要找准人

通常稳重的人做事，喜欢考虑周全，既想到甲，又想到乙，这种习惯非常好。但是在交涉过程中，却要依情况而定。

我们在交涉时，也要做到心里有数。你想办什么事，就要去托能够帮你办成的人。这个人对你想办的事起到关键的作用，如果是领导，是说一句话可以抵得别人说十句话的人。对这种人，我们要多做一些准备和沟通工作，让他们感动，才能完成的任务。相反，如果我们先去求他的手下，可是领导不批准，我们的事情还是无法做成功。

事情内部有主要矛盾和次要矛盾。主要矛盾在事物的发展过程中起决定作用，如同打蛇要打七寸。我们与人交涉，只有找准人，说准话，事情才好办。如果“有病乱求医”，不管得什么病，见了医生就求，那病可能不但医不好，还会因耽误了时间更加恶化。要知水深浅，你要问渔夫；要知山高低，你要问樵夫。医生和护士虽然都能为你治病，让你早日康复，但医生的作用是最关键的。

因此，我们在交涉时，不要对每个人都低三下四地去说好话。你要求准一个起主要作用的人，一切问题就都好。

有时候，我们去一个陌生的地方办事，人生地不熟，不知如何下手去做。而我们为了达到我们的目的，对每个人都恭恭敬敬，说着好话，希望他们能成全我们，帮我们一把。这种做法不算是错的，但是，一般不会有多大的效果。

找到了“领导”，我们就要在他身上下功夫。我们要运用交际的技巧，围绕着他展开话题，说话可要小心。只要领导高兴了，他手下的人再难缠，也不敢和他对着干。领导不高兴，啥事也办不成。找准一个人，靠准一尊神，远胜求遍所有的人。俗话说，办事不能脚踩两只船，就是说有的人在渡河时，为了保险起见，觉得乘一只船，万一翻了呢？不如乘两只，结果，两只船一分开，他就“扑通”一声落入水中。

而我们求人，可千万不要犯这种“脚踏两只船”的毛病。有时候，“脚踏多只船”远不如怀抱一棵树保险。