认清所处的位置

现在企业中的伯乐，通常作为管理者和执行者，是整个团队的带头人。伯乐发掘人寸不但要掌握一定的识人技巧，还必须具备正确角色定位的才能。

人才，在企业的兴衰存亡中越来越显得重要。无论是在行业竞争还是自身发展中，以人为本、以人取胜的特质最为明显。企业想要良好地运转下去就要更大程度、更为有效地优化配置人力资源，这已经是市场发展的必然选择。

优秀的人才，尤其是各方面素质过硬的员工在人才市场上更是抢手。然而企业的业绩通常是硬性的指标，又是企业最大利润的实现结果，人才关系着企业的命脉。人才需求的持续火暴，将选拔人才的管理者推向了“老大地位”，当对人才的要求已经从单一的“能力型”转向拥有专业技术、熟悉业务流程、善于沟通的复合型人才。所以，挑选人才和被挑选都不是一件容易事情，这不仅需要掌握一定的“识人读心”技巧，还要具备严谨入微的才能。这就要求“伯乐”和“千里马”都要进行正确的角色定位。

英超新贵——切尔西的掌门人穆里尼奥于2000年开始主教练生涯。那个自信满满的新帅，在第一天到达本菲卡的时候，就痛苦地发现现实并没有想象中的那么美好。首先，球队中只有少数球员可以重用；其次，负责情报的部门很不敬业，报告漏洞百出；最后，训练的时候球员们都不积极，缺席状况时有发生。

比赛正式开始。球员们一再犯着可以避免的错误，丢掉一局又一局。几周后的联盟杯；球队又爆出了同性恋丑闻。穆里尼奥头疼地处理一件又一件“糟糕事情”，可是乌云依然笼罩在头上，俱乐部内部斗争呈现愈演愈烈的趋势。这一段是穆里尼奥从事职业经理生涯中学到的第一课。从那以后，他不但仔细反思着自己，还细致入微地研究自己的队员，决定认清自己和队员所处的位置与环境。

离开本菲卡后，穆里尼奥开始执教一个不知名的俱乐部莱利卡。他仔细研究这个俱乐部，科学地分析自己和队员各自所处的位置，将每个人的角色细致定位。他说：“只有认清自己的位置后，俱乐部才会改观。”

联赛开始了，球迷们惊奇地发现，这支球队只用了两名中场球员，而在进攻中投入三个兵力。这一违背常理的现象受到了原主教练的冷酷嘲笑，而穆里尼奥想要告诉主席的是：“只有最大限度地挖掘球员的才能，才会让俱乐部扭亏为盈。这场球，我们必须这样做人员配备，因为他们有这个才能。”

事实证明，穆里尼奥是一位出色的“伯乐”，他将队员的才能与所处的位置一一对应，让球队连连打了胜仗。他之所以能够在主教练的位置上坐得平稳，是因为他懂得认清自己所处的位置，那就是让球队胜利，为俱乐部挣钱；同时，他还认清了队员们的位置，那就是最大限度地发阵其潜能，做到“人以至用”。出色的穆里尼奥得到了大老板的鼎力支持，他的工作如鱼得水。

球迷口中的“魔力鸟”穆里尼奥是成功的，他懂得针对不同环境而制定合理的目标，确定队员们的行动方略。这一点上，他堪称表率。而全世界的人也都见证了穆里尼奥的成功：他曾连续4个赛季赢得国内联赛冠军，还在执教波尔图期间赢得过欧洲联盟杯和欧洲冠军联赛锦标，又连续两年(2004年和2005年)被国际足球历史和数据统计协会评为世界最佳教练，被誉为当代球坛最成功的主帅之一。

当今出色的“新伯乐”想在识人、选人方面需要步步为营、步步生花。不论处于何种环境，都要客观地分析周围的情况，了解自己的实力和位置，并能够做出与选人、用人相符合的手段，达到自己的目标。

“认清所处的位置”已经不是一句口号，而是需要细心人落到实处的细节内容。只有客观分析周围的环境，认清自己的实力和位置，才能更大程度地发挥其潜能，让成功的奇葩绚丽盘开。