瞄准女人和嘴巴做生意

犹太生意经里就着重强调经商有两个大目标：女人和嘴巴。这是犹太人4000年来生意经里不可变更的公理。

犹太人认为，如果说男人是世界的中心，那么女人则是男人的中心。谁围绕中心的中心做生意，谁肯定会有大利可图。

男人一旦娶妻，妻子便成了男人的资金保险箱。俗话说：男人是个耙耙，女人是个匣匣。又说：男人生在世上是为了大把大把地挣钱，女人活着则是为了大把大把地花钱。实际上就是说，女人掌握世界上花钱的权利。那么，女人无疑也就成了生意的目标。

女人是市场消费者的主体，这句话不用论证也会得到大多数人的认同。你只要在商场里驻足一个小时便会发现，在镜子面前试来试去、不厌其烦的都是女人。女人喜欢逛街和买东西是她们的天性。

女人享乐的同时，既喜欢把自己保养得青春焕发，又喜欢把自己打扮得漂漂亮亮。女人这样做其实不光是为了自己，更重要的是给别人看的，尤其是给男人看。满足虚荣的同时，女人知道这样才能迷住男人。

女人很会算账，知道用男人赚来的钱打扮、收拾自己，既美观又经济实惠。于是，针对女人的高级消费品就应运而生——五光十色的珠宝、项链、戒指、别针、坤表成为使女人高贵的抢手装饰品，高级化妆品、高级礼服、高级休闲服，甚至高级轿车，都为女人而生产。这些永远不会饱和的产品为目光远大的生意人赚取了巨额利润。

有的男人喜欢精打细算，唯独给女人花钱时却表现得非常大方。只要是女人喜欢的东西，价钱问也不问，钞票就大把大把地扔出去了。

“瞄准女人”，这是犹太人经商的格言。在那些富丽堂皇的高级商场里，那些昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是等待着女性顾客的。普通百货公司甚至超级市场所展卖的各种商品，也是以女性产品占绝对统治地位，而且只有女人才关心品牌和新款，商场里的新东西总先打动女人的心。

现代女人的经济独立了，更造就了犹太商人赚女人钱的契机。且不说日常用品，就是好多男式商品的设计包装也着重取悦女人的审美眼光，因为女人经常代替男士购买或者在购买过程中起决策作用。聪明的犹太商人就是瞄准了这一点，在赚钱上从不轻视女人的作用，赢得巨利。

让我们来看看久负盛名的美国“梅西”公司的发迹史吧。

“梅西”公司是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员。他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，掌握决定购买权的也往往都是女性。

施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意盯着女性市场，前景更光明。当他积累了一点资本而自已经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后，果然生意兴旺，利润甚丰。他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共六层展销铺面，展卖时装的（绝大部分是女性的）占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合商品的。可见，女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成为世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有着很大关系。

和施特劳斯一样，同为犹太人的美国商人基延也是把目标对准了女人。基延在繁华的纽约54街开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是基延的生意却不好做，开业两三年，生意冷冷清清，这让基延大惑不解。善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去考察。

通过很长时间的观察，基延得出这样的结论：平时光顾百货公司的人女性要占80%，即使有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。在这些顾客中，白天来的大多数是家庭妇女，晚上5点半以后的是下班后的小姐们。认识到这一点后，基延决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。

为了尽可能地吸引女性，他将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、**、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列了许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陈列的都是年轻人喜欢的款式和花样，但基延不久遇到了这样的问题：他的营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色、品种都有的话，恐怕是不可能的。基延面临了一次选择，要么是维持现状，要么向专业化方向发展，只经营一类商品。他经过思考，决定将其他商品换下来，只经营袜子和内衣。

开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但基延相信自己的选择是对的，不久这间专门经营袜子和内衣的商店的名声就传开了。许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到基延的商店来。别的商店一双袜子要卖2.5元，基延尽量廉价进货，然后用每双2元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。基延的专业经营法果然大获全胜，2个月后，袜子的销售额增加了5倍，顾客也云集而至。

袜子销路的成功，使基延信心十足地如法炮制内衣的主意，他进口了法国最流行的样式，进行精彩的宣传。时间不长，基延商店有世界上最流行的内衣的消息席卷全国，许多女性闻讯赶来先购为快。其实这种内衣同其他内衣相比，大多只不过增加了性感美，因为美国女人在家里穿得比较暴露，这种内衣适应了她对丈夫或男朋友的吸引和需要，所以销路因之而一时大开。

除了女人外，犹太商人还非常注重将赚钱绕在“嘴巴”上。无独有偶，我国俗话说：“民以食为天”，正好与犹太人的经商观形成互证。自古以来，人们参加各种生产劳动的首要目的无非是先解决温饱问题。

人只要活着，嘴巴就需要不停地消费，绝没有停止消费的理由。因此无论是礼拜天或节假日，嘴巴也永不休息，命令主人把钱乖乖地送进商人的口袋里。

人要填饱肚子就得不断地吃，不断地消费，不断地购买食品。因此可以说，肚子是消耗的无底洞。地球上当今有60多亿人口，其市场潜力非常的大。为此，犹太商人设法经营凡是能够进入肚子的商品，如开设粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧等，不胜枚举。

一个无法改变的生理规律告诉我们，凡是进入肚子的东西必然要消化和排泄，不论是为饱餐一顿而大鱼大肉，还是为解口渴而杯饮瓶喝，进入人的肚子几小时后，都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求会不断产生，做食品生意的商人可从经营中不断赚到钱。

日本大阪有个美国犹太商人，一天他忽发奇想，他负责经营美国麦当劳快餐店，为了迎合亚洲人的口味，他准备向日本人提供价廉物美的肉馅面包。

在筹备开业时，日本的商人都笑话他，认为在习惯于食大米的日本推销肉馅面包，无疑是自找死胡同钻，绝不可能有市场。但犹太商人不这么认为，他觉得日本人虽爱食大米，但并不一定不爱吃肉馅面包；同时他又看到，美国的肉馅面包店的效应正向全世界发展。基于这两点，该犹太商人认为，同样是“嘴巴”的商品，在美国能畅销，在日本为什么不能？再说，按照犹太人的观点，“嘴巴”生意绝对赚钱。为什么？道理很简单：进入肚子里的东西，必被消化而排泄，一个2元钱的面包，或者一盘10元钱的牛排，经过数小时后就被消化了。换句话说，人总是需要不断地吸收能量，消耗能量，因此作为有一定能量、人人需要吃的商品，总是不断地被消费。在吃完面包和牛排几小时后，人体内吸收的能量被消耗掉，又需要其他的能量商品来补充。能如此迅速循环地消费商品的，除了“嘴巴”，还有什么呢？

凭着这种信念，该犹太商人的肉馅面包店如期开业。不出所料，开业第一天，顾客爆满，利润还大大超过原来想象的程度，此后利润日日升高，以至于一连用坏了几台世界最先进的面包机器，还是满足不了顾客的消费要求。结果，该犹太商人利用肉馅面包，即利用“嘴巴”生意成了大富翁。