转变思路，打破常规

很多时候，商人正是因为受旧思维的束缚和常规的局限而无法找到更具独特性的处理方法。要想具有创造性，首先就要转变思路，打破常规。只要能够做到这一点，商人就能够发现隐藏在一些看似平淡无奇的细节背后的机会，为企业的发展开辟一条新路。

卖水——不是矿泉水、纯净水，更不是软饮料，就是加了糖的白开水——会赚钱吗？很多人都会摇头。但日本水泥大王浅野宗一郎就是靠卖水筑建起自己的商业大厦的。

浅野宗一郎年少时家贫，很小就要挣钱养家。他23岁时很想到东京谋一份工作，但因为没有路费他硬是从故乡富士山走到了东京。然而到了东京后，他发现找工作并不像他所想象的那样容易。由于身无分文，又找不到工作，他每天都处在半饥饿状态。

后来他从一个细节中发现了机会：在一条繁华的商业街上，除了茶馆和餐馆以外，人们根本找不到可以喝水的地方。由于茶馆和餐馆的消费水平很高，显然无法吸引平民百姓。发现了这个帆会以后，他很快便在路旁摆起了卖水的摊子。“来，来，来，清凉的甜水，来喝一碗！”在浅野的大声叫卖下，第一天就收获颇丰。

浅野后来成了日本著名的大企业家，回忆起当年卖水的事，他不无感触地说：“任何细节都可以加以利用。只要你能够打破常规，用一种更具创造性的方法去利用细节，小细节就会带来大收益。”

回顾浅野的商业生涯和事业发展，无不是以这一原则为指导的。浅野卖了两年水，25岁时已赚了为数不少的一笔钱。于是，他开始经营煤炭零售店。30岁时，当时的横滨市长听到浅野很会使用看似无用的东西产生价值，就召见他说“我们是以利用废物闻名的，那么，人的粪便你也能利用吗？”浅野说：“收集一两家的粪便不会赚钱，但是收集数千家的就会赚钱。”市长问：“怎么样收集呢？”“做个公共厕所。”于是浅野在横滨市里设置了63处日本最初的公共厕所，因而他成了日本公共厕所的创始者。

厕所做好后，浅野把汲粪的权力以每年4000日元的代价卖给别人，两年后设立了一家日本最初的人造肥料公司。肥料公司为浅野积累了大量的财富，这为浅野日后创建日本最大的水泥公司奠定了基础。

很多细节之所以未能取得效益，就是因为利用细节的方法太平庸了。只有创造性地利用细节，才能取得令人惊叹的成果。而实现创造性的前提就是转变思路，打破常规。有时，当商人因一种更具开拓性的眼光去考察一十细节时，往往会为企业的发展找到新的利润点。

有人说，垃圾产业是21世纪最有增长潜力的产业。目前世界各国都十分重视垃圾的回收再利用，而日本是走在各国前列的国家之一。日本名列前茅并非没有原因，日本企业是最早发现垃圾产业的巨大利润，并创造性地加以利用的。

在日本，扔垃圾是件颇为复杂和令人头疼的事，不但要先按照复杂的垃圾分类图将垃圾分好类，还得交回收费——平均算来，一个四口之家一个月所扔的普通垃圾就得交大约500日元的回收费。不仅如此，回收不同种类的垃圾的时间也是不同的。以东京足立区为例：一个星期只有四次扔垃圾的时间，一次扔资源垃圾，一次扔不可燃垃圾。还有两次扔可燃垃圾。由于食物垃圾属于可燃垃圾，这就意味着每天做饭吃饭产生的菜叶、鱼刺等垃圾，必须在家里保管一段时间后才能扔出去，这样这些垃圾就不可避免地会产生一些气味污染居住环境。

源源不断地产生的垃圾和日本扔垃圾难的现状，使松下、三洋、东芝、日立等厂商嗅到了商机，纷纷研制开发出了家用垃圾处理机。垃圾历来被认为是无用的，不会产生效益的，但日本厂商却未受习惯和常规思维的束缚，不但成功利用了这一细节，而且还在垃圾回收与利用方面迈出了探索性的一步。