先做小事，先赚小钱

“小钱不屑挣，大钱挣不来。”这是大部分人的通病。很多人坐在家里哀叹没有发财的机会。殊不知，大钱都是从小钱“滚”来的，大生意都是从小买卖起家，大企业家多半也是白手起家，从无做到有。

有一个人，靠500元钱起家，从脚蹬三轮摆地摊发展到今天遍布全国的180多家连锁店。她与王小丫等知名女性共同当选为2004年中国十大经济女性年度人物。而给她带来众多财富和荣誉的不过是陕西一种再普通不过的小吃——凉皮。

1998年，已经38岁的贾亚芳下岗了。她想做点自己想做的事，她希望自己能够找准商机，发一笔“大财”。但是，她并没有把眼光投向太高的财富门槛，而是瞄准了一种再寻常不过的陕西小吃——凉皮。贾亚芳第一次卖了50片凉皮，净赚了20多元钱。头一个月下来，她赚到了1100元，几个月后，贾亚芳已经有了几千元的积蓄。小小的甜头给了贾亚芳继续做下去的信心。她琢磨着如何能把生意做大。

经过一番市场调查，贾亚芳发现西安市内没有一家既蒸凉皮又卖凉皮的餐馆，她认为这是“小凉皮”带来的“大机会”。很快，贾亚芳在一个人流量大的服装批发市场旁边开起了既蒸凉皮又卖凉皮的凉皮店，但是，凉皮店两个月亏损了3000多元，贾亚芳不得不关掉了店面。贾亚芳认真分析之后总结出，小店关门主要是因为凉皮没特点，吸引不了回头客。贾亚芳了解到，西安的凉皮主要分为汉中凉皮和秦镇凉皮两个品种，汉中凉皮柔软细腻，而秦镇凉皮硬爽耐嚼。贾亚芳决定把这两种凉皮的优点综合到一起。为此，她亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每个细节都认真地做记录。经过多次试验，她终于研制出了细而不腻、柔软爽口、口味独特的凉皮，并取了个特别的名字——“捷尔泰”凉皮。

贾亚芳又重新开起了凉皮店， 因为凉皮的口味很受人们的喜爱，第一个月下来，贾亚芳就赚了1万多元，以后的几个月下来收入节节攀升。半年时间，她就赚了近10万元。随着“捷尔泰”凉皮在西安的声名鹊起，招徕了全国各地不少寻求加盟连锁的客商。凉皮连锁店在全国多达180家，但她仍不满足，她的目标是让“捷尔泰”凉皮走上全国人民的餐桌。

贾亚芳的故事告诉我们，商机不论大小，也不论新旧，只要能赚钱就值得争取。先做小事，先赚小钱，然后逐步发展，迈向更高级的台阶。聪明的人不仅乐于从事赚小钱的生意，甚至没有本钱同样可以赚钱，即人们常说的“白手起家”。

梆州有一姓丁的普通妇女，原是一家王厂的工人，夫妻双双都因企业倒闭而下岗。为了生计，夫妻两人到饭店打工、开排档、跑营销，尝遍了生活的艰辛，但始终没有找到恰当的位置。她通过认真地分析，给了自己一个准确的定位：初中毕业，没有文凭，没有技术，没有社会关系，身体还不好，做事情婆婆妈妈等。

要是平常人，早就认为自己“死”定了，没有一点发财的希望了。但她思前想后，总结出了自己的优点：为人踏实，善于操持家务，做一些简单的事情还是可以的。然后，她再分析市场：由于现代社会工作的节奏越来越快，好多人没有时间去市场买菜，以及做洗菜切菜等家务活。于是，丁大姐便决定做净菜生意。她找了一辆旧三轮车，买了几把菜刀，几只篮子，和丈夫一起，开了一家净菜配送中心。业务就是替客户买菜，择菜，还送菜入室，只收取10％的加工费。由于她开展的业务填补了市场的空白，所以一开张就一传十，十传百，“丁大姐净菜配送中心”生意越做越红火，员工由开始时的夫妻两人发展到500余人。后来，一些企业食堂、大宾馆、酒家都来找她做净菜生意。

一个没有技术、没有文化、没有本钱、没有背景的下岗女工就能通过做小生意发财，“小本经营”独特的魅力由此可见。

不少人总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切了，导致了致富心态的错误。他们忘了积少成多、聚沙成塔的道理，只想发大财、赚大钱，能赚小钱的事情不去做。

另外，很多人在选择新项目时，都将眼光投向高、精、尖产品。不愿意生产小产品，研究小项目，认为小产品、小项目市场小，利润低，小打小闹成不了什么气候。其实这是一种极其错误的看法，因为小产品只要不断做强做大，也能获得令人羡慕的成功。世界五百强中的美国吉列、麦当劳，其当家产品也不过是剃须刀、汉堡包加薯条的小产品而已，却超过好多造飞机、造汽车的公司。

不要嫌钱太小。事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中。可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人情关系。难怪曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”。试想一下，一个连小钱也赚不到的人，真正碰上了发大财的机会，那时他有足够的能力、经验、气度来获取财富吗？