学一起出来玩呗，快毕业了，整天介没事，净玩了。对了，你怎么成这样了？”关妍慧解释了一句，又追问不休了。不知道是出于对帅朗的关心，还是觉得和上次见到的差异太大。她很纳闷，那次好歹还驾了辆别克车，像个冒牌花花公子，总不能才一个月，又成民工了吧。
这个问题，让帅朗很难回答了，他笑道：“挣钱呗，夏天饮料卖得快，所以就来这儿了，就成这样啦。”
“不能找份正经工作呀？你好歹也中州大学毕业的，不至于卖苦力吧。”关妍慧小声教训道，估计是觉得有失当代大学生的风范了。对于打这等嘴皮官司，帅朗向来是张口就来，针锋相对地反驳道：“这就不错了，北大都出了卖猪肉的学子，广大都出了掏茅厕的硕士，咱们中州大学找不着工作的一多半，能挣着钱就不错了，有人想干还干不上呢。”
“你倒干得上，就干这个？我都替你脸红。”关妍慧翻着眼皮，不屑加不认识再加上不以为然。
“自食其力，自谋生路，不丢人……回去问问你爸和你爸的同事，收了我十几万学费，没把我教育成材，他们脸红不脸红。”帅朗听得话里有刺，给了更大的一根刺。关妍慧哪里是油嘴滑舌、痞味一身的帅朗的对手，霎时被气得剜眼嗤鼻，一指某个方向，激着帅朗：“去，去告诉雪娜，自谋生路不丢人。不是想追我们雪娜吗？机会来了啊……”
王雪娜也在？帅朗吓了一跳，有点不相信地回头。海拔高十几米的阁台上，游客人群中，依栏而立的，正是许久不见的学妹王雪娜，乌黑的辫子翘在脑后，站在那里已经看了好久了。即便看不清表情，帅朗也知道，此时此刻自己这个形象给她的惊讶和不解会有多大。
“去呀！我们同学都在啊，要不我替你引见引见……让他们审核审核。”关妍慧刺激着帅朗。帅朗跟着发现了这是一个年纪不大的团队，四男三女，有人招手喊着关妍慧，只有王雪娜没有打招呼，不过目光也没有离开过帅朗。隔着那么远，远得像一条天堑，她走不过来，好像自己也迈不出脚步，稍稍一愣神的工夫，帅朗做了一个意外的动作，扭过头，迈步就走，向着下山的方向。关妍慧追了一步喊道：“嗨，怎么走了……”
帅朗没有理会，快步走了，还真有点像羞于见人一样快步走着，奔下了台阶，上了车，头也不回，直驶着离开了极目阁景区。
没有怨，没有恨，也没有更多留恋，或许那时候不经意的邂逅留个美好的回忆是个不错的结果。帅朗曾经矢志要去追求这位清纯的小学妹，可每每相见之时，总有那么一份自惭形秽，曾经信誓旦旦一定要约她送她，可后来却自食其言了。这些日子发生了许多事，帅朗心里总被一个人的影子挤得满满当当，无法走出那一夜的回忆。
美好的事，错过，就当没有经过，或许更甚于破坏那份已经定格的美好回忆。
帅朗胡乱想着，驶出了几公里，本来被生意兴隆撑起来的欣喜又被这惊鸿一瞥冲淡了。回到五龙景区，停车场上又一车饮料送来了，小皮驾的车，大车上的货正分开码到小货厢车上。帅朗捋着袖子，压抑着心里涌起的失落，和司机助手一起分着货，只有在挥汗如雨、疲累交加的时候，那种关于生活、关于将来、关于职业的种种无可奈何，才能稍稍淡化，才能不去想它……
“告诉我，你们看到了什么？”
停车场外，景区路边，离着帅朗分货车的地方不到五十米，奥迪车里的空调把车厢吹拂得凉意丝丝，驾车的是林鹏飞总经理，副驾上坐的是秦苒，后座是叶育民。一路从市区到景区，四十多个景点几乎看遍了，一直以来飞鹏的货是根本不愁出手，不管是助理还是主管，这个市场区域根本就没来过，一个电话就解决问题了。
“很下功夫，他投入的人不少，几个区域几乎是盯守，我们稍有动作，他马上就会知道。”秦苒说道。不远处那位扛货的小伙和公司里的搬运工根本没有什么区别，更看不出什么特异之处，殊不知，正是此人调得飞鹏公司紧锣密鼓准备十天了，就为一击而胜，重夺失地。
听着两位下属的话，林鹏飞似乎不太满意，追问道：“还有呢？”
“他故意放开市场，几个边缘景区把绿尔、蓝莓小批发商都放进来了，那几个小代理挺感激他的。至于他们之间有没有什么协议不太清楚，不过我想不会有，中心区域的市场他不会拱手给人，主要渠道出的还是正浓的货，渥尔玛一直是搭售。”叶育民说着近期的分析。
“不过这样的话……”秦苒接着说，“时间一长，渥尔玛在景区没准儿还真有一席之地，不管销售和消费都有一种惯性。”
两个人说完了，都看着林总。这位年过半百、叱咤饮料行业的人物以眼光独到著称，而且韬光养晦，很少与人一争长短。想和飞鹏一争长短的先有沸思特，后有正浓，两家中一家倒闭了，一家俯首了，难得见这么一位老总会对一个对手这么重视。比如现在，林总似乎根本没有听到两位下属说的话，眼睛眨也不眨地看着搬完饮料、抹着一头一脸汗水的帅朗，笑了笑，若有所思地说：“真正有价值的东西，你们都没有看到。”
回过头来，看了看两位不解的属下，林鹏飞挪着身子道：“这个时间，我们所有的对手里面，凡吹着空调、打着电话、看着报表的对手，哪一位都不足惧……站在一线，站在太阳底下晒着扛货，一边扛货一边还思谋着抢市场的对手最可怕。就像我们当年创业的那一帮子人，没有什么苦吃不了，吃得了现在的苦，看得见将来的路，这种人不可小觑呀……外人虽然说咱们家大业大不在乎，可一个景区和一个车站，几乎相当于我们一个二三线城市的年销量，又是集中供货成本低廉，实在是可惜呀……走，会会这位去，招不到咱们旗下，只好把他永远赶走了……”