四、借名牌赚钱

美国黑人的化妆品市场曾被佛雷化妆品公司所独霸。刚创办不久的约翰逊公司因其羽毛未丰，无法与佛雷公司匹敌，其推出的系列化妆品无法引起黑人的兴趣，在化妆品市场上无人问津。于是，约翰逊煞费苦心地想出了一条锦囊妙计，他向人们大肆宣传："当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”

乍一看，这不是在免费为佛雷公司做广告吗?其实“醉翁之意不在酒”。既然约翰逊的产品可以与佛雷公司的名牌产品相媲美，那么，该产品想必也就与名牌产品相差无几了，消费者乐意接受也就在意料之中了，此妙之一。其二，此招数颇能造成佛雷公司的错觉，使佛雷公司松懈了对潜在竞争对手的戒备。此招真绝!

与约翰逊公司具同工异曲之妙的，还有日本一家专售清洁用具的公司。该公司电话号码为100100。独具匠心的经营者煞费苦心，找到一对全日本出名的百岁双胞胎，姐姐叫成田金，妹妹叫蟹江银，姐妹俩在广告中各自亮相：“我叫金，今年100岁；我叫银，今年100岁。”旁白：“日本某清洁用具公司的电话也是100—100。”如此一来，原来鲜为人知的清洁用具公司及电话随两姐妹之口广泛传播，广告的轰动效应由此引出生意额的不断上升。

你还可以借人人都有的“崇外”心理为你赚钱。

例如，美国东海岸某城的一船香蕉在冷冻厂受损了，香蕉仍然可口，完全没问题，只是外面的皮太熟了一点，黑乎乎的。货主让其职员把这批香蕉卖掉，任何价格都可以。

那时2公斤变质的香蕉可卖25美分。老板建议职员开始以每公斤9美分推销这批香蕉，如果没人买的话，再降低价钱。

公司的一名职员是个成熟的推销员，他想了一个绝招儿，他没有把这个巧妙的方法告知老板，就在门口摆满了堆成山的香蕉，然后，他开始喊叫起来：“阿根廷香蕉!”

根本没有什么阿根廷香蕉，但是这个名字蛮有味道的，听起来很高贵。于是招一大堆人围过来瞧这黑乎乎的香蕉。

推销员说服他的“听众”:这些样子古怪的香蕉，是一种新型水果，第一次外销到美国。他说为了优待大家，他准备以惊人的低价——每公斤20美分，把香蕉卖出去。

这个价格比一般没有受损的非“阿根廷香蕉”差不多贵一倍，但3小时之内，他就把这些香蕉卖光了。