好景不长

摆了十晚的夜摊之后，我就依照当初和父母的约定，不再出摊了。而我的小伙伴团队，大约经营了不到两个月也解散了。

也许有人会疑惑：卖孔明灯那么赚钱，你的团队为什么不继续经营呢?

不是我不愿意经营，而是经营出了问题。

帮我卖孔明灯的团队，不到一个月就出现了状况。首先，是来我这里进货的人逐渐减少。一开始我还以为是生意有起伏。但没多久，就有来拿货的同学向我反映有人也以5元的价格卖孔明灯。接下来，又得到信息：有同学以4元的价格给同学供货。

看来，也有人掌握进货渠道了。毕竟，网络时代，鼠标轻点，就能搜集到海量信息。我能想到并做到的，别人也能想到与做到。

好日子过去了，价格战在所难免。此时，我手里大约还有三四千盏的孔明灯，于是便以3元一盏的价格，一步一步降价，最后降到1.5元。处理完手里最后一盏孔明灯，我就告别了孔明灯生意。

低门槛是把“双刃剑”

初次创业，本小经验少，从规避风险的角度来看适合选择低门槛的项目。

只是，低门槛有好处，但也有坏处。好处当然是自己随时可以进去分一杯羹，坏处就是别人也可以随时进来抢你一口食。你的任何新招，都很容易被别人抄袭、模仿与复制，进而带来更加恶性的竞争。

如果自身条件达到，应该尽量做那些门槛相对高一些的生意。有了这个认识，我后来做贸易时我总是尽量要求独家代理。没有资金与技术上的优势，就在渠道上设一个独家的门槛，也不失一种可取的竞争策略。