成功交涉小贴士：与显赫朋友交涉的4种方法

在一个人感慨“燕雀焉知鸿鹄之志”时，若遇上知心朋友，几杯下肚，总免不了发些“苟富贵，勿相忘”的慷慨之言。但事实是许多昔日的朋友显赫之后，并没有遵守自己的诺言，而是逐渐与原先那些状况并未多大改善的老朋友疏远了，甚至忘掉了老朋友，躲着老朋友。

老朋友疏远的原因很多，有可能是发达显贵的一方在人格上产生了偏差，耻于与无权无势的旧交为伍了；有可能是他心情没变，因整天沉湎于繁杂的事务之中难以自拔，而无暇顾及他人；但也有可能是没有长进的一方妄自菲薄，因自卑而羞于交往。无论怎样，两者的交情是越来越淡薄了。

在这样的情况下，处在低层次的朋友如何向高层次的朋友交涉，请求帮忙办事情。当然肯定是有被逼无奈非求不可的事了。因为求老朋友必然要比求陌生人要好得多，至少双方曾经有过很深的交情。再者，跟老朋友说话总比跟陌生人好开口得多，就是送礼还能找着门口呢。在这种情况下不妨采用以下四种方法。

1．带上见面礼

因多年不见，就算是老交情，带点礼物上门，也是非常自然的，更是情感的体现。礼物不在多少，它能有把这多年没有交往的空缺一下子填补之功效。当然，礼物最好是对方旧有的嗜好，也可以是土特产，也可以是烟、酒及钱。

礼物不同，见面时的说法也不同。若是旧友的嗜好之物，就说是“特意给老兄（老弟）的，我知道你最喜欢这东西”；若是土特产，就说是“带给嫂子（弟妹）和孩子尝尝的”。至于钱或贵重的礼物最好不要送，一则对方并不缺，二则太俗，三则令自己投资太大。走进了门，便有了开口求老朋友办事的机会了。总之，得带点什么才行。

2．唤起回忆

这是此次拜访的最重要的办事基础，因为回忆过去就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的前提。

回忆过去，闲聊往事，也有个当与不当的问题。当年朱元璋坐了皇帝以后，先后有两个少时旧友来找他求官做，一个当众说了直话，引起了他出身贫贱的尴尬，结果被杀了头。

与朋友及家人闲聊过去，如果是当着他的孩子和老婆，要尽量少去提及对方让孩子老婆成为笑料的“乐事”及尴尬事，这样可能会伤害对方在家庭中的权威，引起对你的反感，而达不到交涉目的。

3．以言相激

“无事不登三宝殿”。长时间的没有来往，此次突然来访，对方便知道你有事要求于他。他若不愿帮忙，一进门就会显得非常冷淡，当你把事提出来的时候，他会现出含含糊糊的拒绝态度。这可能是在你的意料之中，这时，你就得把“死马当成活马医了”。“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。

比如，你可以说：

“你是不是觉得，我这事给你找的麻烦太多？”

“我知道只有你能帮我，所以我才来找你的，否则，我能大老远的跑到你这里来吗？”

“我想你有能力帮我，再说这事也不是什么违背原则的事。”

“我临来之前，跟亲友都打过保票了，说这事到你这里一办就成，难道你真让我回家无脸见人？”

以言相激也必须掌握分寸，若是对方真的无能力办成此事，我们也不能太苛求人家，让人家为难，更不能说出绝情绝义的话，伤害对方。只有你了解了对方确实有“多一事不如少一事”的心态时，才可以以言相激，逼他去办。

如果他真的帮你去办事，不管办成没办成，事后，你都应该说个道谢的话，这样会显得你有情有义。

4．以利益驱动

如果你了解到这事办成的交涉难度较大，或者对方是一个见钱眼开的人，即使他帮你办成，也会留下一个天大的人情。这样，你不妨干脆以利益驱动。

如果你把实情道出，说这是我自己的事，事成之后，我给你多少多少好处，对方可能会碍于老朋友的面子不好接受。那么，这时你可以谎称这事是别人托你办的，事后可以怎么怎么的，这样，对方就会很坦然地接受，有时，你也可以显得不卑不亢，事后也避免留下还不完的人情债。其实，这也是当今社会很普遍的办事方法，运用这种方法办事，成功率往往很高。