成功的企业并非来自于伟大的构想

细节是一种很微妙的商机，你可以追求它，但又不能苛求，但你必须时刻关注它，因为它总是存在于一个不明显的角落。商机给每个人的机会都是公平的，看你能不能发现。

一个图书公司在本地开产品订货会，由于对细节的关注，使营销业绩猛增至平常订货会的五倍！

这样一个订货会，该公司并没有什么特别诱人的促销方案，也没有请大牌明星到会捧场，唯一可以圈点的，是他们对细节的关注和秉持。

首先是周密的计划。为了这次秋季订货会，他们提前一年在国内选择了一个城市作为试点，全程拍摄了VCD，并且对这个会议做了很多详细的研究。市场推广部也在这些工作的基础上，制定了厚厚一本“订货会操作流程手册”，将所有的战略和战术的细节量化。

在订货会之前，主办者又一起去了正在召开订货会的城市观摩，一起参与会场布置，会议安排，事先的预演。不仅如此，在开订货会以前，又再次和经销商开了几次准备会议，对展会流程、会场布置、人事安排、客户邀请、模特选择、时间安排以及可能会出现的问题的解决方案等等都进行了充分的讨论。会议开始前一天，他们按照计划布置好了会场，又详细地将所有人员的工作重新确认了一下，对样品和会议资料重新做了检查，所有的会场设施和宾馆服务人员的工作时间也做了确定。最后，又将第二天的程序全部预演了一遍，订货会已经是万无一失了。

事实上，所有的这些细节都不是难事，难在你认为这些小事是值得做的，难在坚持。真正的商机就来自于对细节的关注，一些看似不起眼的细节却往往就是天堑。

很多人认为商机来自于异想天开，来自于伟大的构想。实际上，那些真正伟大的公司创业时，没有一家是通过高瞻远瞩的战略获得商机的，真正的商机来自于对于细节的关注。

美国19世纪著名企业家亚默尔17岁时加入了庞大的淘金队伍，来到加利福尼亚州淘金。但寻觅了几天后，他发现金子难淘，水更是奇缺，许多人因干渴而晕倒。不少淘金人抱怨说：“要是有人给我一壶水，我就给他一块金币。”

当时亚默尔也渴得头晕眼花，听到这些抱怨，他并没有像其他人那样无动于衷。在认真分析了这一细节后，他觉得在这里卖水要比挖金子更赚钱。于是，亚默尔毅然放弃了找金矿，把手中的铁锹掉了个方向，由挖金变成挖掘水渠，把河水引进山里来。

开始时，有些淘金者嘲笑他：“我们千辛万苦来到这里，为的是挖金子，发大财，如果要干这种蝇头小利的生意，哪儿不能干，何必要背井离乡跑到加州来呢？”面对周围人的嘲笑或是好心劝告，亚默尔仍紧抓“缺水”细节不放松，继续做他认为对的事。结果，当他把水送到淘金场地后，大受欢迎，一块块金币投入了亚默尔的钱袋。短短三个月的时间，他就赚了6000美元。这成了他事业腾飞的转折点。

很多人成功的原因在于善于发现细节，对于一个公司来说，不注重细节就不可能发现商机，日本一家制药公司就这样发现了商机。

打“点滴”是给病人注射药物的方法，过去的药液都是封在玻璃瓶中，输液时，每次都要在玻璃瓶上划开一个口子，非常不安全而且不方便。有没有一种力、法解决这个问题呢？

日本一家制药公司的社长瞄准了这个“不便之处”的细节大做文章，于是，向公司全体员工发出命令：必须造出便利的点滴瓶。不久，有位年轻的职员向公司提出了自己的建议：在玻璃瓶的瓶口加上橡皮塞……公司对他的建议很感兴趣，马上就把他的这项提议申报了专利，然后又制出成品，向市场大量推广。如今，这个小发明已被世界所有国家采用，这家小公司在“一夜之间”发展成日本数一数二的大公司。

在竞争激烈的今天，企业必须重视每一个细节，发现商机。有很多默默无闻的小公司，正是因为对细节的充分重视，洞察了隐藏在细节后的商机，从而获得长足发展。

无数的事实告诉我们，经商者要有关注细节的眼光，敏锐的头脑，注重市场中的各种细节，并加以利用。这样才能先发制人，抢占商机，获得利润。

商机是企业取得最佳经济效益的保证。很多企业因为抓住了机会而迅速地发展壮大起来，也有很多企业因为疏忽了细节而导致失败。

有一位商人，在与朋友的闲聊中，听朋友说了句一般人不会注意的话：今年是个干旱之年，但据天气预报部门预测，明年将是一个多雨的年头。从这句话中这个商人发现了商机，什么与下雨关系最密切?当然是雨伞。于是，他说干就干，开始着手调查今年的雨伞销售情况，结果雨伞大量积压。于是他同雨伞生产厂家谈判，以明显偏低的价格从他们手中买来大量雨伞囤积起来。转眼就是第二年，天气果然眼预测的一样，雨下个没完没了，商人囤积的雨伞就以偏高的价格出了手。仅此一个来回，商人就大赚了一笔。

事实上，细节是非常具有价值的，但因为它细微，所以总是被人们忽视。要想利用好细节，前提就是要善于观察生活，注意把细节与机会联合在一起思考，这样细节就会变成机会。一旦你确定了某个细节中蕴藏着非常有价值的机会，并立即按照这个细节所提供的信息去行动，幸运女神一定会在前方等待你的到来。