突然想开店

我有一个表姐，比我大十多岁。我从小就是听着她的故事长大的。

这个表姐家境贫寒，从小学习就很好，属于“学霸”一类的级别。在北京的名牌大学毕业后留京，就职于一事业单位。月薪约为1万元，虽然不低但买不起房，于是就在2006年联合两个同事在北京某个胡同开了一家叫“湘遇”的湘菜馆。餐馆属于典型的苍蝇餐馆，小，简陋，但味道正宗。餐馆由我姑妈负责，三个股东仍朝九晚五上班，每个人每月可以从餐馆分得5000元利润。2008年，表姐在北京终于按揭买房了，而餐馆的分红刚好能支付每月的按揭。据说，他们又在考虑再开一家分店……

表姐一直是老师、家长口中的读书楷模。相对她刻苦读书来说，我更愿意学习她的自主创业精神。她是在职员工，我是在读学生，她可以做到的事情，我觉得我也能够做到。

有了开店的想法后，在6月底到7月初，在十堰市里我做了一番观察和分析，将店铺的经营范围锁定了成人女装。犹太人不是说过吗：“做生意要瞄准女人或嘴巴。”女人天生爱美爱购物，开女装店一定是靠谱的。

接下来，花了一周左右的时间，我将十堰女装店做了走访了一遍，发现大家卖的女装都大同小异，除了品牌与档次不同，并没有哪一家有鲜明的个性。结合囫囵吞枣读过的商业类书籍，我很快就为店铺做好了定位：时尚前卫。一个字，就是：潮!

冷门掘金

在当时的十堰，一家女装潮店也没有，算是大冷门。

冷门就冷门吧。我当时的想法是：大家一窝蜂地挤在热门行业，还不如我独家来“享用”冷门行业。

当今消费者的需求日渐多样化，年轻人特别喜欢标新立异、与众不同。而我，也要做一个标新立异的“老板”,去满足他们的需求。

这种剑走偏锋的招数需要智慧和胆量很好地结合。看准了、做对了，就能冷门掘金；反之，就会真的掉进寒冷的冰窟之中。