梦断金三角

2009年8月中旬，我的“潮·流女装店”粉墨登场。“潮·流”的意思有三层：一是商品引领时尚的潮流；二是希望有如潮水般的人流蜂拥进入我的店铺；三是希望大把的钱如潮水般流进我的口袋。

因为我和刘立佳都是在读学生，编招了两名女店员做销售。刚开张那一个月，生意还算可以。不过做的基本上是熟人生意(杀熟，脸红ing)。开业之前我就拟定了一份亲戚朋友的名单，开业后按照名单打电话，邀请他们光临"指导"。当然，这一指导，自然是他们掏腰包帮衬了我的生意。

可熟人的生意毕竟有限，这波热潮过后我的店铺就门前冷落车马稀。我开始意识到自己的市场定位出了问题：我经营的女装太前卫与小众了。十一长假，我动用手里一万多元流动资金，和刘立佳去武汉汉正街精心淘了一些大众化的女装，希望可以挽回颓势。

新货进了回来，但生意仍在泥潭中步履维艰。大约在10月底，我意识到开店的第二个错误：选址失误。第一次开店，老想着如何节省成本，就找了一个租金便宜的服饰市场里最便宜的店面——租金为一个月900元。我当时将注意力集中在成本低，忽略了性价比：900元一个月的租金虽然很低，但人流量比1800元一个月的要少几倍!没有足够的人流量，店铺的生意如何做得起来?

古语说“一步差三市”,开店地址差一步就有可能差三成的买卖。因此开店选址十分重要。一个店铺，若选错了店址，即使项目再好恐怕也难赚到钱。开店，特别是开零售小店，首先需要的就是店面位置突出，让人一眼就能看到，那样才能让有消费欲望的顾客及时消费，甚至能吸引那些没有消费欲望的顾客进来逛逛，从而产生消费欲望。因此，可以说好店址就是一座富金矿。拥有好店址不费吹灰之力，你就可以尽享天成。

店铺惨淡经营了5个月。期间，刘立佳不止一次地劝我放弃服装店，但我怎么也不甘心。刘立佳见我那么固执，也不再多说什么了。但很明显的，他对这个女装店已经完全失去信心与兴趣了。所以，在寒假来临，我想再抽一笔钱进羽绒服做最后一搏时，他无意再跟进投资了。

我却不死心。找亲戚朋友东借西借，总计借了一万多元(这是我能借到的极限了),又进了一批羽绒服。这最后一搏，仍是一拳打在棉花上。春节过后，我无奈地贴出了转让门面的告示。

2010年3月初的一天，冷风吹着毛毛细雨。两个女店员帮我将店里的服装打包装车后，我给了她们最后的一笔工资。“潮·流”正式关门大吉。