别把自己贱卖了

除了希望找到工作，对于年轻人来说，最大的希望莫过于在应聘公司里能得到一份令人心怡的薪水待遇。为此，你需要学会在应聘时打一场价格“心理战”。

首先，要大胆展示自己的实力和潜力。在对方还不了解自己的时候，切忌先打听月薪底数，这样反而会起负面作用。在详细介绍自我能力以后，再涉足对方领域，具体表述一下在对方业务上自己有何专长、经验和优势，对业务开拓的发展思路和对策等，定会取得对方好感。

其次，后发制人、随机应变。有经验的求职者，总是面带笑意地恭请对方先开价。如合乎己愿，也不应该喜形于色，而要略为沉吟思考后，再表示可考虑先接受下来。如果对方坚持你开价或开价不合意时，你要随机应变，对自己开价有所铺垫。比如：向对方讲明类似职位通常的薪金范围、大公司和中小公司对此类职位的开价差距等，让对方心理上存在一个可比价位。

最后，巧妙迂回。一般对方对你的报价总会提出过高，这时最有效的方法就是采取“收益分割法”，把你所要求的薪金分割成几部分：“这种收入其中50%是基本工资，20%是各种劳保性开支（医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等），还有30%是风险性收益，即完成目标任务后才能兑现的利益。”经此分析，对方也觉得合情合理，大致会拍板成交。

值得注意的是，年轻人在自抬身价时要坚持以下原则：

(1)适度。所谓适度是指不要抬得超过你的能力，像一位小职员，明明他只拿一个月500元的薪水，但他却说他一个月拿5000元，这已是主管级的待遇。看看他的专长、年龄和能力，别人会发现这身价根本是吹嘘，若真的如此，你的自抬身价反而成为你的负债。另外，如果拾得太厉害，别人也信以为真，买下了你，结果发现你是个劣品，如果这样，你的自抬身价会使你破产！

(2)参考行情。低于行情有低价倾销的味道，别人会把你当廉价品看，不会珍惜。如果你能力也够，可把身价抬得比行情高一点。但如果高出行情太多，除非你是个大天才，而且也有成绩做后盾，否则会被当作疯子。

(2)在适当的时候才抬。如果你有事没事都在谈你的身价，就会变成吹嘘，反而没有人相信了。什么是适当的时候呢？例如有人问你的时候，大家讨论到的时候；有人准备买的时候。

不管你从事的是哪一种行业，担任的是什么职务，不必谦虚客气，适度地自抬身价吧！就算被人笑，也好过自贬身价！而且只要抬成功，以后你的身价只会往上升，不会往下掉，除非你不自爱，自毁长城。

自抬身价还有另外的好处——肯定自己，并成为敦促自己不断进步的动力，因为身价抬上去了，各方面不跟上去是不行的呀！

初入职场的年轻人，有必要学习有技巧地自抬身价的艺术。事实上，这种行为我们随时随处都可见到。例如演员提高片酬，主持人提高主持费，演讲者提高钟点费，乃至于公司的同事要求老板加薪等，这些动作都是自抬身价！这当中有些人确实有他们自称的身价，但也有些人根本没有那么高的价值。可是，只要他们敢自抬身价，多半能够如其所愿。而事实上，能不能够立刻如其所愿并不是件重要的事，重要的是，他们经过这么一个动作，为自己定下了一个身价，好比为商品标了价一般，这有昭告众人的味道，以便下回顾客上门时，能按新的价格成交！

成交？没错，在就业市场里，人也是一种商品，各有各的身价。虽然商品由品质和供需决定价格，但商人也要懂得在特殊状况，针对某些商品自抬身价一番。而顾客就是那么奇妙，低价时不买，等价格提高了，才抢着要，并且称赞品质好！在商场里一件衣服50元没有人买，500元就有人争着要的事情屡见不鲜。人也是如此，身价太低，别人看不起，把身价提高了，反而觉得你真了不起，是个大人才！