收服人心的技巧

领导跟下属办事要注意收揽人心，因为只有这样，才能更好地让下属心甘情愿地为自己效力。

战国初期名将吴起就很懂得收揽人心的技巧。

有一次，军中一位士兵生了脓疮而痛苦不堪，吴起看到这种情况，俯下身去用嘴把脏乎乎的脓血吸干净，又撕下战袍把这个士兵的伤口仔细包扎好，在场的人无不为大将军的举动而感动。

这位士兵后来将这事告诉了母亲，老人听后大哭不已。

别人以为是感动所至，老人的回答却出乎意料。她说：“其实我不是为儿子的伤痛而哭，也不是为吴将军爱兵如子而哭。前年，吴将军用类似的做法用嘴吸过我丈夫的脓血，后来在战争中，我丈夫为报答将军的恩德，奋勇作战，结果死在战场上。这次又轮到我儿子，我知道儿子命在旦夕了。我为此而哭。”

这位老妇人从自身以往的经历中，知道这种收揽人心的办法可以使人为他献出生命，因而对儿子的命运有不祥的预感。你看这吴起厉不厉害？

“士为知己者死”，从人心收揽术上说，成功的秘诀也就在此，做到让士感到自己是“知己”，那在人心收揽上就达到一种最高的境界了。这一点，对于当今的领导者提高下属的办事能力有着深刻的启示。