掂量自己的性格

性格是指人对现实中客观事物经常的稳定的态度，以及与之相应的习惯化的行为方式。比如说，有的人小心谨慎，有的人敢拼敢闯。小心谨慎与敢拼敢闯就是两种截然不同的习惯化了的行为方式。人们根据他们这些外显出来的习惯化特征来区别这两种人的性格差别。

性格成型之后，一般来讲是很难改变的，诚实的人为人处事都很诚实，他推想别人也都诚实；诡诈的人很大时候都诡诈，他也猜测别人诡诈。因此，诚实的人去行诡诈之事肯定会弄巧成拙，诡诈之人去行诚实这事，也可能会让人难以相信。

有人认为，性格可以随人生经历而改变，是可以在后天环境中磨炼出来的。但要看到，人的性格定型之后，具有很强的稳定性。一夜之间判若两人的情况多属半短期行为，是因为受到较大刺激突变的结果；一段时间以后，固有性格又会重现，这是因为习惯化的行为方式的缘故。性格成型稳定后，既不容易改变，对人的行为也会产生极大的支配作用。逆来顺受惯了的人，如果不经历大的波折、大的痛苦，是很难迅速转变成为一个坚决果断、敢作敢当的人的。即使由于这样那样的历史机缘，这种人即使当上了某单位的领导，时间一长，他多半还是会下来的，因为多年来的逆来顺受，已使他对权力没有多大的欲望，而且他也习惯了受人支配（或自己动手）的行为方式。像金庸笔下的张无忌（《倚天屠龙记》的主人公），身上就带有这种特征。他的武功智慧是超一流的，但却没有强烈的权力欲望，学成盖世神功也纯属巧遇，当上了明教教主也是因为形势所迫，到头来，他终于携了双美佳人归隐山林快活去了。

明白了这一点，就要依据自己的性格去交涉，回避不适应自己性格的事，这样才能提高自己交涉的成功率。