礼尚往来不吃亏

现在在人们的热门话题中，“门难进，脸难看，事难办”被认为是社会的一大顽症。可是有些生意人却深谙个中诀窍：“有礼走遍天下”。所以，这些人办起事来所向披靡。中国是礼仪之邦，送礼奥妙很多，最终目的是为了打动人心，办成大事。

青年人考上了高一级的学校，回母校时给原来的老师带一点小礼物，老师们会想，这个学生真懂礼貌，心里也会暖融融的。

在单位里，有退休的老领导、老同事，逢年过节的时候，去看望他们，随身带一些小礼品，接受礼物的人会感到同事之间的情谊。

在社会上，当朋友、同学之中有人结婚或有人喜迁新居时，送一些礼物，会加深彼此之间的情义，使人感受到生活的美好。

生意场上，求人办事也离不开送点礼物。

古人说：“衣人之衣者，怀人之忧。”意思是说穿了别人送的衣服，怀里就会装着别人的心事或隐忧。用现在的话来说，就是收下了别人送来的礼物，就要为别人办事。

不懂得礼尚往来的生意人，多半是办不成事和办不好事或者说是办不了大事的人。因此，要成为办事能力强的人，就必须掌握礼尚往来的艺术。

唐朝有个封疆大臣，他派一个叫缅伯高的人去给皇帝送礼，礼物是一只天鹅。这位老兄途经沔阳时想让天鹅“干净干净”，哪知，一时不慎竟让天鹅给飞跑了，只扯下一支羽毛。送给天子的“贡品”弄丢了，岂不该有杀头的罪过，吓得他号啕大哭。他越哭越伤心，于是顺口诌了首打油诗：“将贡唐朝，山高路遥，沔阳湖失去天鹅，倒地哭号号，上复唐天子，可饶缅伯高，礼轻情意重，千里送鹅毛。”据说，他后来真把鹅毛送给皇帝，皇上被这个故事感动了，不仅没杀他，还拿酒招待了这个马大哈。这大约是“千里送鹅毛，礼轻情意重”最早出处了。

可见，礼品虽小，所蕴含的情意却很深，你不能不佩服。如今商业社会，“利”和“礼”是在一起的，往，庄是“利”、“礼”相关，先“礼”后“利”，有礼才有利，送对方礼物就期望对方给予回报，为了给自己办事，确实偏离了礼义之邦的古训。不幸这又是时下商务交往中的现实。只要不涉及行贿、受贿，在商务活动中馈赠点礼品，也无可厚非。然而既然为的是办事，就得考虑“送”的技巧，也就是方法、时机、轻重的问题。因为有时也会因为方法不当、时机不对、礼品不妥而事与愿违。

同时，馈赠作为一种文化现象，自有其约定俗成的规矩。送给谁，送什么，怎么送都很有奥妙，生意人绝不能随心所欲，盲目瞎送。从这个角度讲，送礼也是一门特殊的艺术。所以，生意人重要的是会不会“送”的问题，把礼送对了，送得恰到好处，所期望的回报——即办事目的才能得到落实。

一般说来，生意人在礼品的选择上，应遵循以下原则：

①宜巧即用意巧妙，具有特定的意义，东西精致或精巧，高档、名牌、特产一般是选择的对象，一般的东西是很难拿得出手的。

②宜小？送礼没有送傻大粗笨东西的，一般以能够随身携带、小巧玲珑的物品为佳，如果礼物不易搬运，送时兴师动众，弄得四邻皆知，受礼者岂不尴尬？

③宜精。送礼一般没有送一堆一堆的，多数遵循少而精的原则。