运用智慧，学会简洁说话

简单说话不仅是一门语言艺术，更是人类的智慧。

美国钢铁公司总经理卡里，有一次请来美国著名的房地产经纪人约瑟夫·戴尔，对他说：“老约瑟夫，我们钢铁公司的房子是租别人的，我想还是自己有座房子才好。”此时，从卡里的办公室窗户望出去，只见江中船舶来往，码头密集，一派繁华热闹的景致!卡里接着又说：“我想买的房子，也必须能看到这样的景色，或是能够眺望港湾的，请你去替我物色一所合适的吧。”

约瑟夫·戴尔费了好几个星期的时间来琢磨这所合适的房子。他又画图纸又造预算，但事实上这些东西竟一点儿也派不上用处。不料有一次，他仅凭着两句话和5分钟的沉默，就买了一座房子给卡里。

不用说，在许多“合适的”房子中间，第一所便是卡里钢铁公司相邻的那幢楼房，因为卡里所喜爱眺望的景色，除了这所房子可以满足以外，再没有别的地方能比它更合适了。卡里似乎很想买相邻那座更时髦的房子，并且据他说，有些同事也竭力想买那座房子。

当卡里第二次请约瑟夫去商讨买房之事时，约瑟夫却劝他买下钢铁公司本来住着的那幢旧楼房，同时还指出，隔邻那座房子中所能眺望到的景色，不久便要被一所计划中的新建筑所遮蔽了，而这所旧房子还可以保全他多年对江面景色的眺望。

卡里立刻对此建议表示反对，并竭力加以辩解，表示他对这所旧房子绝对无意。但约瑟夫·戴尔并不申辩，他只是认真地倾听着，脑子中飞快地在思考着，究竟卡里的意思是想要怎样呢?卡里始终坚决地反对买那所旧房子，这正如一个律师在论证自己的辩护，然而他对那所房子的木料，建筑结构所下的批评，以及他反对的理由，都是些琐碎的地方。

显然可以看出，这并不是出于卡里本人的意见，而是出自那些主张买隔邻那幢新房子的职员的意见。

约瑟夫听着听着，心里也明白了八九分，知道卡里说的并不是真心话，他心里实在想买的，却是他嘴上竭力反对的他们已经占据着的那所旧房子。

由于约瑟夫一言不发地静静坐在那里听，没有反驳他，卡里也就停下来不讲了。只是他们俩都沉寂地坐着，向窗外望去，看着卡里非常喜欢的景色。

约瑟夫曾对人讲述他运用的策略：“这时候，我连眼皮都不眨一下，非常沉静地说：‘先生，办公室在哪里?”

他沉默了一会儿才说：“什么意思?就在这所房子里。”

等了一会儿，约瑟夫又问：“钢铁公司在哪里成立的?”

卡里又沉默了一会儿才答道：“也是这里，就在我们此刻所坐的办公室里诞生的。”他说得很慢。就这样过了5分钟，简直像过了15分钟的样子。两人都默默地坐着，无声地眺望着窗外。

终于，卡里以半带兴奋的腔调对约瑟夫说：“我的职员们差不多都主张搬出这座房子，然而这是我们的发祥地啊。我们差不多可以说在这里出生、成长的，这里实在是我们应该永远长驻下去的地方呀!”于是，在半小时之内，这件事就完全办妥了。

并没有利用欺骗或华而不实的推销术，也不炫耀许多精美的图表，这位经纪人居然就这样完成了他的工作。

原来约瑟夫·戴尔经过集中全部精神考察卡里心中的想法，并根据考察的结果巧妙地刺激了卡里的隐衷，使其内心的想法完全透露出来。他就像一个燃火引柴的小小的星火，触发熊熊的烈焰。

所以，说话越简单精妙，越是能让对方心悦诚服，也能表现出我们的大智慧。