首选合伙创业

我名下所有的公司，都是合伙企业。和不少一再声称“千万不要合伙做生意"的看法不同，我认为学生创业，最好是找人合伙。

学生创业，势单力薄，找个合伙人弥补你的短处是一条创业捷径。但问题是：对方凭什么要来弥补你的短处?

这就要看你是不是也能弥补他的短处了。两个人合伙，必定是取长补短才能稳固长久。当初开画材店，我的优势在于对行业的了解以及对顾客群的掌握。往上看，摸清了进货渠道；往中看，知晓了对手的价格与销售方法；往下看，手里掌握了大批准客户资源。要是这三样我一样也没有，相信也没有人和我合伙。

后来做乐器销售、开美术培训学校、物流代理公司等，都是因为自己手里有独特的资源。在开物流公司时，我完全有资金做成独资企业，可我为什么还是选择合伙?

首先，我没有足够的精力去筹建、经营这个全新的业务。创业初期的种种事务，交给雇员去做显然不合适。创业初期的商务谈判与决策，惟有老板去做才可靠、高效。其次，合伙可以降低投资风险。投资有风险，两个人承担则风险减半。

也许有人会说了：风险减半的同时，收益也会减半呀。我不那么认为，合则强，分则弱，1+1可以小于2,也可以大于2。有则寓言是这么说的：瞎子和瘸子得到了一张藏宝图，但他们都无法去取回宝藏。因为瞎子看不见藏宝图，也看不见路；瘸子看得见，但走不了路。最后，瞎子背上瘸子，带着藏宝图上路了。瘸子指路，瞎子走路。他们最终获得了宝藏。

人无完人。我们都是一定程度上“瞎子”或“瘸子”,如果找到那个最佳拍档，不就能获得宝藏吗?

昂特物流就是我所找到的宝藏之一。我很庆幸当初找对了合伙人。如果我单独去做，不见得能成功。

先小人后君子

经常有人说：“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫。”说的就是中国人习惯单打独斗，缺乏合作共赢的精神。在我们身边，的确有不少因合伙而造成的闹剧与悲剧。其根源在于：谁都认为自己能力强，不能容忍对方的不同意见；谁都觉得自己贡献大，被对方分走的利润让自己心里不平衡。久而久之，矛盾与积怨加深，最终难免分道扬镳。

如何尽量规避合伙的陷阱，我认为最主要的是先小人后君子。我发现很多人合伙，碍于情面不喜欢先约法三章，先做了君子，结果到了后期反而只能选择做小人了。

怎么先做小人呢?

——将各自的权利与义务落实到纸面上，双方签字生效。合伙协议中，除了包含《中华人民共和国合伙企业法》中所规定的应当载明之事项外，至少还要包括如下几点：

一、各自的出资份额与所占股份；二、合伙人的管理范围与权限；

三、合伙的期限以及违约责任(预防中途撤资);四、追加投资以及分红的方式。

以上说的是一个大的框架，在这个框架的基础上，还可以做更详细约定。有了先前的协定，合作时双方就有一个行为准则，不至于有了矛盾找不到评判的标尺，结果谁也不服谁。

当然，两个人合作难免有摩擦，这就像在相爱的男女在一起也会吵架。怎么办?这就要看你的情商了。多沟通，多换位思考，适度的妥协，大致掌握了这三点，就不会有大问题了。