7.不要自己堵死自己的思路

在“奥运”两个字一再地牵动我们的神经时，人们可曾想到：20多年前的奥运会主办权并不那么受人欢迎。在1984年以前的奥运会主办国，几乎是“指定”的。对举办国而言，往往是喜忧参半。能举办奥运会，自然是国家民族的荣誉，也可以乘机宣传本国形象，但是以新场馆建设为主的强大硬件软件投入，又将使政府负担巨大的财政赤字。1976年加拿大主办蒙特利尔奥运会，亏损10亿美元，预计这一巨额债务到2003年才能还清；1980年，苏联莫斯科奥运会总支出达90亿美元，具体债务更是一个天文数字。奥运会几乎变成了为“国家民族利益”而举办，为“政治需要”而举办。赔老本已成奥运定律。最好的自我安慰就是：有得必有失嘛！

直到1984年的洛杉矶奥运会，美国商界奇才尤伯罗斯接手主办奥运，运用他超人的智慧，改写了奥运经济的历史，不仅首度创下了奥运史上第一巨额盈利纪录，更重要的是建立了一套“奥运经济学”模式，为以后的主办城市如何运作提供了样板。从那以后，争办奥运者如过江之鲫，就连一些比较贫穷一点的第三世界国家也怦然心动，趋之若鹜。因为名利双收，那是铁定的，借钱也干得！

一定程度上，尤伯罗斯的智慧是被“逼”出来的。鉴于其他国家举办奥运的亏损情况，洛杉矶市政府在得到主办权后即作出一项史无前例的决议：第23届奥运会不动用任何公共基金。

尤伯罗斯接手奥运会策划工作之后，发现组委会竟连一家皮包公司都不如，没有秘书、没有电话、没有办公室，甚至连一个账号都没有。一切都得从零开始，尤伯罗斯决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己的旅游公司股份卖掉，开始招募雇佣人员，然后以一种前无古人的创新思维定了乾坤：把奥运会商业化，进行市场运作。

尤伯罗斯开动脑筋，冥思苦想之后，打出了旨在开源节流的四张牌。

第一张牌，减少开支。

尤伯罗斯认为，自1932年洛杉矶奥运会以来，规模大、虚浮、奢华和浪费成为时尚。他决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先，他本人以身作则不领薪水，在这种精神感召下，有数万名工作人员甘当义工；其次，延用洛杉矶现成的体育场；第三，把当地的三所大学宿舍作奥运村。仅后两项措施就节约了数以十亿的美金。点点滴滴都体现其超常的智慧。

第二张牌：举行声势浩大的“圣火传递”活动。

奥运圣火在希腊点燃后，在美国举行横贯美国本土的1.5万公里圣火接力跑。用捐款的办法，谁出钱就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每公里3000美元出售，1.5万公里共售得4500万美元。尤伯罗斯实际上是在卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。

第三张牌：狠抓赞助、转播和门票三大主营收入。

尤伯罗斯出人意料地提出，赞助金额不得低于500万美元，而且不许在场地内包括其空中作商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。一家公司急于加入赞助，甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何，就匆匆签字。尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。此举共筹到1.17亿美元。

最大的收益来自独家电视转播权转让。尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式，结果，美国广播公司以2.25亿美元夺得电视转播权；尤伯罗斯又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例，以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。

门票收入，通过强大的广告宣传和新闻炒作，也取得了历史最高水平。

第四张牌：出售以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主的标志及相关纪念品。

结果，在短短的十几天内，第23届奥运会总支出5.1亿美元，盈利2.5亿美元，是原计划的10倍。尤伯罗斯本人也得到47.5万美元的红利。在闭幕式上，国际奥委会主席萨马兰奇向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌，报界称此为“本届奥运会最大的一枚金牌”。

尤伯罗斯的四张牌，其价值不可估量。而这一切，皆源于其敢于挑战“不可能”的任务以及其高人一筹的思路。

还有一个“三三三的故事”也告诉我们：许多看似“不可能”的事情，我们其实是可以做到的；只要我们把焦点放在“如何去做”，而不是想着“这是不可能的。”那是发生在一次飓风袭击之后，一个叫做巴尔的小镇有12人死亡，上百万元的财产损失。普克特和无线电台的副总裁鲍伯想利用在安大略至魁北克一带的电台帮助小镇上的灾民。鲍伯召集了无线电台所有的行政人员到他的办公室开会。他在黑板上写下3个并列的“3”，然后他说：“你们想如何能利用3个小时，在3天中筹到300万好去帮助巴尔的灾民吗？”会场一阵静默。终于有人开口：“谭普尔顿，你太疯狂了，你知道这是绝对不可能做到的。”

鲍伯回答：“等等，我不是问你们……我们‘能不能’或是我们‘应不应该’。我只问你们……‘愿不愿意’。”大家都异口同声说：“我们当然愿意。”于是鲍伯在三三三下面画了两条路。一边写着“为什么做不到”，另一边写着“如何能做到”。鲍伯在“为什么做不到”的那边画个大叉。说：“我们没有时间去想为什么做不到，因为那样毫无意义。重要的是，我们应该集思广益，把一些可行的办法写下来，好让我们能达到目标。现在开始，直到想出办法来才能离开。”又是一阵静默。过了好久，才有人开口：“我们制作一个广播特别节目在全加拿大播放。”鲍伯说：“这是个好办法。”并且随手写下。很快就有人提出异议：“这节目恐怕没办法在全加拿大播放，我们没那么多电台。”这的确是个问题，因为他们只拥有安大略到魁北克的电台。鲍伯反问：“就是没那么多电台才可能，维持原议。”这真是很困难，因为各个电台业务都相互竞争，照常理而言，是很难结合各个电台来一起合作的。忽然有人提议：“我们可以请广播界赫赫有名的哈维·克尔以及劳埃·罗伯森来承包这个节目啊！”很快地就有许多令人惊讶的妙办法陆续出现。讨论后，他们争取到50个电台同意播放这个节目。没有人抢功，只想着能不能为灾民多筹些钱。结果，在短短三个小时的节目里，在三天内，募捐到了300万。

思路决定出路。一开始就将思路的“路”用“不可能”三个字堵死，出路自然也被堵死。从现在起，在我们面临困境时，不要先想“可能不可能”做到，而要先想“要怎样才能做到”。也许，眼前的路就会豁然开朗。