§做人法则

面对苦难人生，有些人站立了起来，有些人却倒了下去，究其原因就是在于每个人做人的目标不同，不同的目标造就了不同的人生，有了积极的做人目标将会引导你做一个真正的人。

《犹太箴言》说，在长距离赛跑中，坚定和稳重者会赢得胜利。

做人的法则就是要为成功的人生做准备。那么犹太人的做人法则到底是什么呢？我们下面要谈的就是，如何欲望专一、勤奋努力、积极进取和挑战自我，如何怀抱着希望奋斗到底，才会夺取胜利，因为这是犹太人做人法则所包括的内容。

欲望专一　走向胜利

因为人类有各种各样的需求，所以才会产生各种各样的欲望。有了强烈的欲望，才可使你走向成功。所谓需要，就是没有得到基本满足的感受状态，犹太心理学家马斯洛·格金把人的需要分级排序，他认为，人的需要是由最低层的食物与性的需要到最高层的自我实现的需要。人需要了，才会采取行动。需要则是人一切行动的原动力和出发点。所谓欲望，就是指满足自身需要的愿望。自身需要的愿望越强烈，你就越来越希望走向摄取需要的途径，来满足你的愿望。比如，你渴望拥有100万吗？你渴望成为令人尊敬的企业家吗？你渴望发明一种新的产品吗？正因为人有这些需要的东西，就产生了欲望要摄取到这些东西，会付之行动。所以说，有了需要，就有了欲望；有了欲望，就有了目标；树立了目标，就有行走的方向。有了方向，你就会义无反顾地去顺着这个方向走下去，走下去了就会取得成功，得到你所需求要的欲望中的东西。

欲望有多种多样，如几乎每个人都欲望得到需要的食物、性、衣服、住所、安全、归属、受人尊敬和其他一些东西，他们就会自我实现需求，去追求目标达到目的。因为欲望就是种种个体愿望的舵，于是有了欲望前进就有了动力，它就像点燃了人体内的发动机，让人们努力满足和实现自己的目标，进而推动了社会的发展。在这个意义上来说，如果人类没有了需求的欲望，那么人类今天的一切也就无所谓存在了。

成功者强烈的成功欲望促成了他们进取的原动力，他们懂得前进的艰辛苦难，但他们有很好的心理控制能力，因为他们知道，任何事物都存在两面性，有得到的一面必然就会有失去的一面。比如，今天晚上，你不可能既做在家里享受轻闲，又同时在家里做着工作。假如，你有50元钱，不可能既享受了美味佳肴，又看了电影听了音乐会，还要去逛公园，在这里你只能选择一项来花费这50元钱，否则这50元钱是不够用的。做事业的人也一样，总有照顾不到的地方，比如你一心钻在工作中，顾不得照顾家庭、妻子和孩子，你有财富，但你却生活得不美满，因为你没有精力来享受生活，倘若家庭、妻子和孩子及财富都没有了，你还会有精力、体力、智力和时间，去重振精神，重新再来，重新创造。但创造成功，却又失去了精力和美满的生活。

所以，犹太人认为，我们不能控制一切的重要原因，是我们欲望太多了，分散了精力，使它不能集中，因为事业和家庭你只能选择一个项目来照顾，两者兼得，是十分困难的事情。

我们都知道，任何东西的摄取都需要我们付出一定的代价。正如犹太商人所说的那样：无需付出任何代价而获得的东西通常一文不值。所以我们要想获取有价值的东西，就必须付出一定的代价。当你要做这件事情的时候，就必须考虑怎样支配你所拥有的资源，安排好对你来说最优秀的需求组合，然后再采取行动你必定会得到想要的最有价值的东西，你便成为一个了不起的成功者了。

200多年前沃尔曼就指出，成功者在这些问题上具有两个明显的特征：

首先，成功者在某一方面的欲望异常强烈，往往要超出一般人的水平。对某特定目标的强烈渴望，是成功者前进的巨大动力。一般来说，那些成功的企业家不只是这样认为：我要过得好一点。而且他们会常常这样想：我一定要成功。

其次，成功者懂得，为实现自己确立的目标，要放弃许多其他方面的欲望，为了走向成功要懂得自我克制。精力与时间对每个人来说都是很有限的，如果你在每个方面都有强烈的要求，往往会耗费你的精力，使你应接不暇，最后在任何一个方面都难以取得较大的成就。而当你确定方向，瞄准目标，集中全力时，你就更容易成功。

