瞄准女性目标市场

善于经商的犹太人认为，聪明的商人应该会施展这样的赢钱术——赚女人的钱。因为这个世界上多数情况是男人挣钱，女人用男人的钱养家。所以，虽然钱是男人挣的，开销权却在女人手里。因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。

女人和男人相互比较，他们在花费上有许多区别。拿花钱这一日常行为来说，男人会花2元钱去买价值1元钱的他所需要的东西；而女人则会花1元钱去买价值2元钱但并不是她需要的东西。这个比较，暗示女人比男人能花钱，比男人会花钱。

犹太人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千百年来的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这样的生意成功的几率不大。因为男人的工作是赚钱，但能赚钱并不表示持有钱、拥有钱。在日常生活中，消费金钱的权力还是操纵在女人手中。在花钱方面男人还得听女人的。所以，无论是经营钻石、戒指、礼服、别针，还是经营项链、耳环及高级日用皮包等女性商品，都会有相当的利润。

商人只要稍稍运用聪明的头脑，抓住有利的时机，以“女人”为对象来赚钱，大沓大沓的钞票必定会像长了腿似的自动走进商人的腰包。犹太商人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更大的盈利。

美国犹太商人基廷是一个运用“女性生意经”的好手。基廷在繁华的纽约54街开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是基廷的生意却不好做，开业两三年，生意冷冷清清，这让基廷大惑不解。善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去考察。通过很长时间的观察，基廷得出这样的结论：平时光顾百货公司的女性要占到人数的80％，即使有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。

在这些女顾客中，白天来的大多是家庭妇女，晚上五点半以后来的是下班后的女士们。

认识到这一点后，基廷决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。为了尽可能地吸引女性，他将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班女士，把正常的营业时间一分为二。白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陈列的都是年轻女性喜欢的样式和花样。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品，可以说是应有尽有。

基廷的新式经营方法，果然取得了很好的效果。来他商店的人越来越多，而基廷不久就遇到了这样的问题：他的营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色品种都有的话，恐怕是不可能的。基廷面临了一次选择，要么是还维持现状，要么向专业化方向发展，只经营一类商品。他经过思索，决定将其他商品换下来，只经营袜子和内衣。开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但基廷相信自己的选择是对的。不久，这间专门经营袜子和内衣的商店的名声就传开了。许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到基廷的商店来。别的商店要卖5元一双的袜子，基廷尽量廉价进货，然后用每双3元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。基廷的专业经营法果然获得了成功。两个月后，袜子的销售额增加了五倍，顾客也越来越多。

世界上流行这样的说法：“犹太人是吝啬鬼。”此说法有一定依据，但也是一种误解。因为犹太人中有很多是经商的，而且是经商高手。作为商人，对物品斤斤两两计较和对金钱分分毫毫的核算是职业本能的反映。作为商人，如不精打细算，不爱惜钱财，怎能获得经营的利润呢？

确实，对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。用现代的流行语说，要“开源节流”。犹太人这一金钱观念是很有哲理的，这是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚凯德说：“犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。”

犹太人特别是犹太商人对钱财十分爱惜，他们不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。在宴客中，以吃饱吃好为尚，不会讲排场乱开支。在生活中，以积蓄钱财为尚，不会用光吃光，手头空空的。

犹太人经商致富的秘诀不单是会做生意，还与他们善于节俭不乱挥霍钱财有关。犹太人的用钱观念可归结为：努力挣钱是开源的行动，设法省钱是节流的反映。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。这是犹太人可贵的用钱精神。

《塔木德》说：“当用则用、当省则省。”吝啬在有的时候和节约一样是一种优秀的品质。“花一块钱，就要发挥一块钱的百分之百的功效。”作为商人，如果不养成“吝啬”的品质，便不会积攒更多的属于他们自己的财富。

每个人都应该量入为出，按照自己的收入过日子。要做到这一点，最重要的是现实。因为，如果一个人不是现实地按照他自己的收入过日子，那么，他必定是虚伪地按照其他人的收入过日子。如果一个人对自己的消费缺乏长远考虑，并且只顾自己的一时享乐，丝毫不为长远的利益着想，那么，等到他发现钱的真正用途时，已经太迟了。培根勋爵有句名言：“与其去赚些小钱，不如去存些小钱。”

