避开交涉的误区

不要“透支”人情

在纯文学刊物江河日下的今天，作家李某接编某纯文学刊物。由于刊物的财源并不丰裕，不仅人手紧，稿费也不高，但他又不愿意因为稿费不高而降低刊物的品味，于是他开始运用人情向一些作家邀稿。这些作家和他都有过交情，但其中一位在写了数篇之后坦白地向他说：“我是看在咱们是朋友的面子上写稿，可你们稿费真的太低了，虽然这错不在你，但你这样子做是在透支人情。”

人和人相处总是会有情分的，这情分就是“人情”。有些人便喜欢用“人情”来办事，但“人情”是有限量的，好像银行存款那般，你存得越多，可取出来的钱就越多，存得越少，可取出来的钱就越少。你若和别人只是泛泛之交。他能帮你的忙就很有限，因为人家没有义务和责任帮你大忙，你也不可能一次又一次要他帮你的忙；这是因为你的人情存款只有那么一点点。如果你要求的多，那就是透支了。透支的结果如何？当然也有人不在乎，但一般会造成两个结果：

(1)你们之间的感情转淡，甚至他会对你惟恐避之不及，那么有可能进一步发展的情分就此断了。

(2)你在他眼中变成不知人情世故的人，这对你相当不利，将多年的人情关系毁于一旦，这是更严重的后果。

然而人做事不可能单打独斗，有时还是要用到亲戚朋友，换句话说，要如何做才不至于“透支”人情呢？

有几个原则：

(1)弄清楚你和对方的情分如何，再决定是不是找他帮忙。

(2)如果能不找人帮忙就尽量不找人帮忙，就好像银行存款，能不动用当然最好，宁可把这人情用在刀口上。

(3)动用人情的次数要尽量少，以免提早把人情存款用光。

(4)要有适度的回馈，也就是“还人情”。回馈有很多种，例如主动去帮助对方，请吃饭送礼物都可以。总之，不要把人家帮你忙当成应该的，有“提”有“存”，再提还有！

(5)就算对方曾欠你情，你也不可抱着讨人情的心态去要求对方帮忙，因为这有可能引起对方的不快。

(6)斤斤计较的人，你们交情再深，也不可轻易找他帮忙，否则这人情债会像在地下钱庄借钱那般，让你吃不消。

如果你不了解这些，动辄找同学、朋友帮你的忙，那么你就会发现，你慢慢变成了不受欢迎的人。当然了有主动帮你忙的人，但切勿认为这是天上掉下来的，你若无适度的回馈，这也是一种“透支”。