前言

现代商品社会的一个明显特征就是商品供大于求，由此带来的后果是：每一家企业都必须将企业行销的重点从生产转向销售，努力地传播自己的品牌、推销自己产品，否则就会被顾客很快遗忘与抛弃。

与商品供大于求这一特征相符的是：当今职场也出现了普遍性的供大于求的现象。批量“生产”的大学生再也找不到半点“天之骄子”的感觉，硕士、博士的工薪也一年不如一年，甚至MBA学子也备受企业的冷落。其中，有些人勇敢地面对挑战，从“生产自己”转向“销售自己”。他们走了出去，面带微笑，勇敢而又真诚地告诉别人——自己是谁？能为别人带来什么？为什么自己能够做到？自己想从中得到什么……他们最终在得到了施展自己拳脚的舞台的同时，也为自己赢得了丰厚的回报。他们成功的理由很简单：很多人不愿开口，更多的人不知道如何开口，因此失败了；而他们开了口，也知道如何开口，于是他们就成功了。

其实，这种以主动的姿态走向他人以实现自己抱负的行为，早在我国古代就有了。南朝时出身卑微的鲍照，曾投奔声名显赫的临川王刘义庆，却未受到重用。于是他想到向刘义庆献诗以表明自己的才能，不料此举被朋友极力劝阻，朋友说：“你现在地位很卑下，最好还是别轻易触犯刘义庆。”鲍照大声地说：“历史上有才华却怀才不遇的落魄人士，实在是数不胜数，就像兰草与艾草混合一处，不被人识；大丈夫岂能隐藏自己的聪明才智，终日碌碌无为，同燕雀之辈相厮守呢！”鲍照执意将自己的诗文呈献刘义庆。刘义庆读完鲍照的诗文后，对鲍照极为欣赏，先是赐给鲍照20匹帛，不久又将他提拔为国侍郎。

无论古今，能够像鲍照般勇敢地自荐的人实在不多，因为我们从小所受的教育，大都是做人要谦虚一点、含蓄一点、内敛一点，总奢望能够重演“三顾茅庐”的故事而不希望温习“毛遂自荐”的功课。大家觉得只有被伯乐“三顾茅庐”才有面子，但别忘了，现在的人才市场有一个“供大于求”的特征，我们不主动走向市场，就将失败于职场。

别太在乎自己的面子和架子，花点心思花点力气将自己推销出去，否则就不会有人在乎你是谁。想要证明自己，最好先主动地让别人认识自己、记住自己、接受自己、欣赏自己。记住：即使是诸葛亮活在今天，他也得拼命地推销自己。

编者

2004年12月