牛仔裤的诞生

成功的大商人都是头脑灵活的“精明狐狸”，因为他们懂得经营制胜之道在于利用有效的信息。

一百五十多年前，当牛仔裤刚刚诞生时，谁也没有想到它会如此走红运。今天，牛仔裤已由最初的工作服发展为一种时髦服装在世界广泛流行。生产与销售牛仔裤的李维公司，在1984年已跨入世界十大企业之列，营业额达14亿美元。那么，它是怎样发迹的呢？

牛仔裤的设计者李维·施特劳斯原籍德国，犹太人。当 1850年美国西部出现淘金热时，年满20岁的他抱着碰到淘金好运的希望，抛弃他厌倦的家族世袭式的文职工作来到旧金山。当他看到那里已聚集着成千上万寻找金矿的人们后，却改变了原初淘金的想法。开起一家专门销售日用品的小商店。一次他乘船去发展业务，带了一些线团之类的小商品和一批供淘金者搭帐篷和马车篷用的帆布。在船上时，小商品很快售空。到了码头，他夹着帆布准备下船去推销，刚下船，正遇一位淘金工人，他就忙迎上前问：“您买帆布搭帐篷吗？”淘金工人说：“我们这儿需要的不是帐篷，”然后又说“我看用你出售的帆布做裤子挺好。矿工们现在穿的裤子都是用棉布做的，很快就磨破了，不结实。如用帆布来做，既结实又耐磨，定会大受欢迎，”李维一听灵机一动，忙带着这位淘金者来到了裁缝店。他让裁缝用帆布为这人做了一条裤子，这就是世界上第一条工装裤。很快缝制了一批裤子，果然很快销售一空，赚了一笔钱，而且大量的订货纷至沓来，李维·施特劳斯也从此一举成名。

1853年，他便成立了李维·施特劳斯牛仔裤公司，并在旧金山开设了专门服装厂。大批量生产“淘金工装裤”，专以淘金者和西部牛仔为销售对象。

牛仔裤以它坚固、耐久、穿着舒适，深受美国青年人的欢迎。不仅矿工们作为工作服爱穿，牛仔们则作为放牧骑马方便、耐磨而穿，就连大学生们、社会青年以及许多中老年人也作为一种时髦服装而踊跃购买，加上美国的广播、影视界都把它作为新闻及时尚大加宣传，于是牛仔裤很快就从美国蔓延到世界各地，李维公司也就以生产Levis牛仔裤而闻名天下。

经过一百五十多年的创业历程，李维公司不仅生产各式牛仔装，还兼营其他服装及鞋帽，皮带、皮包等。40年代末销售额只有800万美元，而到1979年就增加到20亿美元。

在近20年中，李维公司发展更为迅速。它已成为海外设有 35处营业机构，在12个国家设有工厂、在更多的国家和地区设有销售网点、市场预测、推广联营投资机构并活跃于世界舞台的国际企业。

任何一个新产品的问世都来源于一个好的创意，可以说没有创意就不可能产生新产品，但关键是要把创意转变为生产力。