第22章 会员
到了夜,三夫人也意犹未尽,且带走两瓶香水回了院子。
姜子夜整个亚麻呆住,因为三夫人拿走了他的玫瑰香水,还有雅士蓝黛小瓷瓶。
“回去睡觉。”姜子夜叹气,起身回了阁楼小筑。
瞧着姜子夜的背影,周若卿这才想起正事,问道:“香水的贩卖,可以开始了吧?”
“别急,让子弹飞一会儿。”
姜子夜扭头的同时露出微笑,然后背着手,哼着小曲走了。
一番莫名其妙的话让五个姑娘面面相觑,心里都有相同的疑惑:“子弹?子弹是什么?”
第二天一大早。
还在被窝里的姜子夜被叫醒了。
慵懒地起床,慵懒地穿衣,慵懒地打开房门,慵懒地......
“WC!”
姜子夜一个激灵,吓得浑身一颤。
门口正站着一大群上了年纪的贵妇人正冲自己笑脸相迎。
姜子夜愣了。
还没反应过来,三夫人的笑声便入了耳。
“姑爷,还没醒呢?”
三夫人笑呵呵地上前,示意小梅赶紧帮姑爷穿上衣服。
就这样,在浑浑噩噩和一堆欢声笑语的恭维声中,姜子夜被拉到了八角桌前。
众人七嘴八舌地讲完,姜子夜回味过来,笑道:“原来是岳母大人告诉各位夫人说我这里有香水?”
身旁体态有些臃肿的贵妇人笑呵呵,伸出手抓着姜子夜的小手来回摩挲,垂涎道:“是啊,姜公子可不知道,昨天您和周家主游船之行,题诗两首,已传遍金陵。”
传遍金陵?
姜子夜恍然,算算时间倒也差不多了。
现在看,香水的推广最多三四天就能让金陵大部分人知道。
他这样想着。
一旁,另一家夫人笑道:“姜公子啊,你看这香水,能不能给我们也来一瓶?今早周三夫人给我们瞧的时候。哎哟,给我们馋的啊。”
姜子夜看向自家岳母,怎料周三夫人站在后面竖起大拇指。
那意思像说:“我家姑爷做生意,我要鼎力相助。”
他感谢地点头后,又看向各家夫人。
仔细想了想,笑道:“各位夫人,这香水的事,得去找周家主啊。都是她在办,不过各位都是推荐过来的,倒是可以定制。”
“啊?定制?”此前体态丰腴的贵妇人疑惑:“这定制,是什么意思?”
“意思就是,整个金陵城,仅有你一个人用此香水。”
周三夫人上前,怕姜子夜应付不过来。
她想着,这些贵妇人在金陵城都是首屈一指的贵人,但凡有点不高兴的,可不会态度温和地讲理。
她们高高在上习惯了,咬住尾巴就不松口,说话办事,素来如此。
“果真如此?”另一个夫人顿时眼冒金星,无比期待地看着姜子夜。
姜子夜点头:“这是自然,周家主亲口承认的话,这还能有假吗?但定制,也有定制的价。这样,各位夫人有喜欢的香水味道,大可去找周家主详谈。除此之外,各位夫人要是入了会员,以后周家销售的香水制品,一律都可用原价的九成拿下,会员等级越高,折扣优惠越大。”
“还有这种好事?”
“这会员,又是什么意思?”
夫人们越听越起劲,再加上能用少量的钱买到自己心仪的东西,心思越发活跃。
眼见生意上门,姜子夜的精神头到此时也差不多都来了。
稍稍拍拍脸颊,立刻大开凛冽攻势。
就连周三夫人听完都心动了。
但一会儿又立马反应过来,嘀咕道:“不对啊,我心动什么?这不是姑爷的东西吗?”
她撇嘴,坐在旁边听着,时不时给不懂的夫人解析。
短短半个时辰的工夫,九位夫人彻底被姜子夜说动,嘴里还说着要直接去找周若卿谈。
另一边。
周若卿已经收到消息,等看完了‘会员表’,她笑道:“这家伙,一肚子的生意经。”
“小姐,姑爷那边示意,最多还有半炷香,那些夫人们就要来了,您看?”小梅急匆匆跑来。
“无妨,让她们过来吧,正好用这些夫人把香水市场打开。”
周若卿小心翼翼地收起东西,招呼下人们把工坊稍加打扫一下。
很快,就见周三夫人急匆匆跑来,嘴里忙道:“若卿啊,刚才姑爷让我转告,说待客需得去正厅。”
周若卿笑着点头,表示自己明白。
何止是姜子夜不希望有人知道香水工坊就在祖宅的后院儿,她自己更不愿。
如今招的工人,全是信得过的人,连配方的调制都被拆分,就是为保证头次销售的顺利。
周若卿整理衣裙后,招呼小菊收拾几瓶成品一并带走。
阁楼小筑间。
说干了口水,姜子夜拎着已经空掉的茶壶,无奈瞥眉。
此时,小兰已经带着夫人们去找周若卿了,接下来的事情,就和他无关。
他很诧异,没想到周三夫人结交的贵妇人在金陵城都是有头有脸的。
从之前她们的架势看,估计人脉关系也广。
想想,这要是再加上昨天游船推销,里应外合,香水生意必然扶摇直上。
时间一晃到了下午。
因为夫人们的登门,姜子夜今天也不敢出去溜达。
他担心,周若卿有解释不清的地方,只是没想到从上午到现在,夫人们居然还没走。
不久,有人递来拜帖,不曾署名,内容仅有一个‘杨’字。
他很疑惑,询问小梅,何时送来的?
“正午时,那时候姑爷您还在休息,不敢打扰。”小梅想了想。
“字迹正中,有规有矩,多半出自大家之手。”
姜子夜沉吟,没有丢掉,而是折起后放在桌角。
来这个世界也没多久,也没认识几个字体大气的书法家。
对于完全没有头绪的事,他不愿多想,既然送来拜帖,早晚会见面的。
下午,如往常,在院子里打了一套军体拳后,便回到房间继续捣鼓新东西。
一边研究商会制度,一边细心调配,时间一晃而过。
不知不觉,已经到了晚上。
正要关门的时候,周若卿竟然到了。
身后跟着的五个丫鬟个个眉开眼笑,好似捡到宝贝似的。
周若卿也不说话,推了门进去,姜子夜还没转身,就听到哐当一声。
一看,桌上摆着一包东西,打开后才发现,全是金银首饰。
她笑道:“今天收益不错,夫人们都入了会员,这还没开始呢,就已经赚了五千多两。”