经营创新

1．只贷一美元

一位犹太商人走进一家银行，来到贷款部前，大模大样地坐了下来，对贷款部经理说：“我想借点钱。”“您想借多少呢？”“1美元，可以吗？”

贷款部经理显出十分诧异的表情，此人穿戴如此阔绰：名贵的西服、昂贵的手表、镶宝石的领带夹子。为什么只借1美元呢？也许这是一种试探，试探银行的工作质量和服务态度。于是他立刻装出十分高兴的样子说：“当然可以，只要有担保，无论多少都可以照办。”“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、国债、债券等放在经理的办公桌上，“这些做担保可以吗？”

经理清点了一下：“先生，总共50万美元，做担保足够了。不过，您真的只借l美元吗？”“是的，我只需要l美元。”犹太商人面无表情地说。“好吧，请到柜台办手续。”

犹太商人办理完手续，随即离去。这时，银行的行长从后面追了上来，有些窘迫地说：“对不起，先生，可以请教你一个问题吗？”“你尽管问吗？”“我实在弄不懂，你拥有50万美元的家当，为什么还要借一美元呢？”“我到这里来，是想做一宗生意，可是随身携带这些票券很碍事。租金库的租金很昂贵，但我贷1美元，一年只花6美分，便将这些东西以担保的形式寄存在贵行了，这多划算啊！”

这个犹太商人只是采用了前述的“逆向思考”的方法，取得了常人意料不到的效果。这其实就是商家的创意的体现。

2．空手套白狼

日本的角荣建设公司董事长角田，是一位赤脚闯天下的企业家。他曾专心思考“没资金赚大钱”的生意，经过一段时间思考，终于想出了一套“预约销售”的方法。这也具有“虚者虚之”、“奇者复奇”的性质。

这办法很简单。如有人要卖某山坡的地上物时，他就找买主，同他接洽：“那座山上的木材约值100万日元以上，主人现有意80万脱手。请你买下它，保证两个月内可赚一成。超出一成利润时，超出部分由我得。如赚不到一成时，我陪你一成的利润。”等买好之后，角田便代其销售，他往往以相当于买价两倍的价格出手。

这种“预约销售”，对买主来说，两个月就有·一成利润，比银行存款利息高得多，而且安全可靠。这个办法，只要你有信用，便有人替你担保。你只要有诚意，肯跑腿，收获定然大为可观。角田做这项不要本钱的生意确实有一套，他本来一无所有，经过十几年的奋斗，已成为日本有名的，可一次盖几百栋楼的建筑企业家了。

角田的成功说明，做生意并非一定要自己有雄厚的资金才行。如果你有好创意、好意念、好计划，找有钱人合伙投资，照样可以赚大钱。