一次机会，两头赢利

犹太商人在其经营活动中，不仅追求高产出，而且追求一次或一项投入，可以有多次或多项产出。

1844年，德国维尔茨堡的一个牛贩子的儿子亨利·莱曼移民到了美国。他在南方做了一段时间长途贩运的商人之后，就随同后移居美国的两个弟弟伊曼纽尔和迈耶，一起在亚拉巴马定居下来，当上了杂货商。

亚拉巴马是一个产棉区，农民手里多的是棉花，但缺乏现金，所以宁可用棉花来交换日用杂货。莱曼兄弟与其他杂货商不同，他们对这种“物物交换”的古老方式特别感兴趣，积极鼓励农民用棉花代替货币。

这种做法，看上去与犹太商人“现金第一”的经营原则不符，但是莱曼兄弟肚子里的那本账却算得很清楚：以棉花交换日用杂货的买卖方式，不仅有利于吸引那些一时手里没有现金的顾客，扩大销售。而且在以物易物时，由于自己处于主动地位，有利于操纵棉花的交易价格。另外，经营日用杂货本来需要进货运输，现在趁空车进货之际，顺便把棉花捎去，岂不等于省了一笔运输费？

这种经营方式，用莱曼兄弟的话来说，叫做“一笔生意，两头赢利”。

到了1887年，莱曼兄弟已经在纽约的证券交易所里取得了一个席位，成为一个“果菜类农产品、棉花、油料代办商”，从此走上了大规模发展的道路，直至成为一家美国著名的犹太银行，年利润可达3500万美元。

商业经营中的理性计算，是二个合理追求效率或者叫做投入产出比的问题。算到底，看的就是同样的投入能有多大的产出。

美术商贾尼斯在对待顾客方面，特别注意招徕潜在的顾客买主，特别是那些公关学校或大学中的女孩子。因为这些女孩子即将步入社会，一旦培养出她们对现代美术的兴趣，那么，不仅她们会经常光顾，将来她们还会说服自己的丈夫来购买美术品。

还有一个成功的例子：

说的是在中法战争前后的中国上海，早先南京路的热闹地段，只有从外滩到河南路一带。过了河南路，多半是一些简陋的平房了。到了现在的西藏路一带，地方虽然还在租界之内，却已经是空旷荒凉的“边区”了。因为，当时上海的老沙逊商行和其他地产商，只注意在沿黄浦江一带收购土地。

这时候，在上海，有个新近崛起的叫做哈同的犹太商人，他别具慧眼，认为“南京路居虹口南市之中，西接静安，东达黄浦江，览其形势，定为全市枢纽，其繁盛比为沪滨之冠。”于是，他便打通巡捕房头目的路子，用极低的价格，把南京路上从河南路到西藏路一带的地皮大批地购买下来。

中法战争之后，为了使这些地皮迅速增值，哈同向“工商局”表示，为了加快南京路的发展，他个人愿意出60万两白银，把南京路全部用一种“铁藜木”铺成一条乎坦的马路。他用了几百个工人，花了几个月时间，先把铁藜木裁成约两寸的小块，浸透沥青，然后细细地拼成平路，再喷上一层薄薄的柏油。据说，当时一共铺了几百万块这样的木头，每块木头价值六七角钱。铁藜木是一种非常坚硬的木材，非常少见，用木头铺路，更是闻所未闻，一下子便轰动了上海。哈同又不失时机地大肆宣传，说铁藜木铺的路，平坦而有弹性，走在上面感觉特别舒适，如果下了大雨，水马上就会被吸干。

这样，不仅哈同在上海马上成了一个家喻户晓的名字，南京路也吸引了大批的投资者，而在哈同名下的地皮也身价百倍。

做生意要一石二鸟，一石千浪。一就是一、二就是二，太死板了，从一应当看到二甚至更多。