这意味着我们不得不放弃某方面的欲望以求得资源效用的最大奉献，这时，要控制好自己的精力以求得最大的满足——成功，也就是说在欲望中计划好舍谁取谁。

成功者为了他们晚年的荣誉，他们在青年时代就要付出很多；为了有更大的收获，他们不得不放弃很多闲暇时间，不辞辛苦地把精力投入到工作中。很多成功者的创业资本都是他们在从事最普通劳动者的工作时一分一分地积蓄起来的，而积蓄资本本身就是一种极大的自我调控。

白手起家的富翁们，在性格上具有共同点：致富欲望和恰当的自我克制。具体来说包括四个方面：第一，这些人对金钱的兴趣浓厚，甚至是一种强烈的欲望；第二，这些人工作起来极其卖力，他们一星期都做满7天，每月做满30天，每年做满360天；第三，他们有极大忍耐性和坚毅精神，极度自我控制，不因工作挫折而气馁，永远坚持自己既定的信念；第四，这些人刚刚起步时，即使一般人不屑干的工作，他们都乐于接受。

所以，我们可以这样说，成功是只有欲望专一，才会自我控制走向胜利的恰当举措。

勤奋努力　必定成功

我们知道，所有的伟人，包括心理学家、物理学家、思想家和著名的工匠，他们的成功有很大的原因是有持之以恒的毅力，惜时如命的意识，和有勤奋实干的精神，这从如下几位著名人物身上就可以得到证实：

1.犹太思想家、历史学家克维托·吉丝就是以勤奋刻苦著称的。克维托出生在贵族家庭，他不很聪明，但是勤奋好学，为了工作尽心尽职。曾专门赴美国考察该国的机制，历时达9个多月。回国后，他发表了《论美国的机制》一书，一举成功。后来，他又出版了他的名著《旧制度与更新》。在《论美国的机制》一书中，克维托对美国的组织结构和体制、政治制度、乡镇自治、公民权利进行了系统的考察，大唱美国制度的赞歌。而更为重要的是，克维托在书中预言了世界更新趋势的必然性，这使他成了所有专制者的敌人和所有热爱自由者的朋友。

《论美国的机制》一书是克维托孜孜不倦地勤奋努力的结晶。克维托的朋友、同他一起到美国游历的伙伴古塔夫这样描述克维托的美国之行给他留下的印象。他说：“克维托的本性是与懒惰格格不入的，无论是在旅行过程中，还是在休息的时候，他的头脑一直在活动……同克维托在一起，他最愿意与你聊天的内容就是什么东西是最有用的。对他来说，最糟糕的日子就是无所事事的日子，也就是时间白白浪费了的日子；哪怕是浪费一丁点时间都使他坐卧不安。”

克维托在写给朋友的信中曾这样说：“在生活中，人们不能一时一刻没有行动；因为个人的外在努力，同个人内在的努力是一致的，只有勤奋工作，才能获得成功。”克维托成功的经验也恰好说明一个道理：天生具有充沛精力和伟大才能的人并不一定就能取得伟大的成就，只有勤奋认真，能充分发挥自己才能和力量的人才会取得伟大的成就。

2.著名的犹太心理学家沃尔曼·柯达斯在《穷理查德历书》中说：“个人的勤劳实干和奋发向上，是取得杰出成就所必须的条件；任何一种杰出成就都必然与好逸恶劳的懒惰品行无缘。正是辛勤的双手和智慧的头脑，才使得人们富裕起来，无论在自我教养、在智慧的生长，还是在商业的兴旺等方面都会得到实惠，取得好的效果……事实上，任何事业追求的优秀成就都只能通过辛勤的实干才能取得……同样完全正确的是，富裕和闲适对一个要达到最高教养的人来说是毫无必要的东西，而且那些出身于社会底层的人们在任何时候都从未给这个世界增添任何巨大的、沉重的负担。实际上，贫穷非但不会变成不幸福和痛苦，而且人们通过吃苦耐劳、坚忍不拔的实干，或许会转化成为一种幸福；它能唤起人们奋发向上的**，并为之勇敢地战斗。”而安逸闲适和奢侈浮华的生活状态无法把人训练成艰苦奋斗的人，或者敢于直面艰难的人；也不会促使人们认识到朝气蓬勃、精力充沛和努力认真在生活中所焕发出来的巨大力量。

