避免掉入交涉陷阱

《增广贤文》中有句名言：“害人之心不可有，防人之心不可无。”用现代人的观点来看，似乎可以这样来理解，人人在其工作、谋生的圈子里都有可能遇到种种“陷阱”，而这些“陷阱”足以挫败人的成功热情。特别是在某些行业，明里拉帮结派、互帮互助，暗地里互相拆台、使绊子的现象屡见不鲜。虽然我们未必会去做设“陷阱”害人，但是如果要做赢家，就必须连别人也考虑进去，以防可能会出现的麻烦。

的确，“害人之心不可有”，因为害人会有法律和道德上的麻烦，而且也会引发对方的报复；如果你本来是“好人”，害了人反而会引起良心上的愧疚，实际上对自己的伤害更太。然而，在社会上光是不害人还不够，还得有防人之心。尤其在同事之间存在着竞争利害关系，在他想扩张他的欲望，或欲望受到危害的时候，“善人”也会在利害关头显示出他的“恶”。例如有人为了升迁，不惜设下圈套打击其他竞争者；有人为了生存，不惜在利害关头出卖朋友……与同事相处，你要时刻提醒自己，周围有小人，明枪易躲，暗箭难防。

木秀于林，风必摧之；堆出于岸，水必湍之；行高于人，众必非之。古往今来，多少仁人智士，因其才能出众，技艺超群，行为脱俗，招来别人的嫉妒、诬陷，甚至丢了性命。周公因谤而离朝，韩信遭诽受竹刀。

在某市机关的技术科里，李云与王亮是很要好的朋友。他们原是中学同学，后来又进了同一所理工大学，他们既是同学关系又是同事关系，所以两人都很珍视这份缘分。后来，局里要在他们科室选拔一位中层领导，消息传开后，科室里的人都议论纷纷，都希望自己入选。但后来传出内部消息，领导主要在考察李云与王亮。他们俩的能力都很突出，尤其是李云，能力强，为人正派，在群众中的口碑也不错。

几天后结果下来了，令大家吃惊的是，中选的不是李云，而是王亮。大家想不通是怎么回事，但王亮心里最明白。原来，在王亮得知选拔是在他与李云之间进行时，私欲极大地膨胀起来，他暗下决心，一定要把李云挤掉。他明白，如果搞公平竞争，自己不是李云的对手，他只能靠小动作取胜。于是，他四处活动，在上级面前极尽献媚之能事，除大大夸张自己的能力外，还处处给领导一个暗示——李云有许多缺点，他不适合这份工作。王亮与李云相处多年，找出李云一些工作上的失误毫无困难，加之王亮又编造了一些似乎很有说服力的证据。在王亮的阴谋活动下，他终于把李云挤了出去。

在成为同事之前认识或者是朋友的，当成为同事之后，这种关系是最不好处的，因为相互都知根知底，很容易就会揭发一下对方的老底。所以处于竞争中的同事，必须时刻小心提防，特别是对知根知底的“朋友”更要防一手。正如李云的遭遇一样，他处于一种“防不胜防”的被动而尴尬的境地。其实，他没有弄明白在这种情况下，只有进攻才是最好的防守，若一味防守，成为受害羔羊的无疑就是你。

所以有许多人即使是再好的朋友，也不愿意进入同一个机关成为同事，尤其是那种潜伏着利益冲突的同事。朋友好做，只要大家合得来就行，而这个同事关系的确难处，因为其中充满了勾心斗角。做朋友时有来有往，协调得非常好。当带着朋友的关系进入同事角色之后，由于种种原因，相互的心态可能会发生巨大变化，而这种变化只能有一个结局，那就是损害了以前良好的朋友关系，而这种关系的损害，不是因为有人精神升华而产生的，却是因为对利益的争夺而形成的，这多少有些叫人寒心。所以，有许多人宁肯做一辈子与利无争的朋友，也不会去做利益丰厚的同事。

《孙子兵法·国形篇》中说：“善守者，藏于九地之下。”意思是说，善于防守的人，像藏于深不可测的地下一样，使敌人无形可窥。与同事交往，也要谨以安身，避免成为别人攻击的目标。有些人生性喜欢玩弄权术，对付这种人，千万别认真，否则，只会白白让自己生气，叫对方暗自得意。碰到这种人可采用一种以退为进的策略，因为这类人多数是以声势取胜，凡事“大声疾恶”，誓要将小事扩大。

同事间和平相处，团结协作固然会令人在工作中轻松愉快，但是人心隔肚皮，作为上班族，待人处世时多一个心眼是极有必要的。下面几条规则，对你在交涉过程中防备“不可测”的同事有很大帮助。