4.将人脉调整到最佳状态

与更多的人结交，做人脉投资，就要想着与大家一起合作，为自己的人生添砖加瓦，建造绚丽多彩的美丽人生。

无论是生活圈还是事业圈，个人生活质量的好坏都在于一张完美的人脉关系网。只有网结得好，才能做人生的赢家。

宋朝的才子范仲淹，官至宰相，他的才识智慧在当时是无与伦比的，他雄心勃勃，想成就一番伟大的事业，但却处处受阻。范仲淹看到当时社会普遍存在的腐败之风，自己无可奈何，只好发出“唯斯人，吾孰与归？”的千古悲吟，来表达自己的心情。

人类社会经过千百年的发展，人脉更被打上了独特的烙印。想在社会中生存发展，想在社会活动中游刃有余，想在社会发展中出类拔萃，良好的人脉能在你的事业成功路上助你一臂之力。

无论是政治家还是商人，都需要良好的人脉关系网，古今中外皆如此，决定事业成败胜负的一个重要因素，就是如何织好并利用这张网了。有的人整天忙忙碌碌，认识很多人，网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有实效，撒进海里网不到鱼。而有的人就不是这样，他们懂得在人脉关系网中找到最重要的那一个环节。

人的精力是有限的，因而要织一张好的人脉关系网，必须常常做以下工作。

第一项是筛选。把与自己业务有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“扣底牌”：把有用的留在手上，把无用的扣下去。

第二项是排队。要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的业务需要进行排队。这就像打扑克牌中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪几张牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。

由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

第三项还需要对所有关系进行分类，知道他们不同的作用。因为你需要的帮助不可能只从某一方面获得，往往涉及到很多方面，你需要很多方面的资源。比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，而有的却只能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的。所以一定要分门别类地对各种关系的功能和作用进行分析和甄别，依次把它们编织到自己的人脉关系网之中。

有了以上的准备，你才可能有效地利用这张网，打好自己手中的牌，并且自己知道在什么情况下应该打什么牌。

当然，有了这张网之后，你还得不断地检查、修补它。因为随着部门调整、人事变动，你的网也会常常出现漏洞和空缺。你必须不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，不断从关系之中找关系，使自己的人脉关系网一直有效。

世界上的一切事物，都处于不断的运动、变化和发展之中。我们的人脉，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后、陈旧甚至僵死的状态。因此，一个合理的人脉关系网，必须具有能够进行自我调节的动态功能。动态原则反映了人脉在发展变化过程中前后联系上的客观要求。

在实际生活中，需要调整人脉关系网的情况一般有三种。

(1)奋斗目标的变化

也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标已经发生了变化，比如弃政从商吧，这需要你及时调整人脉关系网，以便更有效地为新的目标服务。

(2)由于生活环境的变化

在当今这样的开放社会，人口流动性空前加快，本来在广州工作的你，也许会北上到北京去工作。这种工作环境的变动，势必由工作关系、客户的变化，引起人脉关系网的变化。

(3)某些人际关系的断裂

天有不测风云、人有旦夕祸福，朝夕相处的亲人去世了，在悲哀的同时，不能不看到人脉关系网的变化。

可见，调整人脉关系网有被动调整和主动调整两种，不管是何种调整，都要求我们能迅速适应新的人脉关系网。

为此，我们应当努力为自己建造一种善于进行新陈代谢的开放性人脉关系网。这样做也许有点琐碎，但其回报是你将拥有一个充满活力的人脉关系网。