人脉——说话办事的关键之匙

人脉从来不是一次性消费品，它不仅可以反复利用，还可以储存。不要以为这是什么难事，只要你抓住两个要点：不要舍近求远，不要目中无人，并且把存储人脉当作努力的目标，你就能拥有无限的人脉资源。

不要舍近求远就是说，离你最近的人了解你是最多的，他更能知道你“好用”还是“不好用”，所以，他的推荐往往成功率较大。不要目中无人就是说，不要自恃有人撑腰而招惹祸根。这在很多古装剧中都有体现。新进秀女、才人无意中得到皇上的关注，这时厄运往往就来了，在她还没得到皇上的宠幸之前，妃嫔们就会对她下毒手。在生意场上也一样，拉拢高层这类大人物时，切忌张扬，以免遭人嫉恨。

做聪明人，就要善于积累成大事的资本，人脉就是最大的资本。有心的人平时就注意结交人际交往中的红人，当自己遇到困难时，就能左右逢源，而不至孤立无援。

存储人脉首先从了解对方的兴趣爱好入手。

墨西哥有家著名的西点公司，乔达菲克西点公司。可是，一家墨西哥最负盛名的大饭店，却从来不曾向乔达菲克西点公司订购西点。

为了得到这家饭点的订单，两年来，乔达菲克的销售经理每周必去拜访大饭店经理一次，也参加他举行的会议，甚至以客人的身份住进大饭店。不论他采取正面攻势，还是旁敲侧击，这家大饭店仍是不为所动。

这样的挑战，反倒激起了乔达菲克销售经理的斗志。他下定决心，一定要让这家饭店大量订购自己的西点。他改变策略，开始调查这家饭店董事长感兴趣的事情。不久，他发现这位董事长是一家墨西哥旅游俱乐部的会员，由于热心俱乐部的事务，还在俱乐部中担任了重要的职务。

当乔达菲克去拜访这位饭店董事长时，就以俱乐部为话题，果然引起了他的兴趣，他眼里发着光，和乔达菲克的销售经理谈了半个多小时关于俱乐部的事情，说这个俱乐部给他带来无穷的乐趣。他极力邀请乔达菲克参加。以后，凡是这个俱乐部组织的活动，不管在何地举行，乔达菲克的销售经理都乘飞机赶去。但每次在俱乐部中相遇，乔达菲克的销售经理都没有提到西点的事情。

一段时间以后，这家大饭店的采购部门来了一个电话，让乔达菲克立刻把西点样品和价格表送去。这样，这笔大买卖终于做成了。

本来，乔达菲克西点是远近驰名的，但乔达菲克的长期攻势却未见成效，而单凭与饭店董事长闲聊对方有兴致的事，形势却大为改观。这就是投其所好的绝妙之处，在使自己被对方认同并喜爱后更容易达到目的。

不要因为敬畏高高在上的人，或者瞧不起平头百姓而把大好的人脉束之高阁，想要拥有好人脉，就要自己去制造机会。不要怀疑，好人脉就摆在你的面前，只要你肯主动，就会得到，你的人际关系会渐入佳境。

除此之外，存储人脉还要扩大接触面。

人与人偶尔的相遇是经常的，但是遇到能助自己一臂之力的红人却不是常有的事。但你可以通过扩大自己的接触面来寻找红人，比如多参加一些聚会。一些高级宴会通常都是人际场中红人的集合地。

但是要明白，红人是不会轻易被发现的，只要能结识一位这样的人物，就应该认为是当日的大收获。甚至是出席这类聚会10次，只要能遇上一位有利人物就具有充分意义。

还应该注意，在宴会或研习会上，那些大人物通常不会逗留到最后。至于那些在正式宴会举行的后续聚会上，来回流连的人，他们也绝对不会是你所要找的红人。

当然，宴会后的交往也很重要，因为在宴会上毕竟不能完全了解彼此，你也不能认定某个人就是人际圈的红人。这就需要你在以后的日常生活中，多花一些时间去接触和了解对方，同时也给对方机会认识自己。如果对方是一个“大人物”，并且对你比较欣赏，在以后的日子里，他就很有可能成为对你的人际发展有贡献的人。

不论你想与谁建立良好关系，都需要你细心巧妙地经营。把任何一个人变成你人脉中的成员，都不是一件容易的事，为此付出再多的心思也不为过。