沃尔曼把自己的视野扩展到了更广泛的领域，他把很大精力用来观察职业、家庭、爱情、生活习惯、童年环境对人一生的重大影响。他在自己的作品和信件中，系统地考察了自制、慎言、秩序、坚定、节俭、勤勉、诚实、公正、宽容、整洁、平静、忠贞、谦虚在人生中的价值。沃尔曼最高明的地方，在于通过对自己一生的细微观察，得出一些普通人都能身体力行的成功经验。

而在这所有的经验中，名列第一的就是勤劳。在沃尔曼写的书中，所有有埋头苦干、勤勤恳恳、刻苦耐劳、坚忍不拔品格的人都受到他的热情讴歌与赞扬；所有有好逸恶劳、好吃懒做、缺乏毅力秉性的人都受到他的无情批判。沃尔曼说：“最穷苦的人也有位极顶峰的时候，在他们走向成功的道路上，没有被证明有根本不可战胜的困难。”这句话可以作为世界各国年轻人的座右铭。

3.著名的犹太物理学家与化学家道格尔·伦道夫从来不认为自己是什么天才，他认为自己的一切成就都是靠勤奋钻研点滴积累而成的。正如他所说：“从很大程度上讲，推动世界前进的人并不是那些严格意义上的天才人物，而是那些智力平平而又非常勤奋、埋头苦干的人；不是那些天资卓越、才华横溢的天才，而是那些不论在哪一个行业的勤勤恳恳、劳作不息的人们……天赋过人的人如果没有毅力和恒心做基础，就只会成为转瞬即逝的火花；许多意志坚强、持之以恒而智力平平乃至较为迟钝的人，都会超过那些只有天赋而没有毅力的人。”

积极进取　挑战自我

一个人有进取心表现在他敢于面对困难永不气馁积极向上，在风雨中挑战自我，在艰难万险中勇往直前。人生路漫漫，一不小心就会掉入万丈深渊，在这样一种境况下，没有积极向上的进取心，没有敢于与困难做斗争的信心，就永远不会跳出壑谷。正如犹太人所说：面对困难，只要富有进取心，困难就会一个一个被克服。

以色列广告界的工作狂人克罗尔·杜布拉斯出生在贫寒的家庭里，他边打工边学习。由于生活、工作和学习的沉重压力，克罗尔对未来有些迷茫，所以，学习成了他的包袱，他没有心思积极进取，所以，他的学习成绩在班里不算很好。有一次，学校有个刊物要招主编，克罗尔想试试，但由于他的文笔不好，学习成绩没有达到主编职务的标准，而落选，他很丧气。因为校长、老师、同学们都很看重那些有进取心的人。18岁那年克罗尔进了大学，两年后他离开了大学，进了陆军宪兵队，在那里他受到了磨炼，性格有些改变，他有了挑战自我的信心，有了积极的进取心，他也没有对学习失去希望，又一次进入了学堂，毕业后，离开了宪兵队。他在《时代潮流》杂志上发表了一篇学术论文，引起了各界人士的注意。

鲁比肯广告公司的一位副经理知道了这个消息，马上打电话邀请会见克罗尔，诚恳对他说，写作在广告公司很有用武之地，希望他能够加盟该公司，他就会得到能够发挥自己能力的小天地。这一天，鲁比肯与克罗尔的谈话长达两小时，鲁比肯的诚意打动了克罗尔，就这样克罗尔选择了这家广告公司。

克罗尔一进广告公司，就被破格提升为主管以色列国内广告业务的总经理，克罗尔努力工作了2年，克罗尔被任命为总经理，执掌着拥有21亿资产的鲁比肯广告公司的大权。克罗尔谈及个人的成功时总是说：“只要有进取心，困难是暂时的，通过努力，最终是能战胜它的。”

