不因生意小而不为

前面说过，做生意要一步一步来，不要梦想一口咬成个胖子。做得小生意，才有能耐搞大投资。小生意是积累大投资本钱、经验、人脉的必经之途。在这一点上，温州人做得很好。改革开放后，温州人就开始活跃起来，他们浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干。他们修鞋、开小发廊、做小商贩……他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。

温州人做生意，习惯量力而行。没有多少本钱，就做不需要多少本钱的小生意。他们务实苦干，只要有钱赚就会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些人大钱赚不来、小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨命运不济。

诸如牙签、纽扣、标签、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来。事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。大部分人都是白手起家的，尽管胸怀大志，但是缺乏资金、人际关系等资源，怎样才能找到赚得第一桶金的突破口呢？如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本不可能。

温州人“微利是图”，这是他们取得第一桶金的方式。当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说，从小本生意做起，是我们温州人经营的特色，也是成功经营的快捷方式与保证。

一个外地人到温州“取经”，给温州金泰市场一位老板打工。她发现那位老板不仅做几千元的批发生意，几块钱的业务也不放过，而且给顾客的仍然是批发价。老板认为，小生意虽然赚钱少，但总比没钱赚好。这个外地人感慨地说，她以前也做过小商品的批发生意，对前去批发的“大主顾”很热情，而对那些只想“淘货”的顾客就爱理不理，那时心里想的是，自己辛辛苦苦大老远进来的货，以很低的价格卖出一件两件太不值得了。现在想通了，大生意其实不就是一笔一笔的小生意组成的嘛。与其坐着等大生意上门，不如将每笔小生意都做。

关于小生意与大生意之间的辩证关系，在本书的第六章“从小生意做起”已经论述过了，有心的读者不妨回过头再读一遍。