轻言放弃

虽然，你从未认真地想过或谈过这问题（也许你向来不敢面对现实），但破产的阴影总是存在的。因为，每年总有几千家公司要破产，而所有的公司都可能名列其中。你了解，你可以将你的金钱、才智、汗水悉数投入你的事业——供它、养它，与它共同生活好几年——到头来只落得两袖清风，空忙一场。

很不幸，这种事情一再的发生。而且，在大多数情况下，你都不知道由谁来负责。生命并不是那么轮廓分明的，你无法食指一指，就找出谁是罪魁祸首。生意场上也是一样。业主可以将每一样事情都做得很对，但仍然发现，事业就是没有起色，最后仍不免失败的命运。导致这种灾难的因素很多，其中包括有意外的损失、不良的经济环境、竞争的压力等。

那么，对一位能干的经营管理人员来说，到底有什么办法，可以在经营事业之外，及时觉察出公司即将的灾难？此时，他惟一能做的就是放弃当老板的梦想吗？他惟一能做的就是高举白旗投降，然后将一切归咎于命运吗？或者，他可以挺身一搏，为公司赢得第二次机会吗？

答案很明显，假如你亟须第二次机会，那你就挺身一战，而且还有可能赢得它。然而，问题是大部分的创业者都错误的认为，一有偿债能力不足的征兆，他们就应该放弃、开溜。他们犯下这种悲剧性的错误，无法为他们辛勤建立的公司做最后一次的奋战。

因为，破产并不必然是结果。即使是最涸竭的公司，也可以因公司重组而重获新生。

“其实，你所谈的就是对事业的献身，而我就是这样的人，”新泽西州沙多布鲁克市的尔文说：“我苦心经营着一个叫‘快速时代科技’的机械公司。从小我的梦想就是拥有一家自己的公司，所以，我辞去了收入颇丰的太空工程方面的工作，将我毕生的积蓄3.2万美元投入这个公司，每天工作20小时，连续4年如此，冀望这公司能成功。”

“而我也真的获得了相当程度的成功。我能抓住科技发展的趋势，加上从夜校得到的MBA的学位。辛勤的工作和专业的学习态度终于有了回报，销售额从0跃升至每年370万美元，而且我确信，‘快速时代科技’就要发了。”

然而，突如其来的悲剧发生了。尔文的一笔大订单遭到了退货，理由是有瑕疵。客户开始抱怨，坏消息很快的传播开来，收的货款也要退回。最后发觉，毛病出在一个非尔文所能控制的、卫星工厂所制造的零件上。

虽然尔文企图拖延急如星火的退款要求，可是完全无效。每一个客户都急着向他要新型的替代机器，否则就立刻退款。这使得尔文简直无法营运了。很快债权人就逼得公司快宣告破产了。

“虽然我很不满意这样的发展，”尔文说，“但对我来说，那只是一大笔数字而已。我并不承认失败，叫我离开我亲手一砖一瓦建立起来的公司是不可能的——叫我放弃我一生的梦想我办不到。”

“我雇了一位有经验的律师来处理我的债务，慢慢地我的元气又恢复了。我赔偿了我所有的客户，重建了我的信誉，并且也学会了建立一套零件品管系统。今天，我的公司是美国东部同行中最大的一家，年销售额已达2000万美元。我有员工230人。”

不像童话中从墙上掉下来就爬不起来的矮胖子，既将破产的公司还是有可能再站起来。尽管这需要你费九牛二虎的力量才能办到。一位熟悉破产法，能胜任的律师是必不可少的。为什么呢？因为政府法令在这方面的立意是要给濒临倒闭的公司一线生机的。而且，在大多数情形下，债权人权衡各种利弊后，一般都会倾向于给对方第二次机会来纠正错误、扭转乾坤，让你再试一次。

是否还有其他的选择？银行存款空了，债权人在门外大排长龙时会发生什么样的事？公司在法律上破产时又会发生什么样的事？

记住，在商界，你永远可以有第二次机会。随时准备奋战到底。它值得你这样做。

“掉入破产的漩涡里并不像我想象的，是我商业生命的结束，”美国德州的亚特有他的独到见解：“当一项我没保险的意外灾难突然发生的时候，我的燃料油生意突然陷入了困境，债权人纷纷前来索债。此时，我所做的也许可以供陷入同样状况的人参考。”

(1)尽全力安抚债权人。

(2)要求以分期付款的方式偿债，使之既能满足债权人又能让自己继续营运。

(3)尊重所有的债款，允诺绝对偿债到底。

(4)让债权人一直能知道公司复原的最新动态。

(5)找出发生困难的真正原因，采取坚实的步骤以防其再发生。

亚特利用上述5个方法安然地脱困了，生意越做越稳，并随时准备来个大反攻。他明快的偿债作风不但让债权人由衷佩服，也让其他的潜在客户印象深刻。