如何向强者借势

向谁借势？强者当然是一个不应放过的首选目标。与普通人相比，强者具有更加宽泛的资源可用以调动。有时普通人跑断了腿上不得要领的事情，强者一个电话就可以帮你搞定。这是现实，不服气也没有办法。

向强者借势，你得先想清楚一个问题：别人凭什么借给你。世上没有无缘无故的爱和恨，也没有无缘无故的借予与帮助。你要借势，先要给借势者找一个借出的理由，要让对方觉得借势与你是一件值得的事。

最常见的借势是利益驱动。帮我做了某事，事成后你会得到某些好处。为了避免过于**裸，也可以称这事是别人托你办的，事后可以……这样，对方自然会很坦然地接受。但使用这种方法的前提是你不能违背法律与道德。难度在于对方可能根本就看不上你所谓的回报。

战国时，苏代（苏秦之弟）为燕国游说齐国，没有见齐威王之前，他先对淳于髡说道：“有一个卖骏马的人，接连三天早晨守候在市场里，也无人知道他的马是匹骏马。卖马人很着急，于是去见伯乐说：‘我有一匹骏马，想要卖掉它，可是接连三天早晨，也没有哪个人来问一下，希望先生您能绕着我的马看一下，离开时回头再瞅一眼，这样我愿意付给您一天的费用。’伯乐于是就照着卖马人的话做了，结果一下子马的身价竟然涨了十倍。现在我想把‘骏马’送给齐王看，可是没有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗？请让我送给您白璧一双，黄金千镒，以此作为您的辛苦费吧。”淳于髡说：“愿意听从您的吩咐。”于是，淳于髡进宫向齐王作了引荐，并趁机替苏代美言了几句。齐王果然接见了苏代，而且很喜欢他。在这里，苏代深知自己人卑言微，要想得到齐王的重视与赏识，就得先借助一个齐王信得过的人力荐。他看上了淳于髡，和淳于髡做了不光彩的交易，放在现代社会完全够得上行贿，行贿受贿者都有悖于法律。因此，苏代之行应当受到批判。

总的来说，**裸的利益交换受到很多制约。北宋薛居正在《势胜学》中提出了一个较为可取的借势法：“借于强，谀不可厌。”意思是：向强者借势，虽奉承却不可厌烦。

“奉承”二字说来总不顺耳，不如用“赞美”来代替。强者并不缺少实力，他们永不满足的东西也许只有虚荣心了，这是他们的软肋，在此方面多下功夫必有所获。收敛起强烈的自尊心是弱者的明智选择，不以赞美强者为耻才会赢得强者的关照，为自己找到一条出路。赞美强者时，最好用一种不卑不亢的态度。人际关系专家建议：以公众的语气来赞美他人，最令对方受用。

借势的方法很多，有很多创新的手法值得我们学习。

有这样一则笑话。外国有一书商为了推销自己的新书，寄了一本给该国总统。该国总统看完后说：“是一本好书。”书商便对外宣传说：“总统说‘是一本好书’。”结果该书非常畅销。第二次，书商又故伎重演，情知“上当”的总统看完书后故意说：“是一本不好的书。”书商又对外宣传说：“总统说：‘是一本不好的书’。”结果该书又是相当畅销。第三次，总统干脆说：“简直读不下去！”然而这句话还是令书商大赚一笔。第四次，聪明的总统干脆闭住嘴巴，一言不发。但更加聪明的书商这一次的广告是：“连总统都无法作出评判。”结果不言而喻。

这当然是一个笑话，却真实地反映了一个善于借势的聪明人是如何巧妙地借强者手里的资源的。

英国一家珠宝店开张营业，正当顾客姗姗而来时，突然“女王陛下”驾临。她径直走向珠宝首饰柜台，并对周围惊喜交加地人们点头招手，风度翩翩，微笑有度。“女王御驾”光临的消息不胫而走，这家新店铺的声誉骤然倍增。前来参观、选购的人群熙来攘往，热闹非凡，没有赶上这一盛况的，也纷纷闻风而来。

后来，人们慢慢才知道——更多的人也许很难知道，那天“光临”的并不是“女王陛下”，而是一位面貌酷似女王的女士。然而，珠宝店扬名的目的却达到了。

当然，“女王”是珠宝店聘请来的，但因珠宝店及“女王”，自始至终都未声称她（我）是女王，因此，也不存在侵犯名誉这一法律问题。

间组建设公司老板神部在与客户打交道时深深体会到，客户不把自己的公司看做一流的大公司，所以处处遭人冷眼，与人谈生意都会矮三分，本来十拿九稳到手的生意转眼就被别人抢走了。

神部心生一计，他向日本大报刊送去可观的广告费，请求把自己的公司和五大建设公司同等对待，不论是进行报道还是刊登广告，都一律并称“六大建设公司。”“六大建设公司”的广告刊登出来了，明白事情真相的业内人士对神部的做法明朝暗讽，他一概置之不理。而铺天盖地的“六大建设公司”的宣传，又让更多不明真相的人们信以为真，以为间组建设公司真的是日本一流的大建设公司。

尽管神部的下属对此都深感不安，但神部自有他的打算：他要用这个办法把一池清水搅浑，让别人真的冲着他那“六大建设公司”的虚名慕名而来。

他的如意算盘果然成功了，随着“六大建设公司”的宣传步步深入，慕名而来的客户也越来越多。当然，间组建设公司还是具有一定的规模及服务水准的，能够千方百计以周到的服务让顾客满意而去。生产规模果然越来越大，公司业务不断发展，许多原先比间组建设公司强大的公司都被一一赶超。3年后，问间组建设公司终于与那五大建设公司并驾齐驱，成了日本鼎鼎有名的第六大建设公司，再也没有人敢对神部指手画脚、冷嘲热讽了。

如果没有神部借助其他五大建设公司之势抬高自己计策的成功运用，间组建设公司只怕是至今还与二三流建设公司挤在同一战壕里，为一宗小生意而进行殊死搏杀。虽然神部此计有自欺欺人之嫌，而且还被一些知情人骂为“骗子”，但可以很明显地看出，他和那些制假销假的公司还是有本质上的不同。他这样做的目的并不是为了以假冒伪劣产品来欺蒙消费者，而是凭借公司的实力，来为自己争取更高的声望和更好的收益，作为一种经商手段，这毕竟体现了不可多得的智慧光芒，还是应该予以肯定的。

日本的公司借助同行佼佼者的“势”，美国运通公司则把“势”借到了自由女神身上。这家经营信用卡的公司当然不是给自由女神办信用卡，而是发起一场为修复破损了的“自由女神”像筹资的运动。该运动是一项在全国范围内进行的带有慈善性质的销售活动。该公司大肆宣传，说该公司信用卡持有者每购买一次物品，它便捐助一美分给“自由女神”像修复工程；每增加一位申请该公司信用卡的新客户，它便捐助一美分。最后，该公司为自由女神像修复工程筹集了170万美元的免税费用，与此同时，使用和申请该公司信用卡的人数也随之猛增。前者比以前增长28%，后者增长了45%。

由该公司委托的对持有运通信用卡的人士进行的电话调查表明，受调查者全都了解这一广为宣传的推销活动，其中许多人说，之所以接受运通公司的宣传，是为了促进修复女神像和帮助运通公司成就这一“美好事业”。运通公司借助自由女神的名目，达到了利国利民利己——典型的“三赢”，可谓技高一筹。

从以上的这些列子中，我们可以举一反三，在不违背法律与道德的基础上，借别人的势，行自己的事。