小信息带来的大收获

小道消息通常被我们当成佐餐小菜，花边新闻也只是供人们休闲娱乐。但是，偏偏有一些人在别人的闲言碎语中品味出了商机，赚到了大钱。所以说，小信息很可能带来大惊喜。

利特尔公司是世界最著名的科技咨询公司之一。它的前身只是一个小小的化学实验室，并不为人所知，也没人关注。它日后逐渐发展成为知名企业，完全是因为它的创始人听了别人的一句“嘲讽”。

1921年的一天，许多企业家聚集在一起，谈论科学和生产的关系。有人认为科学可以转化为财富，有人则认为这种说法很可笑。一位大亨高谈阔论，否定科学对企业生产的重要作用。这位大亨对利特尔轻蔑地挑衅说：“我的钱实在是太多了，所有的钱袋已经装不下了，想找猪耳朵做的丝线袋来装钱。或许你的科学能帮我实现这个愿望。如果真能做成这样的钱袋，大家都会尊你为科学家的。”说完，他哈哈大笑起来。

被当众羞辱的利特尔感到非常气愤，恨不得给这种无聊的人几个耳光。可是他忍受了，表面上非常谦虚地说：“谢谢你的指点。”他的大脑在飞快地转动，冷嘲热讽的话很快变成了一个价值连城的“金点子”。利特尔公司开始暗中大量收购猪耳朵。谁也不知道这种东西能有什么用处，所以利特尔公司用很低的价格进回大批原料。之后，公司的化学家们紧锣密鼓地实验起来，他们把猪耳朵分解成胶质和纤维组织，然后又把这些物质制成可纺织纤维，再纺成丝线，并染上各种不同的美丽的颜色，最后编织成五光十色的丝线袋。“猪耳朵钱袋”，这听起来滑稽又不可思议的名词被科学家们变成了现实！

这种钱袋精巧美丽，材料新颖，人们对它充满了好奇，投放市场后顿时被一抢而空。利特尔公司从此名声大振。当初嘲笑利特尔、嘲笑科学的大亨无论如何也想不到，他冷嘲热讽的一句话，竟然给利特尔带来巨额财富。

这就是小信息里藏着大惊喜。换做一般人，肯定当场跟大亨们对峙了。可是，对峙的结果怎么样？无非是出口恶气痛快痛快，以后人家照样是大亨，自己仍旧是没钱没权的“弱势群体”。倒是利特尔厉害，在一句犀利言辞中找到了商机。做生意就要有这种“往钱看，往钱想”的思维模式。不要对表面的现象熟视无睹，也不要意气用事，遇到，任何一种信息都要往发财致富上靠一靠，说不定它就是你扭转财运的那把金钥匙。

2001年，关琳大学毕业后，来到一家四星级酒店工作，为一位刚聘请来的法国大厨当助手。大厨维克多是个雪茄迷，他抱怨说：“在北京，想买优质雪茄真困难啊。”

关琳安慰了维克多，自己的脑袋却开始拨算盘。她想到，北京少说也有十几万外国人，他们买优质雪茄如此困难，如果自己开一家雪茄专卖店，只要品种齐全，一定会大受欢迎的。

关琳的想法得到了维克多的支持，并以入股的方式参与了投资。这样，关琳就辞去了酒店的工作，在外国人集中的秀水街开了一家“蒙特”雪茄专卖店。

为了扩大影响，关琳将雪茄消费群体锁定在了驻京的外国人上，并印了5000份介绍雪茄店的广告，给报社的发行员一些劳务费，然后通过他们把广告送了出去。很快，使馆区的老外都知道了“蒙特”经营着品种极为丰富的高档雪茄。从此每天都有许多穿着讲究、操不同语言的洋人在店里进进出出。有人开玩笑说，这里简直成了各国外交官的天下！

2003年10月，俄罗斯SUR机电设备公司驻北京分公司，为举办5周年庆典，计划采购一批礼品赠送给高端用户。老总要求这份礼物高档、体面。负责人就在“蒙特”采购了一批古巴雪茄，以及雪茄剪、保温盒、加温器、专用打火机等吸雪茄的专用工具。要知道，一个雪茄专用打火机就要2000元，保温盒更是在万元以上！

第一次尝到大宗交易的甜头后，关琳从中受到启发，又马上同驻北京的一些外国公司联系，推荐自己的“雪茄系列”高档礼品。到了2003年，关琳已经同日本三菱、美国SAS、德国杜邦等数十家知名企业建立了长期的业务关系，成了他们的“高档礼品供货商。之一。

最大的商机就是出于对形势的预料，有生意头脑的人可以看年、看月、看一个小地方的一种东西的发展趋势，又能看天下大势，能够看清时局的发展，以及最终的结局。这种“显微镜加望远镜”的思维模式，能够帮助我们在若干小细节中捕捉商机，挖掘人生中的笔笔富贵。

一条有效信息就是一个很好的市场机会，一个市场机会是一个实实在在的东西，你可能一时发现不了。而别人的，一句话、一个点拨，也许让你豁然开朗。所以，渴望发财的人，在家里坐等机会降临也是不靠谱的，需要多方搜罗信息，整合资源。