商品创意

一些原本为不起眼的东西，在创意家的手下，却变成了生财的好工具。

1．零售星星

在美国史密森尼安天文物理研究所出版的星象目录中，有25万颗星星还没有正式命名。于是加州出现了一个“星星命名公司”，在全国大登广告：出售星星——你现在可以给一颗星命你自己的名字或你爱人的名字！最先登记的25万个幸运者将变成不朽……你的星星和它的新名字，将永远注册于国会图书馆。每颗星：25美元。

25美元就能使自己的名字不朽于宇宙间，人们从来还没听过更廉价的买卖，难怪人们要趋之若鹜。发财致富其实就这么简单。

2．批发月亮

有一位叫霍普的汽车商就想出了这个异想天开的主意，尽管有许多人怀疑甚至讽刺，但霍普的“卖月亮”的生意不仅开张，而且异常火爆。在全世界各地的成千上万的卖主中，既有普通的老百姓，也有美国航天总署的科学家，还有阿拉伯的酋长和俄罗斯的阔佬们，甚至包括美国总统里根和卡特。

霍普经营汽车生意十分不如意，以致失去了工作，也失去了妻子。1995年圣诞夜，独自望一轮圆月长吁短叹的霍普先生突然灵机一动：“既然卖不成汽车，为什么不试试卖月亮”？

霍普当即查阅了手头有关月亮的法律条文，结果只发现一份1967年的国际公约规定：“禁止任何国家将任何一个天体据为已有。”公约上没有规定“个人”不能拥有天体，于是霍普马上请律师起草了一份文件，规定月亮和其他8个星体从此归他所有。他把文件和自己起草的星球地契交给了公证机关，几个星期后，“月亮大使馆”公司就顺利开业了。霍普把月亮分成11万份，每份单独的编号。每份的面积是17多万亩，价格是每亩15.99美元，外加1.16美元的“月亮税”。

1996年秋天，美国一家国内颇有影响力的电视台从奇闻怪事的角度播放了有关“月亮大使馆”的有关节目。结果原来是讥讽的电视节目却给霍普做了一次极好的广告，在节目播出后的几天，他就卖出了近2000份月亮土地。当这个节目在瑞典播出后，一周之内，就有4000张订单寄到……

霍普先生“卖月亮”居然能大获成功，的确出乎许多人的意料之外。而尽管这是一个异想天开的主意，霍普先生却是非常认真对待的，他不仅查阅了法律、聘请了律师、进行了公证，还注册了公司，明码标价，的确做出了巨大的努力。

“卖月亮”在我们国家的人看来，只能说“西方国家的商人无奇不有”，是一种不切实际的“异想天开”。但是，正是这种“无奇不有”和“异想天开”的创意，才能比一般人有着更丰富的开拓精神，才能在人们司空见惯的生活中寻找出崭新的商机。我们并不是提倡中国的企业家也“东施效颦”般地去“卖火星”、“卖金星”，而是应该学习西方人这种在商品开发创意中的“大胆设想”。

3．垃圾公司

纳克·昌德是印度一个公路巡查工，这是一个很普通的工作。他负责管理的一条公路，附近有一个占地两英亩的垃圾堆积场。随着城市建设的发展，这个垃圾场渐成了一座肮脏不堪的垃圾山。

如何改变这座垃圾山呢？他苦思冥想，但总没有好的办法。有一天，他忽然想到：“人人都有个漂亮的地方，但像我这个两手空空的普通人，又能搞个什么名堂呢？可是我有爱美的天性，爱创造点美的东西。就让我在人们弃之不要的东西中创造我的美梦吧！”

他说干就干，不怕别人说他异想天开，开始在这个垃圾场中建造花园。他认为这个垃圾场完全具有建成一个理想花园的先决条件。在这块七高八低的垃圾场的地下，有一股注入苏卡纳湖的暗流。地上的小股水流都朝着一个方向汇成一条小溪。他就用玻璃、陶瓷片及五颜六色的鹅卵石和石块为原料，拼成镶嵌的图案把这块地方打扮起来。

建造的这座花园包括了许多层次，按照古希腊厅堂的式样建成的拱廊和弯曲的通道纵横交错，每拐一个弯就迎面给人一种新奇感觉。巧妙的构思和布局，使这些无生命的石块仿佛充满了活力。凡参观过这个垃圾花园的人，无不惊叹。他一下子就出名，从一名最普通的公路巡查工，摇身一变而成为一名艺术家，经常应邀到外国去举办废品艺术展览。

许多生意人都在想，这个绝妙的创意，他是怎样想出来的？创意当然是人想出来的，只不过不同的人创意不同罢了。永远也不要被难事所吓倒，只要你肯动脑筋，创意总是会有发挥的空间。

4．卖笑

别误会，这里所说的“卖笑”，并不是指男女之间金钱与性的交易。这里所说的“卖笑”，指的是将“笑”——“卖”给顾客。

现代人的生活，紧张而单调。经年累月地忙碌，在烦躁、乏味的环境里度日子。结果，造成了成千上万的人患上了“笑缺乏症”，只会皱眉头，不会放声笑。

为此，东京的铃木隆太便挺身而出，提倡“大笑特笑，恢复人性”的运动，并设立别开生画的幽默技术联合会。该组织的宗旨更是别出心裁：培养笑的习惯，并养成以笑脸跟人和气相处；培养从事以笑为业的人士；替你把笑的作品推向社会；研究国际笑法，民事诉笑法；研究地球人最重要的笑的技术，并研究谈笑风第，生场面制成法；创造幽默，训练张口大笑的技术，以便恢复人性；提高会员笑的能力等等。

会员如有滑稽而能令人捧腹大笑的话题材料就提出来研究，然后把它商品化，制作成笑话以及幽默小品卖给报社、杂志社。有的画成漫画或是画成海报卖给茶馆、美容院、酒吧、理发店。

铃木还在东京银座开了间谈笑室。任何满脸愁容的人，一进谈笑室，就可满脸笑容，心情愉快地走出来。

他说：“不笑和便秘一样，对身体是有害无益的。有不平和不满的人，一写信给我们，我们就把它存起来，再经过笑的处理，给予足能够解除他不满以及充满着幽默感的解答，因为收费便宜，加之我们的回答幽默而文字生动，又适宜得体，我们的生意愈来愈好，大有应接不暇之感。”