妈妈给我当帮手

正月初九下午七点，我在六堰广场的孔明灯地摊正式亮相。

虽已立春，但晚上的广场还是春寒料峭，好多人还穿着羽绒服。我刚开摊，一对年轻情侣就被吸引过来了。他们问我多少钱，我说10元一盏，他们没有还价高高兴兴掏了10元。

没多久，人明显得多了起来，我想得抓住这个机会赶紧卖啊。我的摊位很小，只是一个小纸箱放在地上，纸箱里放着孔明灯，两边人一多几乎就把我湮没了。我只好站起来吆喝。

有位老爷爷看看我的摊，看看我，笑着说：“这孩子真懂事，这么小就知道出来赚钱。”我赶紧说：“爷爷您买一盏灯吧，祈福保平安!”可惜老爷爷无心买，笑着摇头走了。

有一对中年夫妇带着十一二岁的儿子来到摊位前，孩子在看孔明灯，孩子妈妈问我是不是勤工俭学的学生。我“嗯”了一声。妈妈立马就掏钱买了一盏，连价钱也没有问。

晚上10点左右，我妈妈找来了。她本来是想叫我回家，但看见我生意蛮好，干脆就当起了我的帮手。有了帮手后，我的生意更加好了起来。

晚上12点，我才和妈妈回到家里。我回家第一件事，就是兴奋地数钱：10,20,30……哈哈，当天我的营业额有300多元!毛利200多，按这个进度，只要一个星期我就可以凭自己买手机了!

真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。说完全不费功夫，当然也不客观：首先我有细心的观察，其次又有初生牛犊不怕虎的行动力，再加上一丁点儿与众不同的创意。

小本生意，并没有必要(也不够能力)开拓一个全新的生意。看别人做什么赚钱，自己也进去分一杯羹，不失为一条稳妥的致富路。

不过，需要注意的是，一味地模仿是下下策。要在别人的基础上，加入一点点自己独特的东西——那样就不是跟随而是超越了。我卖孔明灯，就在别人的基础上加入了我自己的创意。创意就像化学反应中的催化剂，有加速反应的神奇功效。

与别的卖孔明灯的人不同，我买了几支不同颜色的彩色水笔，提供给顾客在孔明灯上写下自己的心愿与祝福。也许和我从小学三年级开始学画有关，在我打算卖孔明灯时，头脑里一下子就蹦出这个奇妙的想法。这个创新很简单，但还是迎得了不少顾客的喜欢。特别是那些恋爱中的情侣，将"我爱你"用各种方式写上去，中文、英文、图形，有的还会写上对方的姓名并落款。

比尔·盖茨说：“创意具有裂变效应，一盎司创新能够带来难以计数的商业利益、商业奇迹。"写写画画的方式不但提高了趣味性，还意外帮我带来了更多的“流量”。中国人喜欢围观，看到有人在地摊前写呀画呀，一些人就会过来凑热闹。人脚会带来肥水，我的生意自然也就笑傲江湖了。

唯一遗憾的是：我的创意太简单了，太容易就被别人模仿了。几天后，六堰广场上卖孔明灯的摊主们都有了彩笔的“标配”。这时，大家又回到了同一起跑线。