不懂得让步，就无法进步

俗语云：“退一步，海阔天空。”不懂得让步，就无法进步。

人生需要坚持，但过分坚持有时会使我们走进死胡同。在人际沟通中，如果能使对方觉得你有“让步”的商讨余地，不但能增强对方沟通的意愿，往往也容易激起对方“让步”的动机和善意。

有这样一则故事：

一位不知名的画家，他的作品每次送到出版社出版，美术编辑都要对他的作品“刀砍斧削”一番。他很不满意这些修改，但是却没有办法。

一天，画家终于想出了一个办法，在送交作品时，有意在一幅画的角上随意画上一只狗。编辑见了，要求删掉，可画家不肯，两人争吵起来。当争论到白热化的程度时，画家便作出让步，同意把那只狗删掉。

因为画家的让步，编辑的自尊心得到了维护，就不好意思再对画家的作品提出修改的要求，因而保留了作品的原貌。以后，画家每次都用这种“让步”的方法，使自己的作品免受了“刀砍斧削”之苦。

这位充满智慧的画家就是著名艺术家和写生画家弗拉基米尔·安德烈耶维奇·法沃尔斯基。他是一位懂得如何给别人让步的人。

让步是一种智慧，一种胸怀，一种宽容，一种高尚，一种修养。

清朝名臣左宗棠喜欢下棋，而且棋艺高超，少有敌手。有一次，他微服出巡，在街上看到一位老者摆棋阵，并且在招牌上写着：“天下第一棋手。”左宗棠觉得老人太过狂妄，立刻前去挑战。老人连出破绽，被左宗棠击败，并且左宗棠连胜三盘。左宗棠看到天下第一棋手都被自己打败了，心里非常高兴，志在必得，舍我其谁的自信心更加坚定。接着便去新疆平乱出征了。

胜利回来时左宗棠又和老人下棋，竟然三战三败。第二天再去，仍然惨遭败北。这让左宗棠很迷惑，询问这是为何。老人笑着回答：“你虽然微服出巡，但我一看就知道你是左公。上次我知道你即将出征，所以让你赢棋，从而增强你必胜的信念，好为国家平乱立功。如今你已凯旋，我就不客气了。”

在工作和生活中，我们常常需要做出让步，但让步并不表示我们就是失败者。相反，在让步的同时，我们会赢得他人的感激与理解，更能和别人建立良好的关系。

当然，让步并非没有原则的妥协，东郭先生对狼的让步就是不足取的。让步，在合理的范围之内是宽容，超过了界限就是迁就。

商务谈判的让步原则是：

（１）事前做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。

（２）不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。

（３）尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而己方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。

（４）了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。

（５）谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。