既要讲奉献，也要讲索取

《圣经》中有这样一则故事：有位先生死后欲进入天堂去享受荣华富贵，于是就排队领取进入天堂的通行证。由于他不善于竞争，后面的人来了直接插在他前面，他却保持沉默，丝毫没有任何反抗或不满，就这样等了若干年，他仍站在队的末尾，始终未得到他想得到的东西。

这个故事对我们深有启发。在工作中，在利益面前，既不要斤斤计较，也不要过分谦让，应该大胆地向领导要求自己应该得到的。

当我们考虑工作究竟是为什么的时候，可能有很多不同的回答，但任何人都不能否认我们是为利益而工作，比如金钱、福利、职务、荣誉等等，否则就未免太虚伪了。在当今市场经济体制下，我们说自己为利益而工作是正大光明的。

之所以强调在与领导相处的过程中要学会争分内之利这个问题，就是因为有许许多多的人因为不会争利而频频“吃亏”。不会争利一般有两种表现，一种是不敢争利，甚至连自己应该得到的也不敢开口向领导要求。既怕同事有看法，也怕给领导造成坏印象，大有“君子不言利”的味道；一种是过分争利，利不分大小，有则争之，结果整天跟在领导屁股后喋喋不休地讲价钱、要好处，把领导追得很烦。其实，这两者都是不懂争利的，争利也有个技巧问题。

常言道：老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃，这是我们的祖先总结出的“真经”。在同等条件下，两个同事工作都算比较勤恳认真，但在分房时，一个人虽然已结婚五年，可三口人仍挤在一间破旧的平房里，但却默不作声，对领导只提了一次要求；但另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就拨拨领导脑子里面分房的这根弦，结果被优先考虑，而他的那位老实巴交的同事却只能眼巴巴地看着别人住进了宽敞明亮的新房。

有些人认为向领导要求利益就肯定要与领导发生冲突，给领导找麻烦，影响两者的关系，结果什么都不敢提，往往苦了自己一辈子。干好本职工作当然是分内的事，但要求自己应该得到的也是合情合理的，付出越多，成绩越大，应该得到的就应该越多。

只要你能为公司干出成绩，即便向领导要求你应该得到的利益，他也可以理解。如果你无所作为，无论在利益面前表现的多么“老实”，领导也不会欣赏你。事实上，从领导艺术上讲，善于驾驭下属的领导也常把手中的利益作为激发下属的一种手段。可见，下属要求利益与领导把握利益是一个积极有效的处理上下关系的互动手段。

有些人向领导提要求时不会把握分寸，因而引起领导的反感，在领导的心目中形成一个“这人爱讲价钱”的印象，这是很不聪明的。要想既争取了利益又把握好了度，需要做到以下几点：

不争小利。不为蝇头小利伤心动气，略显宽广胸怀、大将风度，在领导心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象，在小利上坚持忍让为先。

按“值”论价，等价交换。最简单的例子，如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能扩大要求，也不要让领导削减对你的奖励。

要善于向领导说明困难，要求利益时可以放得大些，比你实际想到的多一些，给领导一些“余地”，不给人造成你“想要多少就给多少”的想法。所以，充分说明、夸大困难和要求实在是一种必要的处事策略，关键问题是要把握住关键时机和重要关口。