每次都是初交

在生意场上，守信是一种基本道德；而谨慎则能避免因对方的失信给你造成巨大的损失。

有个日本商人请一位犹太画家上馆子吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，趁等菜之际，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。

不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，画得形神毕具。日本商人连声赞美道：“太棒了，太棒了。”

听到朋友的奉承，犹太画家便转过身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都用这种简易方法。

日本商人一见这副架势，知道这回是在给他画速写了。虽然因为位置关系看不见他画得如何，还是一本正经摆好了姿势，让他画。

日本商人一动不动地坐了约有10分钟。

“好了，画完了。”画家说。

听到这话，日本商人这才松了一口气，迫不及待地凑过去一看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是他，而是他自己左手大拇指的速写。

日本商人连羞带恼地说：

“我特意摆好姿势，你却作弄人……”

犹太画家却笑着对他说：

我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下，你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势？从这一点来看，你同犹太商人相比，还差得远了。”

这时，那位日本商人终于明白自己错在什么地方：他看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画他了。

日本商人犯了一个犹太商人不会犯的毛病：以为有了第一次，便会有第二次。

而实际上，在犹太商人的生意经上，明确地写着一条，叫做：“每次都是初交”。

哪怕同再熟的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。这样做，就不会因自己对对方的先入之见而掉以轻心。