简洁说话，抓住重点

冗长繁琐的客套会令人生厌，而紧抓要点则给人一种简洁干练的感觉。抓住重点，一语中的是简单说话的诀窍。洪异曾说过：千言无用，倒不如一语中的，只要言而及物，也不必什么大意见、大文章，照样有它问世的价值。

抓住关键点，长话短说，不讲空话，不无的放矢，不重复别人已陷入过的或众所周知的俗套，是赢得听众的说辩谋略。冗长的说教，满嘴的陈词滥调，没有自己独特见解的发言，只能引起听者的心烦和厌倦。

一次偶然的机会，马克·吐温与雄辩家琼西·德彪同乘一条船。船行数日后，两人应邀参加一次晚宴。席间演讲开始了，马克·吐温第一个滔滔不绝、充满情感地讲了20分钟，赢得了一片热烈的掌声。然后，轮到得彪演讲，得彪站起来，面有难色地说：“实在抱歉，会前马克·吐温先生约我互换演讲稿，诸位刚才听到的是我的演讲，衷心感谢诸位认真地倾听及热情地捧场。然而不知何故，我找不到马克·吐温先生的讲稿了，因此我无法替他讲了，所以，请诸位原谅我坐下。”马克·吐温被他一番话闹得哭笑不得，向得彪投去略带抱怨的目光，并无可奈何地耸了耸肩。

德国著名诗人和戏剧家贝托尔特·布莱希特就讨厌那些冗长单调而又没有多大效果的会议。一次，有人请他参加一个作家的聚会，并让他致开幕词。布莱希特公务缠身，不想参加，便委婉地拒绝了。哪知，举办人并不罢休，想尽一切办法，直至布莱希特无可奈何地答应为止。

开会那天，布莱希特准时到会，悄悄地坐在最后一排。主办人看到后，把他请到了主席台就座。一开始，主办人讲了一通很长却没有什么实际内容的贺词，向到会者表示欢迎，然后，高声激动地宣布：

“现在，有请布莱希特先生为我们这次大会致开幕词!”

布莱希特站了起来，快步走向讲台。到会的记者们赶紧掏出笔和小本子，照相机也咔嚓咔嚓响个不停。不过，布莱希特却让某些人失望了，他只讲了一句话，“我宣布，会议现在开始!”

抓住关键的要点，最重要的就是说出你要谈论的主题，其余的客套话尽量少说或不说，这样你的听众才不会感到心烦意乱。与此同时，要注意不要说过多的大道理。抽象的大道理能够引起人们本能的反感，顿觉趣味全无。

日本有位闻名的助选参谋饭岛清，素有“选举之神”之称，因为很多候选人只要聘他做助选参谋，就一定会高标当选。他曾经说过：“候选人如果懂得比喻的技巧，选举就比较顺利!”并举出了两段话来做比较。“最近物价一再上涨，在这种动摇的世界经济之下，我曾经具体地去研究原因，以谋求流通机构的合理化……我要以最中肯的措施为选民服务……”“物价上涨的原因很多，就以黄瓜来说，是由中间商从很远的乡下买来，经过整理、装袋，才会到我们的手里，因为中间要经过很多的商人……”

同样是说明流通机构，后者要比前者更为易懂，但是用耳朵听，难免觉得莫名其妙，而且因为听不懂，就会感到不安而不想接受。至于后者，因为举出了黄瓜，听的人就会产生明确的形象，从而安心地听下去。但饭岛清先生说的那句话，并非指每一件事都比喻，而是说想要赢得人心，就必须使用浅显易懂的话，才容易使人接受。

在与不太熟的人沟通时，彼此可能都会有点拘束紧张。有的人想博取对方的好感，会使用平常不常用的繁复的句子与对方交流，这是一种无意识的心理作用，因此必须注意这点，不要说出艰深难懂的话来，以免造成沟通障碍。

当然，这一方法的运用必须针对特定的对象，并不是对所有的人都适用。假如对方跟你并不是很熟悉，而你则一上来就直奔主题，势必让人感觉唐突，其效果可想而知。一般说来，这一方法主要是针对那些跟自己关系比较熟悉的人，或者是在一些比较正式的场合，如：商业谈判、会场、演讲等。在这些场合下，如果你能够做到抓住要点，一针见血，没有那么多冗长的废话，就会很快地吸引听众，使他们迅速地进入主题，接下来的事情无疑就会好办多了。