20世纪70年代初，鲁比肯公司经营不善，一些高级职员纷纷辞职另谋出路，克罗尔也曾动摇过。董事长奈伊·伊凡挽留他，并让他把设计部整顿一下，设计部是公司的顶梁柱，对克罗尔来说从来没有接触过设计，但他的挑战自我的决心促使他接受了这一任务，他分析了设计部的症结在于杂乱、骄纵，也就是明明在广告设计上大有作为，可内部管理混乱，人员搭配不合理，没有团队的合作精神，有时候，甚至把客户需要解决的问题压了下来，置之不理，而且人人各行其是，各自为政。他认为设计部是决定公司兴衰存亡的关键部门，搞不好会直接影响公司的运营。根据上述分析，克罗尔设计了一套管理设计部的制度和工作流程。

首先，调整设计部的领导班子，选拔一批精明、强干、勤劳、能吃苦的骨干；其次是坚决杜绝设计部工作自行其是，各自为政，不尊重客户的现象。克罗尔抓住了问题的要害，经过三个月的努力，终于使设计部焕然一新，公司很快打开了新局面，扭转了形势。从此，克罗尔也从普通的设计人员一跃成为出类拔萃的人物，成为主管复杂的服务性企业的实干家。

席梦思床垫公司突然宣布，要求终止委托鲁比肯公司经办广告业务。克罗尔知道后，就与席梦思床垫公司谈判，要求再给他一次机会，若再不成功，那时将负责补偿造成的损失，在克罗尔的百般劝说下，席梦思床垫公司终于给了克罗尔这次机会，克罗尔感到这又是一次挑战，挑战使他感到刺激，在这刺激下，他可以冲破自我的极限，可以达到更高峰，积极进取的他马上召集公司设计人员开会，仅仅用了36个小时，就准备出了一整套配有布景和音乐的“席梦思床垫公司”专题广告艺术宣传。该广告在电视台一播放，立即得到企业界人士的关注，好评如潮。不出一小时，席梦思床垫公司宣布，鉴于鲁比肯公司出色的广告设计，取消同其他公司的业务合作。这次富有极大挑战性的广告战，是克罗尔领导的一次漂亮的广告战，给以后公司的发展奠定了基础。

克罗尔就是一个不畏惧困难的人，他一生是“埋头苦干”、“循序渐进”的典范，他还成功地把一个运动员在运动场上的夺魁称雄的进取精神运用到企业经营上，使他在奋斗中屡屡得胜。他的信条就是：“只要有进取心，困难是暂时的，挑战自我，努力再努力，最终是能战胜它的。”这种不屈不挠的进取精神，终于使他获得了巨大的成功。他总认为，成功最大的报酬是自我的满足，而不是财富的累积；财富虽然重要，但是达到目标的满足感，才是真正的成功指标。

记住，整体上人只要有积极进取心，勇于挑战自我，对自己的信条坚定不移，就没有做不到的。

怀抱希望　奋斗到底

如果一个人不仅具备了经营所需的基本素质，而且拥有了自身的优秀品质，那就怀抱　希望，永远不放弃走向成功的决定，奋斗到底，最终胜利是属于你的。

传说中，美国犹太名将占西士·多伦，在他年青时，在一次战役中，他受了伤，敌人在后面紧紧地追赶着，他感到渺茫，逃不出去怎么办？他跑累了，不得不想着要躲起来，听天由命。这时，他看见了一间坍塌的破屋，觉得在这里可以避难一时，于是他跑了进去。他靠在破屋的一个角落，便陷入了困惑与沉思中，这时，他看见一只蚂蚁吃力地背着一粒大米向前爬进。蚂蚁重复了59次，每一次都是在一个突出的地方连同大米一起摔下去——它总是翻不过这个坎。哦，瞧！到了60次，它终于成功了！这只蚂蚁的所作所为极大地鼓舞了这位处于彷徨中的英雄，使他开始对未来的胜利充满希望，他重新振作起来，坚强地站了起来，冲出重围，在以后的几次战役中，那只蚂蚁搬大米的情景总是激励着占西士勇猛杀敌，充满希望，奋斗到底，结果他战战告捷。

占西士退休后移居美国，他攒了不少钱，他突发奇想，想在大西洋的海底铺设一条通往欧洲和美国的电缆。随后，他就全身心地开始推动这项事业。前期基础性的工作包括建造一条1000英里长、从纽约到纽芬兰圣约翰的电报线路。纽芬兰400英里长的电报线路要从人迹罕至的森林中穿过，所以，要完成这项工作不仅包括建一条电报线路，还包括建同样长的一条公路。此外，还包括越布雷顿角全岛共440英里长的线路，再加上铺设跨越圣劳伦斯海峡的电缆，整个工程十分浩大。