许多人不屑一顾随手扔掉的零钱和其他一些不当回事的支出，往往是人生中财富和独立人格的基础。节俭绝不是做一个一毛不拔的铁公鸡，否则，就是一个可怜的守财奴。

节俭不仅是太平安逸的基础，而且是一切善行的基础。一个本身都需要帮助的人是绝不可能帮助别人的。我们必须先自足，然后才能出让。

犹太商人认为，正视自己的日常事务，并且在钱财方面，量入为出，斟酌考虑，这是每一个人义不容辞的职责。这种对收入和支出的简单的算术运算有着极大的价值。精明节俭要求我们在安排自己的生活水准时，必须低于自己的收入水平，而不能高于这一水平。而要做到这一点，必须根据收支平衡的原则，拟订并忠实地执行一个生活的财务计划。

爱惜钱财，就要崇尚节俭的生活方式和工作方式。犹太著名的船商，银行家出身的斯图亚特曾经有一句名言，他说：“在经营中，每节约一分钱，就会使利润增加一分，节约与利润是成正比的。”

斯图亚特努力提高旧船的操作等级以取得更高的租金，并降低燃油和人员的费用。也许是银行家出身的缘故，他对于控制成本和费用开支特别重视。他一直坚持不让他的船长耗费公司一分钱，他也不允许管理技术方面工作的负责人直接向船坞支付修理费用，原因是“他们没有钱财意识”，因此，水手们称他是一个“十分讨厌吝啬的人”。

直到他建立了庞大的商业王国，他的这种节约的习惯仍保留着。一位在他身边服务多年的高级职员曾经说：“在我为他服务的日子里，他给我的办事指示都用手写的条子传达。他用来写这些条子的白纸，都是纸质粗劣的信纸，而且写一张一行的窄条子，他会把写的字撕成一张长条子送出。这样的话，一张信纸大小的白纸也可以写三四张‘最高指示’。”

一张只用了1/5的白纸，不应把其余部分浪费掉，这就是他“能省则省”的原则。可见，无论生意做多大，要想取得更多的利润，节约每一分钱，实行最低成本原则仍然是非常必要的。

节约每一分钱，把钱用在刀刃上，这是每个犹太商人对自己的基本要求。要把一块钱当作两块钱来使用。如果在一个地方错用了一块钱，不仅仅是损失了一块钱，而是花了两块钱。

同时，俭朴是一种人生态度，是一种生活理念，它的内涵里更多的是一种崇高的思想境界与深厚的人生修养。俭朴的人，不一定小气，多有种侠骨仁心，在他人需要帮助时毫不吝啬慷慨解囊；俭朴的人大多务实，不搞奢华的表面文章，不爱慕虚荣，不做塘中的芦苇根浅身轻；俭朴的人，不乏胸怀伟略的帅才。

石油大王约翰·洛克菲勒，一生至少赚进了10亿美元，捐出的就有7.5亿。但他平时花钱却十分节俭。有一次，他下班想搭公车回家，缺1毛零钱，就向他的秘书借，并说：“你一定要提醒我还，免得我忘了。”秘书说：“请别介意，1毛钱算不了什么。”洛克菲勒听了正色说：“你怎能说算不了什么，把1块钱存在银行里，要整整两年才有1毛钱的利息啊！”还有一件趣事。洛克菲勒习惯到一家熟识的餐厅用餐，餐后，给服务生1毛5分钱的小费。有一天，不知何故，他只给了5分。服务生不禁埋怨说：“如果我像你那么有钱的话，我绝不吝惜那一毛钱。”洛克菲勒笑了笑说：“这就是你为何一辈子当服务生的缘故。”

节俭也意味着为了将来的利益得到保障，要有抵御眼前**的能力，这也是人超越于动物本能的高贵之处。节俭完全不同于吝啬，因为正是由于节俭才能使一个人能够时时表现得慷慨大方，他也不能把金钱作为崇拜的偶像，而只是把它当作一个有用之物。

我们可以称节俭为精明的女儿、克制的姊妹和自由的母亲。显而易见，节俭就是适度——适度的性格特征，适度的家庭幸福和社会安定。