别顺了姑情逆嫂意

许多领导的用人哲学不外乎是“给下属几颗糖吃，他们就会死心塌地的替你卖命。”但是时代不同啦，无论你给的是一叠厚厚的钞票、一瓶茅台酒，还是一张到黄山的来回机票，都未必能收买人心。

不服气吗？请再往下看。

——下属会先考虑这些奖赏对他们是否有重大意义可言。举例来说，倘若对方来自广西，而你所开出的业务绩优奖赏却是“桂林五日游”全额补助，那对他们而言就不可能有太大的吸引力。

——天下没有白吃的午餐，下属当然会先评估自己必须付出多少代价，才能换来这项奖赏，是不是值得这么做。

——他们也会有自知之明，晓得自己到底有没有资格去角逐；如果他们抱着局外人的心态在看好戏，士气反而会更低落。

——僧多粥少的结果，常是“一家欢迎，数家愁”。只造就了一个英雄，却带来了许多郁郁寡欢的“失意员工”。

——以“成败论英雄”的论功行赏方式失之客观，让许多鞠躬尽瘁却时运不佳的人们为之气结，容易产生强烈的对抗情绪。

——不论有多少奖赏，到最后通常都是各个一线部门皆大欢喜，其余的“后勤”部门根本就只有在底下怨声载道。

假如某个下属把这种奖励方式看得很认真，通常是从以下两方面去考虑：

——我真的需要那个奖项（很缺钱用，很渴望到黄山去度假等）

——只想扬眉吐气，借此满足自己的成就感。

请看下面这个例子：

有一家规模庞大的室内装潢公司为了提高业绩，决定出奇招，以多项大奖来奖励销售部的40名推销员。这些奖品五花八门，大至一辆汽车，小至一张礼券，总共有25种之多。在活动期间内，每个推销员各凭本事去拉客户，等活动结束之后就开始清点每个人的成果，业绩位居第一的推销员可以领到25张摸彩券，第二名领24张，依此类推，也就是第25名可以领到一张，后面的就没有了。

到了“庆功宴”的晚会上，将有一场刺激的摸彩活动，即在箱子里所抽出的一等奖可获轿车一部，二等奖洗碗机一台，依此类推。公司的主管们用心良苦，刻意设计出这套别出心裁的游戏规则，就是担心会出现“一家欢乐，数家愁”的局面。换言之，他们希望这种近乎“人人有希望，个个没把握”的诡谲局势将更能带动活动的热潮。

到了要抽奖的时候，公司的主管忽然又宣布一项新规则：每个人只能领取一项奖品。结果呢？让人跌破眼镜：轿车被第十二名的拿去，而洗碗机则是落入第二十三名的手中。销售业绩排名第一的人居然只抽到了半打葡萄酒。事实上，排名前五名的推销员所抽到的都是微不足道的小奖。在饱受其他同事的取笑之余，可说是群情激愤，最后索性集体跳槽到别家公司。原先公司的主管在始料未及之际，也只有摇头叹息的份。“唉，顺了姑情逆嫂意，不管怎么做，我都是输家！”