占西士使尽浑身解数，总算从美国政府那里得到了资助。电缆一端搁在停泊于塞巴斯托波尔港的英国旗舰“阿伽门农”号上，另一端放在美国海军新造的豪华护卫舰“尼亚加拉”号上；不过，就在电缆铺设到5英里的时候，它突然卷到了机器里面，被弄断了。

占西士不甘心，进行了第二次试验。在这次试验中，在铺好200英里长的时候，电流突然中断了，船上的人们在甲板上焦急地踱来踱去。就在占西士先生即将命令割断电缆、放弃这次试验时，电流突然又神奇地出现，一如它神奇的消失一样。夜间，船以每小时4英里的速度缓缓航行，电缆的铺设也以每小时4英里的速度进行。这时，轮船突然发生了一次严重倾斜，制动器紧急制动，不巧又割断了电缆。

但占西士并不是一个容易放弃希望的人。他又订购了700英里的电缆，而且还聘请了一个专家，请他设计一台更好的机器以完成这么长的铺设任务。后来，英美两国的发明天才联手才把机器赶制出来。最终，两艘军舰在大西洋上会合了，电缆也接上了头；随后，两艘船继续航行，一艘驶向爱尔兰，另一艘驶向纽芬兰。两船分开不到3英里，电缆又断了；再次接上后，两船继续航行，到了相隔8英里的时候，电流又没有了。电缆第三次接上后，铺了200英里，在距离“阿伽门农号”20英尺处又断开了，两艘船最后不得不返回到爱尔兰海岸。

很多参与此事的人一个个都泄了气，公众舆论也对此流露出怀疑的态度，投资者也对这一项目没有了信心，不愿再投资。这时候，如果不是占西士先生，如果不是他百折不挠的精神、不是他天才的说服力，这一项目很可能就此放弃了。占西士继续为此日夜操劳，甚至到了废寝忘食的地步，他决不甘心失败。

于是，占西士的第三次尝试又开始了，这次总算一切顺利，全部电缆铺设完毕，而没有任何中断，而且他们通过这条漫长的海底电缆发送了几条消息出去，很顺利。一切似乎就要大功告成了，但突然电流又中断了。

这时候，除了占西士和一两个朋友外，几乎没有人不感到绝望。但占西士和一两个朋友始终抱有信心，正是由于这种超常的毅力、坚定的信念和坚持不懈的精神，他们最终又找到了投资人，开始了新的一次尝试。他们买来了质量更好的电缆，这次执行铺设任务的是“大东方号”，它缓缓驶向大洋，一路把电缆辅设了下去。一切都很顺利，但最后在铺设横设跨纽芬兰600英里电缆线路时，电缆突然又折断了，掉入了海底，他们打捞了几次，但都没有成功。只得返航。这次的失败，令那一两个朋友彻底失望便放弃了这项工作。所有这一切困难都没有吓倒占西士，他觉得次次都差一点点就成功了，现在放弃实在是太可惜了。他常对别人说，差一点点就成功了，上千英里都辅好了，都就差这么一点点，还是有希望获得成功的，只要有一丝的希望，他就要继续下去。于是，占西士抱着一线希望花了一年的时间，又筹建一个新的公司，继续从事这项工作，而且依照上几次断绳、断电流的教训，总结了经验制造出了一种性能远优于普通电缆的新型电缆。不久，新的一次试验又开始了，并顺利接通，发出了第一份横跨大西洋的电报！电报内容是：“今天，我们晚上9点到达目的地，一切顺利。感谢上帝！电缆都铺好了，运行完全正常。占西士。”不久以后，原先那条落入海底的电缆又被打捞上来了，重新接上，一直连到纽芬兰。据说，这两条电缆线路使用数十年也不成问题。占西士也就此出了名，名声响誉欧美两大洲，受到人们的尊敬和爱戴。

这个故事说明了一个事实，那就是：决不放弃一线希望，奋斗到底才能成功。无论生活、工作中出现了各种各样的困境都可能成为我们放弃希望的理由，但希望始终不能被放弃，因为放弃了希望，任何成功都不可能取得。没有希望，成功只能是空中楼阁。只有怀抱着希望，奋斗到底，才能引导着每一个渴望成功、不甘失败的人们最终走向辉煌的巅峰。