抓住要害

打蛇打七寸，方能给蛇以致命一击；反之，若不得要领乱打一气，却会被蛇紧紧地缠住，结果会消耗更多的时间、精力与体力，甚至赔上自己的性命。

把这一思想运用到谈判中来，就是会善于拨开笼罩在关键问题上的迷雾，找出问题症结所在，抓住要害进行突破；否则，无一休止地在表面问题上争执，既会伤双方和气，叉会使问题变得更加复杂，如果不小心，还会被对方抓住破绽，使自己陷入极其被动的境地。

生意人在谈判中要善于抓住本质的问题，抓住对方的破绽，这是突破僵局的一种策略。问题是能不能抓住要害，这就要靠深刻的分析与犀利的判断，以及果断及时的出击。当然这些并不是天生俱来的，要靠生活的积累及实践的磨炼。但是，如果注意了这一点，天长日久必有收获。