“借刀杀人”的妙招

借刀杀人，出自三十六计。讲究的是“刀”要“借”得巧妙，不动声色；“人”要“杀”得机智，不留痕迹。

一己之力，毕竟有限，若能借助他人的力量巧除对手，实在是一种人生的大智慧。面对面地交锋，即便有必胜的把握，也是“杀敌一万，自损八千”，而不动声色地借用第三者的力量将对手除去，可以令自己不伤片甲。

香港巨富李嘉诚曾成功地运用“借刀杀人”之计，既回避了风险，又取得了巨大的收益，还获得了广泛的赞誉。

在那场震动全香港的九龙仓收购大战之前，他早已开始暗暗行动了。九龙仓是一块风水宝地，具有得天独厚的地理优势，英资怡和财团独霸已久。

当李嘉诚的长江塑胶厂更名为长江工业有限公司时，他自己的实力已成倍剧增，作为备受英资怡和财团排挤欺压的华资企业的佼佼者，他决心收购九龙仓，以报往日的一箭之仇。

正当他挪用巨额资金，暗暗吸纳九龙仓股票时，号称“船王”的环球航运公司总裁包玉刚开始实施他的“登陆计划”，也看中了九龙仓，他大量抢购九龙仓股票，并宣布收购九龙仓，致使九龙仓股票大幅飙升，由十余元升至四十多元。

包玉刚的“登陆计划”使李嘉诚为之一怔，而怡和财团大为恐慌，急忙寻找靠山，汇丰银行凭借自己雄厚的实力，给予怡和财团坚实的支持，使怡和财团吃了一颗定心丸。

分析过敌我形势，李嘉诚果断地作出了决定：自己的实力不如怡和，如果硬拼，势必损耗自己，何不让给包玉刚，由包玉刚与怡和拼个你死我活呢?

李嘉诚高明地采用了“借刀杀人”的策略，将自己暗中吸纳的1000多万股九龙仓股票卖给了包玉刚，并获利5000余万港元。作为报答，包玉刚把自己持有的和记黄埔股票出让给李嘉诚，让李嘉诚美美地赚了一把。

结果，一场空前惨烈的拼杀在包玉刚与怡和财团之间展开了。

为取得超过49％的股份以便控股九龙仓，包玉刚动用了高达30亿港元的巨额资金。怡和财团为保住九龙仓，不惜孤注一掷，也动用巨资，进行疯狂的反收购，居然开出了1股90多元的高价。

包玉刚毫不示弱，以105元1股的天价强行收购，终于成功地控制了九龙仓，广大香港市民无不欢欣雀跃，无数华资企业扬眉吐气。

为感谢李嘉诚的鼎力支持，包玉刚以极其优惠的条件，让李嘉诚设计西环的货仓大厦，使李嘉诚又得到了不少的好处。

李嘉诚借助包玉刚这把利“刀”，痛快淋漓地“杀”败了自己的心腹大患怡和财团，九龙仓落入包玉刚之手，华资企业从此扬眉吐气，英资财团逐步丧失了控制香港经济命脉的能力。

借刀杀人，既使李嘉诚除去了心腹大患，又避免了正面交锋的风险，同时还获得了巨额的收益，赢得了包玉刚和香港市民的广泛赞誉。

一举数得，李嘉诚这招“借刀杀人”实在高明。可见，只要把借势运用得当，同样能大获成功。

九龙仓收购战由于打破了英资财团套在华资企业身上的枷锁，是香港华人的共同愿望，带有更多的民族主义色彩，因此李嘉诚的“借刀杀人”计反而广受赞誉，更受港人的尊敬。

更为奇特的是，李嘉诚由于退出九龙仓收购战的争夺，反而获得了汇丰银行的好感，增进了与汇丰银行的业务往来，为今后自己争夺和记黄埔又打下了良好的基础。

“借刀杀人”运用到这种境界，才够得上是经典之作。而众多也使用此计的商家反而因为应用不得法，虽也攫取了一定的好处，却被人斥为“奸商”，背上了恶名，对今后企业的进一步发展大大不利。

李嘉诚的经典之作，的确值得我们反复玩味。

借刀杀人，刀一定要锋利。要找一把锋利的刀，往往需要具备相当的眼光，付出一定的努力。

当年，英国曼彻斯特市有两大著名的建筑公司“泰迪”和“莫尔比”，双方竞争异常激烈，剑拔弩张，势同水火。

当时的钢材供应处于严重的卖方市场，规模较大的第尔钢铁材料公司是这两大建筑公司的钢材供应商，由于莫尔比公司总裁和第尔公司总裁具有同窗之谊，关系非同一般，因此莫尔比公司便会得到价廉质高的钢材，在建筑市场中如鱼得水。而泰迪公司就没有那么幸运了，不仅要付出高得多的价钱，而且常常受到第尔公司的刁难，钢材供应很不及时，常常影响工程进度，使泰迪公司总裁叫苦连天。

为改变被动的局势，泰迪公司总裁专程请来了大名鼎鼎的经济间谍赫尔，请他想出一个办法破解此局。

赫尔果然不同凡响，他密切关注莫尔比公司的动向，并雇了一个流浪汉去收集莫尔比公司的垃圾，由他从中挑拣有价值的东西。功夫不负有心人，几个月后，他终于从垃圾中发现了一张废弃的照片，居然是莫尔比公司总裁正在与人**幽会的镜头。

赫尔喜出望外，急忙把这一照片交到泰迪公司总裁手里。尽管照片中的人物有些模糊，但还是能清清楚楚地确认两个人的身份：一个是莫尔比公司的总裁，一个是比总裁小20岁的年轻女秘书。泰迪公司总裁一见，如获至宝，急忙派人将照片送到了第尔公司总裁手里。

第尔公司总裁是一个生活极为严谨的古板老人，他见到照片，顿时火冒三丈。从此以后，莫尔比公司的钢材供应遭到了前所未有的刁难，不仅价格奇高，而且供应很不及时，严重影响了工程进度，不断受到索赔的惩罚，声誉日下，处境越来越不利。

莫尔比公司总裁刚开始还莫名其妙，随后明白是东窗事发，眼看公司江河日下，只得忍痛辞职而去。

泰迪公司的总裁仅仅借区区一张照片，便顺利去掉了心腹大患，这要归功于他借的刀是一把锋利的刀。这把锋利的刀也只有通过生活严谨的古板老人之手，才会发挥作用。试想：若第尔公司总裁也是生活**之人，他的刀会有“杀人”的功效吗?