第12章 奸商
昨日，姜子夜去二房大闹，全身而退的光辉战绩，让下人们将这个‘姜家人’视作神人。
二房那乌烟瘴气的地方，除了几个老仆和孩童和善，其他哪个不是凶神恶煞，跟土匪似的？
祖宅的下人没少他们欺负。
姜子夜这一闹，着实替他们出了口恶气。
“姜大哥，我们敬你。要是二房的人找你，我们定会挺你。”
某个壮汉大咧咧地起身敬茶。
姜子夜面带笑意，不好意思地摆手。
“大家都是朋友，真不好承各位的仰慕之情啊。”
嘴上这么说，但身体却很诚实地举杯相碰。
这边——
早饭正吃得高兴呢，小菊那丫鬟跑过来找到了他。
凑到耳边说完，姜子夜皱眉，问道：“真没做好？”
小菊很认真地点头，又耐不住姜子夜的磨蹭，拽着他胳膊，催促道：“赶紧走吧，小姐叫你呢。”
姜子夜一愣，筷子匆匆放在桌上，嘴里朝其他人说着改日再聚，然后离开了。
被小菊拽着，一路上什么也不说，只是让姜子夜快些点。
等到了阁楼小筑，就见周若卿已经坐在八角桌前。
在她面前，还放着拇指大小的玻璃瓶。
姜子夜眼睛一亮，快步上前：“做出来了？”
摸着小瓶子，心里不禁感慨，不愧是财大气粗的周家，短短一晚上就有小样了。
打开瓶塞，放在鼻间闻了闻，香味很淡，可以说，几乎没有。
“太淡了，多加点精油进去，别吝啬那东西。”
姜子夜一针见血地说出问题。
作为半个化学生，粗浅的化学知识还是有的。
主要是，当初没钱的时候，就这么干的，尽管时间成本很高。
周若卿双手置于大腿上，担忧道：“成本太高了，按照你的图纸来，一瓶香水就要耗费五两银子。”
“制作工序的老套和繁琐，注定会让成本提高，这是必然的。”
姜子夜把木塞套回去，一脸认真地看着她。
“但你有没有想过，香水的售价？”
周若卿一怔：“售价？”
一旁的小菊、小兰面面相觑。
接着，小梅又说道：“市面上最贵的香囊也不过一两银子。姑爷，这真的不赚钱。”
姜子夜摇了摇头。
他看着周若卿，问道：“你想过吗？”
面对这么认真的眼神，周若卿还在思考。
片刻后，在姜子夜的注视下，掷地有声地说道：“香囊在市面上是针对女子。早些年，周家也有涉猎，但往年利润并不高。所以对于香水，我在想，最多卖三两银子便不错了。”
周若卿明白，香水和香囊比较起来，确是足够惊艳。
且，按照姜子夜的说法，留香持久，香味多样，绝对会大受吹捧。
但即便如此，成本过高，又当如何盈利？
如果不解决成本问题，这注定是空中楼阁，是不切实际的想法罢了。
“三两？”姜子夜有些吃惊的看着她。
“是吧，姑爷也觉得多了吗？”小兰认同地点头。
三两银子，这已经不是寻常人家可以出的钱。
而且，倘若有这笔钱，何不多买几个香囊？
可接着，姜子夜却当着众人摆摆手，表示自己不是那意思。
接着，他说出了让大家瞠目结舌的话：“我的香水，起价是五十两。”
“五十两！！？”
几个丫鬟被惊得花容失色。
小梅更是忙着掰手指头算算需要自己多少年的工钱才买得起一瓶。
几个丫鬟算完后，暗自摇头，觉得不可思议。
姜子夜一瞧周若卿要开口，说道：“我知道你着急，但你先别急，听我说。”
“香水从一开始的定位人群就是各府的夫人们，而不是寻常百姓。我让你先做样品，也是为吸引这批人，至于怎么做？去什么地方做？这点，你比我更适合，也更清楚。毕竟你也是女子，更容易得到她们的信任。等第一批预售款卖完后，我们还可以做限量版香水。”
“限量版？”小梅疑惑：“这又是什么意思？”
姜子夜拍了拍她的小脑袋，夸她够聪明，问的问题正中要点。
他继续道：“什么东西都是物以稀为贵，东西越少，便价格越高。预售款卖完的同时，我们也能及时宣布下一批是限量款，即只卖五十瓶。”
说到这儿，他看向正在沉思的周若卿，表示限定款的量，是否收取订金，或者以此推出会员制与否？都由她来定夺。
周若卿习得商贾之术，对这些事，自然一点就透。
但她也越发地震惊，为何自己早些时候没有想到？
此时她已经耐下性子，继续听姜子夜说后面的销售计划。
“限量款卖完，我们又能卖夫妻款，又或者朋友款。总之，有人需要，我们就有得赚。”
一阵奇谈，五个丫鬟啧啧摇头。
连小梅都竖起大拇指，叹道：“姑爷，您真是奸商。”
“欸，低调低调。”姜子夜背着手，笑的得意。
他倒是庆幸，在古代打了一个完美的信息差，一旦进行快速变现，这就是泼天的富贵。
倘若哪日真遇到什么不可抗力，最后也能留下海量钱财，不至于落得当街乞讨的惨淡下场。
“夫妻款，限定款，还有什么朋友款，这要是愿意，岂不是光靠香水都能赚得盆满钵满？”小菊惊叹。
随着姜子夜说完，周若卿也起身了。
她默默地拿回瓶子，说道：“普通百姓那边，你又当如何？”
“这点你比我熟悉啊，周家一直走的是贴合普通百姓的生意路。我呢，只负责富贵人的荷包。你放心，等哪天香水卖不动了，我也有其他法子给你赚取如山海般的钱财。”
此时——
姜子夜的神情忽然凝重几分。
这一刻，仿佛周遭的天色都有了明显变化，黯淡几分。
他盯着周若卿，说道：“整个家族，无非是利益牵扯，只要你拿出足够的本事，大房和二房自有明事理的人替你说话。到那个时候，即便你不需要我，也能成为这金陵的奇女子。当然，香水的事情没做好之前，还是别四处宣扬，树大招风。”
唰唰——
话音未落，漫天大风就呼啸而来，大树被吹得簌簌作响。
低头间，满地的落叶已然飘然飞起。
姜子夜伸手，抓住一片枯叶，笑道：“周家的未来，在你手里，我只是个过客，仅此而已。”
瞧着姜子夜深沉的脸，周若卿惊愕，自己竟然恍惚了一下？
他抓住树叶的瞬间，她心里产生了异样且惊惧的疑惑：他，到底是谁？
稍微定了定心神，周若卿收拢耳边碎发，笑道：“倘若你这香水真有本事，照我看，你也离不开周家了。”
“哦？那我该祈祷它失败了？”姜子夜笑了，随后又摊手叹气：“可惜，我的计划，从来没失败过。”